一杯难求的"猫爪杯",究竟藏了什么营销秘密?

前不久,星巴克通过线下门店推出的一款猫爪造型玻璃杯,因为众人抢购频频买断货。猫爪杯造型可爱,猫元素击中了猫奴柔软的心。在网络平台上,猫爪杯价格被炒至上千元。

近几年,由互联网带动的萌宠风潮席卷而来,受到年轻网民的追捧,宠物流量也创造了巨大的商业价值。星巴克仅仅切入宠物周边,宠物市场规模更加广阔。

一杯难求的

有业内人士指出,星巴克这类快消品的客户群与喜爱萌宠尤其是猫咪的人群应该有很高的重合度,因此当"星巴克"与"猫"这两个元素合到一起时,这部分重合的消费群体就无法抑制自己的高度购买欲望,继而出现猫爪杯被哄抢的局面。

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"无论涉及哪种领域,只要用好了猫咪,就一定能够获利,即猫咪等于经济。这是日本经济界流传的一个概念,叫"猫咪经济学",这种说法认为,不管经济多么困难,大众对猫及其相关产品的热情永远高涨,只要商家正确使用"猫",就能吸引关注从中获益。

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"撸猫"文化在中国也越来越受欢迎,据不完全统计,中国吸猫人群已经达到5000万,这其中有相当部分是被称为"空巢青年"的单身者或者还没有孩子的小情侣、小夫妻。他们很多人都远离故乡,独自在外打拼,单身且独居,养一只不需要花费太多金钱和精力的猫咪作为精神寄托,成为很多人的选择。于是,线下线下的生意都瞄上了猫文化,不少跟猫沾上边的产品都容易一夜火爆,比如故宫出品的文创产品有关猫玩偶及其形象,就收获了大量热度。

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《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元,比2017年(1340亿元)增长27%,全国城镇犬猫数量达到9149万只。其中"喵经济"达到652亿元,养猫人年均消费金额5082元/只。到2020年,消费市场规模可能达到2000亿元。"宠物经济"的飞速发展,也预示着宠物市场发展潜力巨大。

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有专业人士表示,这些品牌和广告打造的与猫咪相关的温馨亲密画面如同潜意识中的说客,让消费者们认为使用了这个品牌,也能获得类似的亲密关系,从而推动了产品购买,增强了品牌忠诚。并且,随着我国人均可支配收入逐渐增长,加之中国家庭养育宠物的习惯走向成熟,未来"猫咪经济"会持续上涨。


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