為什麼不去市場調研？還只有他一家形不成人氣
為了這個地攤他調查好久了，現在市場裡有好幾家水果攤，他們每家都有蘋果，蘋果也是他們的主要利潤點，他們的果表皮都比自己的好.要是在他們面前爭生意，肯定會招來也們的攻擊，自己的麻皮果一定會被揭穿，揭穿以後也就沒有了我的好日子過。還有，來這個市場主要是小區的用戶，他們去買菜多是上午7:00-9：00，一般是光買菜後買水果，手裡東西多拿不了的時候就不買了，隨機很大，不像買菜那樣是必須的。我在的這個位置正好是小區到市場的必經之路，長來長往的人都能看到我的水果攤，從我這裡到小區門口有四百米，從市場裡到小區門口需要六百多米，這裡比市場近了二百米，就方便他們購買以後拿回家，這是我的優勢，在這裡就可以避開與他們的競爭，讓我安心賣好'麻皮果'。對營銷環境的分析很到位.從內部到外部都分析到了，對消費者的購買習慣也做了細緻的分析。
產品怎麼定價
這種果因為表皮不好，在當地收購價格低，但是有一點，這樣的果會比其他的果糖分高。我就利用這一點，說我的果比別人的更甜，回頭客還是很多的，大家都知道煙臺的蘋果有名.最後我就說我賣的是'煙臺高甜麻皮果'，光說甜還不行，還要讓他們親自去嘗，嘗過的都說甜，大家都說甜，也就不會在意皮的事了，大家原來都是吃光皮的，不知道還有麻皮的，我就給他們講這麻皮的不套袋的，而且是不套含農藥袋的，沒套袋就能天天曬到太陽，曬太陽的蘋果含鈣就高，糖分也高，就是表面不好看，
蘋果你要是自己吃，就要吃更好的，要是送人的就買漂亮的，上了歲數的大爺大媽買蘋果多是自己吃，加之現在電視上整天叫補鈣、補鋅的，聽說我這蘋果不E甜還能補鈣就來了精神，都知道藥補不如食補。補鈣吸收是關鍵。這樣一來二去也就接受了我的麻皮果。
蘋果進貨就便宜，價格低一些可以多銷啊。俗話說薄利多銷
價格越低越賣不了,如果價格定的比好的紅富士更高。些人就會認為我的價高，有挨坑的感覺，他們不會來買，如果價定的低，就讓人們認為是次果質量不好的東西誰會來買，還是賣不掉，到頭來我都做不成生意，最好的辦法就是我跟著優質水果的價格走、把麻皮賣成特色。利潤控制辦法，量大了我的小倉庫也放不下，問題也就多了。價格是不低啊，但是也有促銷，我讓大爺大媽在我這裡感覺買的更值。在我這裡買三斤送兩個，送的這個還是讓大爺大媽自己選，不管個頭大小選好哪個就送哪個，在另的地方不要說送蘋果，就是買的時候多挑揀兩下都會煩的，這也是大爺大媽為什麼願意來我這裡的原因
"你不柏別人也近點麻皮的，賣低價擾亂你啊?
沒影響到，別人的麻皮果兩塊五都賣不掉，你想啊他又有好果又有次果，讓顧客自己選，兩個東西放在一起，人們肯定會選好果，最怕貨比貨啊，最終次果就成了樣品，還有人懷疑f也的麻皮果是從好果裡挑出來的、不像我這裡、就賣一樣，專業麻皮果，不存在比較，再有我還提供免費服務
頭一次聽說小販還提供免費服務
這些大爺大媽買完菜的時候手裡拿的東西已經不少了，水果就可買可不買的，我為了不放掉這些人，就承諾買蘋果送到家，留下電話我擺完攤就送家裡去。一來二去關係更好了，經常介紹人來買我的水果。有時候忙他們還幫我照顧生意。
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