今天小李抽一點時間給大家分享一些擺地攤的經驗技巧，我們昊鑫隆團隊一直給小夥伴輸出有價值的內容，還沒關注的，抓緊關注我們平臺。
擺地攤的經營技巧(初次篇)8 e- {) I6 y) x3 I6 O) y
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初次練攤，沒有膽量叫賣，只賣出兩件小飾品，進賬才30元錢。次日，再接再厲再次擺攤。令我不解的是，有幾個買家在付款時，都會將錢塞進她的手心，要她仔細摸摸。後來來了一對情侶。女孩看中了一個手鍊但嫌貴，男孩小聲對女孩說：“貴就貴點吧，就當獻愛心了!”後來才恍然大悟，戴著墨鏡，顧客把我當盲人了!這晚回到家，一盤算，進賬100多元錢。我心想，照這樣下去，要不了多久，庫存就會售罄。
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擺地攤的經營技巧(過渡篇)2 t" ]0 r# _0 \3 J d/ a3 j! _! j
慢慢地，我就悟出了一些生意經。比如：地攤競爭也很激烈，要想吸引顧客，就得有獨特的商品。我想到曾去雲南旅遊時，留過一位傣族飾品小店店主阿強的電話，於是便與他聯繫，訂購了50件傣族飾品。沒想到，這些造型獨特、個性鮮明的傣族飾品，一擺上地攤，就受到不少女孩的追捧，不到一個星期就銷售一空。來買這些飾品的都是年輕一族，他們追求個性、熱愛新鮮、崇拜時尚，於是她決定投其所好做生意。
此後，我每天下班出攤時，都要換上衛衣、仔褲和板鞋，戴上一頂棒球帽。她這副90後的裝扮，拉近了與顧客的距離。休息時間，她買來大量時尚雜誌，捕捉當季最流行風向，根據時尚雜誌的“指點”去進貨。比如，《昕薇》雜誌介紹流行鉛筆褲時，我就會出售與之相配的腰帶和揹帶。我緊跟潮流風向擺地攤，使我的生意越發紅火。1 e# l3 ~1 L) v/ D; k
擺地攤的經營技巧(分店篇)
開“分店”也有技巧
隨著生意越做越大，開始發現地攤容量有限，許多貨品擺放在一起，既不方便展示，又容易“自相殘殺”。於是，便開始尋思開“地攤分店”。
把地攤分為飾品、包包和衣服3個攤位，並請了兩個在校女大學生兼職。除去人工和其他費用，每個地攤每月可獲利4000多元。
然而，很快我就鬱悶地發現，每當利用自己掌握的時尚資訊引進新貨時，其他攤位便會紛紛模仿。
仿照案例，將生意最好的飾品攤位在街頭、街中和街尾各開一家。街頭那家，故意將價格開得比中間高20%，顧客詢問價格後覺得貴，通常會走開。等她們走到第二家時，發現價格比第一家便宜很多，便會毫不猶豫地購買。即使錯過了第二家的顧客，在街尾的第三家攤位也能將她們“一網打盡”。
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在這種策略下，收入比原來的一個攤位的3倍還要高。加上包包和衣服這兩個攤位，一個月淨賺超過15000元錢。
我獨特的經營方式，逐漸使她在地攤市場“殺出一條血路”，贏得了固定的顧客群。見此，我決定建立個人品牌。2012年4月，在大學同學的介紹下，認識了一位在廣告公司專畫手繪漫畫的小鋒。然後與小鋒簽訂合同，小鋒則為我獨家提供個性化的手繪T恤。這些個性獨特的手繪T恤，拿到地攤上出售，再次引發購買狂潮。然後趁熱打鐵，又與一個85後小夥子簽訂合同，獨家訂製他的個性手鍊……
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獨特的商品總能成為搶手貨。現在我地攤已經“裂變”為8個，分別分佈在南京大學西門、鼓樓、莫愁湖等地，每個月能為她帶來近5萬元的純利潤。1 p* " T q: I8 V
擺地攤的注意事項： o9 ^9 ^2 t+ a% l
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1、有自己的名字，宣傳品牌
首先，以前我曾經在大學前面的街道擺地攤的時候，總結了一些寶貴的經驗。第一就是給自己的地攤起一個響亮的好記的地攤名。然後寫出來，大家是不是去車站都會看到好多專業貼屏保的，他們的面前就擺著一個專業貼屏的大寫紙板。這樣就更容易讓路人看見你的地攤產品還更容易記住你。
2、固定的攤位，給人信任感7 t2 U% \% Q- G5 W: j+ ?
其次要有一個固定的地攤位置。你只要每天去擺就儘量在你昨天和前天的那個位置上，為什麼呢?方便老顧客找到我們，當然還有另一個原因就是，消費者需要重複的，今天看到了，明天看到了，後天估計再看到就會買了。
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3、產品要滿足客戶人群的需求3 Q) J) `! l! k9 A9 J% |
產品要專一，例如在大學附近，我們就定位大學生一些常用的產品，在養老院附近我們就定位一些孝心產品。如果東西太雜，到處都有這些東西。沒有必要來你這裡來買啊。所以產品的專一性是非常重要的。
4、每個產品都要明碼標價,
還有一個就是明碼標價，這也是擺地攤的好處，顧客不用問，看到價格，喜歡就買，這樣你就不會去看人要價了，然後更多的人就會相信你這裡的產品，然而產品喜歡了，那就會喜歡到你這裡來買東西的。7 Y; n! t/ C& H+ m* }
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5、貨要多，投資要大一些，貨多，顏色多，款式多，客戶選擇性就越大5 d4 P) K$ q$ r1 p6 C! B7 ~
請您進貨的時候批發進貨。不要零買來然後零賣掉，這樣不夠自己折騰的，做小生意的人有一個習慣就是開始往往都不怎麼敢去進貨，害怕賣不掉積壓下來。其實這樣的思維模式是不對的。因為老前輩們有一句話非常響，就是說不怕賣不完，就怕貨不全，意思就是說你同一款產品要有多種顏色。這樣你只有黑色，可是有人買紅色，你就沒得賣了。產品多，圍觀的客戶也多，氣氛也很容易起批，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、儘量不要讓它空著、因為擺攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全！
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6、處理好競爭對手的關係& H, i% [3 ~. t; ]" b' ?' L; s" \
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面對競爭對手的時候，要想辦法正確處理，競爭無處不在，當我們面對競爭對手的時候，可以考慮如下的方法：
第一、營銷模式的獨特性，和幾樣競爭對手沒有賣的產品做為贈送品，比如：客戶買一條打底褲，送一雙棉裡愛的襪子。
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第二、掃微信二維碼，添加好友或關注微信公眾號，便宜2元或贈送手套耳暖一副等等。
第三、產品的銷售錄音放出來，從我們昊鑫隆團隊這邊拿貨的小夥伴，我們基本上都會隨貨贈送廣告牌和銷售錄音。
第四、價格戰了，其實有對手就有競爭，有競爭才會有進步。對手能站在你面前說明是有備而來，用價格去說話當然是最好的辦法，但這也最無奈的辦法，在沒有價格戰的情況下，就可以清楚的知道對手的優點的缺點，更加清楚認識到自己存在哪些缺點，及時改進，強化自己。這些情況都要在強大的對手來臨之前才能瞭解清楚，所以說，遇上強大的對手，未必是一件壞事。有對手才會有競爭，有對手才會有進步，少了競爭對手，你就不會反思自己哪裡需要改變，也就是沒有前進的動力。
第五、老客戶營銷，轉介紹營銷，只要是老客戶就打折，老客戶介紹過來的也打折。% p9 q! d6 ^5 h* K% h
第六、改變銷售方法，比如按個賣的產品，同行個個都是按個來銷售，我們可以按斤銷售，特別是有一些賣水果的小夥伴經常使用這個方法。
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第七、自己的態度，自己的熱情，自己的銷售技巧，抱著客戶至上的心態來對待客戶，用心服務好每一個客戶。
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7、充分利用好地攤桌子的作用
地攤桌也是地攤襪子快速走量的有效工具之一，我經常收到一些地攤朋友的求救信！他們在信裡面給我留的最多的問題就是地攤桌、地攤貨架應該選多大的、選多長的最好呢？在選購地攤桌的時候，最短也要是2米長的地攤桌，低於2米就不要擺地攤了。因為新手擺地攤第一炮絕對不能失敗，而2米的地攤桌剛好可以提供新手豐富的地攤襪子貨源款式、以及豐富擺放，所以實現快速薄利多銷利潤化，吸引消費者的眼球就是地攤桌，只要地攤桌足夠長、擺放在上面的襪子款式就會豐富齊全！ 新手失敗的原因往往就是因為地攤桌的問題。
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8、巧妙利用廣告牌和叫賣錄音 `2 ^: R# l* x8 d0 i
在我們昊鑫隆團隊進貨的小夥伴，基本上所有的產品我們都會有贈送廣告牌和廣告錄音，叫賣錄音，叫賣錄音，在實際出攤的過程中，大家可以把廣告布，廣告牌放出來，同時叫賣聲一定要放出來！4 i( U( O& W9 F) r6 S" l' x
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比如：地攤襪子廣告牌也是實現襪子薄利多銷利潤化的最要工具之一，一個好的廣告牌、一個好的廣告標語也可以讓你的地攤襪子銷量起到事半功倍的作用。廣告牌和地攤桌的距離一定要保持一致！地攤桌有多大，廣告牌就儘量做多大，雖說不能和地攤桌一樣大，但至少要接近，這樣讓消費者看上去才會更加專業、更加諧！促使地攤襪子薄利多銷利潤化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標語更加要吸引、要有誘惑力！
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9：營銷模式要多樣花，想辦法做好二次營銷
比如：10元四雙的模式，添加微信好友或關注微信公眾號，可以另外在贈送一個玩具或其他的低成本的小玩具。下次客戶在購買的時候，可以憑藉微信號好友，或成為微信公眾號的粉絲進行優惠、打折，渠道方法很多，目的就是為了圈住你的零售客戶，以後有什麼地攤新產品，直接在你的微信朋友圈發佈出來，告訴你的粉絲你在哪裡擺，賣什麼產品，老客戶可以享受優惠等等。不管你是做任何生意，圈住行業的精準客戶，才是產生成交的關鍵。
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