1985年，珠海經濟特區工業發展總公司在拱北一片荒地上辦起了冠雄塑膠廠，2年後，又辦了一個海利空調廠，4年後兩場合並，便有了格力空調廠。格力的誕生，是國家企業和政策雙重引領下結果，這也為格力發展的不平凡寫下了註腳。如果說是誰為格力的不平凡埋下伏筆，我認為是朱洪江。這位後來成為格力集團的一把手，彼時剛剛作為技術員調回珠海出任冠雄塑膠廠總經理。
危機四伏的冠雄塑膠廠
彼時的冠雄塑膠廠問題頗多，大小皆有，比如管理混亂，很多欠款，得罪客戶。這三樣問題要是放現在，隨便拿出來一項都夠企業喝一壺的。為此，朱江洪在整頓企業內部管理後，不得不一個接一個地登門拜訪大客戶並挨個道歉。客戶們間他言辭誠懇，也便答應給冠雄一次機會。
其次，公司欠了一屁股債，好在農行救命，給當時的朱江洪貸了20萬。這下錢的問題終於解決了。
俗話說，貨如水轉。有了客戶這個渠讓或轉起來，有了做產品的資本。那麼剩下的，便是做什麼產品了。經過朱江洪的四處調研，發現電風扇銷量大，技術含量不高，是一筆穩賺不賠的好買賣。朱江洪馬上率領冠雄投入電風扇市場。果其不然，冠雄依靠電風扇在第二年便扭虧為盈利，賺了400多萬。
時間來到1991年，珠海經濟特區工業發展總公司旗下的另一家企業海利空調廠，因為經營不善陷入困境。總公司為了解決這個問題，研究決定將冠雄和海利合併成立“格力空調廠”，由朱江洪出任總經理。
扭轉乾坤的董明珠
這一合併的舉措，不僅宣告了格力電器的正式成立，還讓朱江洪遇到了意味不是沒有故事的女“同學”——董明珠。
我們常說，看一個人有沒有大將之相，就看看她敢不敢在關鍵時刻勇挑重擔。而事實證明，董明珠擔的起這個擔子。當她從銷售一線的業務員做起時，便不依不饒的用40天時間幫助格力追討了42萬元的欠款，這一成就讓當時格力電器的總經理朱江洪刮目相看，也開啟了董明珠的銷售傳奇。
一年銷售額突破1800萬，佔整個公司的八分之一。進入被認為沒有市場縫隙的南京，一年之後銷售額上升至3650萬。在格力經歷嚴重危機時，一個人獨挑大樑，在人手緊缺的1996年，讓格力的銷售增長站位了全國第一的業績。
董明珠的一系列壯舉一舉將格力抬進了輝煌的時代。2001年，董明珠勝任成為格力電器總經理，格力正式邁進“朱董配”的領導格局。
新生的格力集團
邁進21世紀的格力依舊以勢不可擋的姿態前進著。但是，作為經濟發展，商業興旺發達的廣東，商業利益的較量是一刻也不會停歇。特別是在廣東的東邊，有這麼一塊擁有著傳奇色彩的地方，同時也孕育著國內有名的商幫——潮商。格力進入千禧年後的快速發展，難免會與之產生衝突。同時這也是格力發展史上相當精彩的故事。
2004年，國美為了與蘇寧展開競爭，發動了價格戰，成都國美在單方面大幅度降低了格力空調的價格。原先零售價為1680元的掛機，瞬間降為1000元。零售價3650元的櫃機也大打折扣，降價1000元。這一舉動馬上引起格力高層的注意，馬上要求國美方面“立即終止低價銷售行為”。國美並沒有理睬格力的要求。格力發現國美並沒有反應後，董明珠旋即下令停止向國美供貨。強勢的國美也不甘示弱，時任總裁黃光裕在總部向全國各地國美連鎖店發佈了“情理格力庫存”的通知，並要求格力撤出他們在國美各連鎖店中的商品、廣告和銷售人員。
經此一役，格力空調痛定思痛，決定由董明珠前頭自檢格力自營渠道。黃光裕哪能想到，自己將格力空調驅逐出渠道商城的舉動，反而造就了格力空調獨一檔的渠道經營模式。
格力的發展史充滿了太多可以回味的故事，有掙扎，有起死回生，有扭轉乾坤的人物，我們從這種錯綜複雜的關係中可以梳理出來一個簡單的道理，企業也人的關係是互相成就。格力的發展，是伴隨著董明珠過人的手腕、精明的營銷策略、長遠的決策眼光的發展。董明珠從這層面成就了格力，但是也是格力這個平臺讓董明珠大放異彩。
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