其實把最簡單的思路理解之後，就清楚要做什麼了。我們做店是為了什麼，99%應該都是為了賺錢。
所以如何讓店鋪賺錢是不唯一但最重要的目的。
店鋪——賺錢
店鋪——產品——賺錢
店鋪——產品——流量——賺錢
店鋪——產品——流量——轉化——賺錢
“產品——流量——轉化”
就是我們需要操作的地方
如果你不知道做什麼了，就做這三點——
*優化產品、推廣引流、提高轉化*
具體怎麼做？我下面就來講
我先問下，大家覺得這三部分，哪個最重要？
每個人看法都不一樣，很多人覺得是流量，流量為王，沒有流量，什麼都沒用，流量也是淘寶甚至是所有互聯網產品最寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，最喜歡的當然是免費流量。
那是不是有了流量就萬事大吉，當然不是，我看過太多轉化只有零點幾的產品，這得多少流量才夠造。
所以，產品是基礎，產品是影響轉化的核心因素。
綜上，這個答案並不唯一，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競爭力。
下面我來大體講下要點：
一、優化產品
優化產品其實和提高轉化可以放在一起講，但是我還是分開講，因為轉化的因素比較多，產品又是比較重要的一點。
優化產品的前提是——
1.選好款
很現實的問題，你選的產品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。
我們選品經常碰到這幾種情況：
*自己做線下的，產品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然後虧本賣店。沒有看過市場，沒有計算推廣成本，淘寶怎麼可能還是十年前那個上架產品就能賣的情形。
*選爆款選熱門，這種已經賣爆的再想分點，就比較困難了，除非能提前做，有識別爆款潛質的能力，當然有這種能力的，基本都是大神了。
*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。
那麼到底該怎麼選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉，首先就是標品，尤其被壟斷的標品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。
總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。
選了一個好款，就已經成功了一半。
2.寶貝優化
我之前一直喜歡打一個比喻——我們做產品優化，就是要把三維裡的好產品變成二維裡的好產品，怎麼理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎麼證明我們的寶貝是好產品？
就兩方面1.視覺2.數據
*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構成的呈現給買家的所有組成。
主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，並且給買家形成了第一印象，會持續影響後續的轉化，雖然現在有了VR技術，但是我們還是隻能通過看、聽，來了解產品。
詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現出來。
*數據，我們要關注什麼數據？
首先就是淘寶關心的數據，淘寶有上億的產品，它怎麼知道哪個寶貝好？就是通過大數據分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產品放淘寶賣，結果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在後。
我們平時關注的數據有哪些：流量，就是訪客數，點擊率，轉化率，收藏加購率，產值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們為什麼前期要人為做這些。
這款只是做了簡單的基礎銷量，轉化好，用直通車拉，系統自然就給流量了。
二、推廣引流
做好上面的基礎，就要面臨最大的難題——引流。
目前淘寶流量可以分為免費流量和付費流量。說到底，沒有免費的流量。免費流量也是在前期燒錢的基礎上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鑽展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心裡安穩一些。
一般付費引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必須要做的。
（直通車是常用的拉搜索的方式）
直通車裡面的邏輯和套路就太多了，我先講一些基礎的經驗。直通車裡面可以做關鍵詞計劃，定向計劃，一般都是用關鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習慣把它們分開做。
直通車說不好開，確實很容易翻車，說好開，主要的也就那麼幾個可以調的選項。
1.關鍵詞的選擇，匹配方式，出價
我們選擇什麼樣的關鍵詞？需要分階段，初期我一般會選擇精準的長尾詞，這樣有什麼好處，首先可以用較低的出價跑出展現，其次，便於我們養直通車權重。
不要一上來就是幹大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩定，前期養質量分比較困難。那麼出價呢，現在已經不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現可以加價。因為我們很多都是中小賣家，如果沒有投產是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。
匹配方式是選擇精準還是廣泛？我們確定的精準核心詞最好開精準做，一些長尾詞可以開廣泛來掃流量。
2.人群的選擇，溢價
人群也就是系統人群，自定義人群，有些產品系統人群表現好，有些自定義人群表現好。經驗判斷是一方面，統一測試是最準確的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的範圍內，就要看展現有沒有完全圈進了人群裡。比如人群展現佔總展現的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現圈進人群。
3.日限額的設置，時間折扣的調整
日限額不用多說，做遞增，初期養權重，當天燒完就不用加了。配合做點擊量的遞增。時間折扣凌晨可以不開或者開30%，初期其餘時間還是百分百開，方便後期壓價。
三、提高轉化
關於影響轉化的因素的太多了。除了我上面說的產品本身，還有人群，服務，市場大盤，競爭對手等等。
1.產品本身
除了產品優化的情況外，產品的定價和銷量也是非常重要的一方面，還記得當初人們為什麼上淘寶買東西嗎？就是因為便宜，在淘寶，低價始終是一個大殺器，相同或者類似的產品，你憑什麼賣的貴?
但是另一方面來說，現在人們不是一味的追求低價，買家想要的不是便宜，而是佔便宜。或者說是性價比，比如說這個東西在他心裡值三百塊，但是兩百六就買到了，他就很開心。相反，即使再便宜，他覺得不值這個價錢，甚至還會懷疑質量問題。
所以我們要做的是讓買家覺得這個價格是合理的。
2.人群
很多店鋪的人群標籤其實是很不精準的，尤其體現在風格和消費層級上，比如我主要消費人群是高消費人群，但是進來的都是低消費人群，有流量也不轉化，所以人群一定要圈精準，可以通過直通車來拉。
3.市場大盤
市場總會有波動，尤其是季節性產品，往往會突然爆發，突然下滑。所以要注意觀察市場變化，有時候轉化變差不是自身的原因。
4.競爭對手
就像我前面的說的，如果競品想搶你的位置，降價來打你，你的轉化肯定受影響，或者對手刷你的成交關鍵詞，轉化率超過你，都會被影響。這個時候就要降價或者開直通車來防禦。
總之，哪怕是小白，運營店鋪也是有很多可以操作的地方。
閱讀更多 電商初心 的文章
