說起保險，很多人都不屑一顧。不僅對保險如此，對銷售保險的人也極度看不起。
其實想想也不奇怪，因為自打保險進入到咱們國家起，到現在為止，就沒有任何一個機構來告訴咱們保險到底是個怎麼回事。
我們所有對保險的認知，全部都是業務員的口口相傳。
但是我們都知道，在保險初期，由於急需開拓市場、發展壯大行業等一系列的原因，導致進入保險行的門檻很低。基本上都是一些無業的、文化水平較低的人進去的。
所以那個時候經常有這麼一個奇怪的現象：這個人昨天還在菜市場賣菜呢；今天搖身一變，西裝革履的開始賣開保險了。
而且張口閉口給你談保障、談理財。
而且由於這部分人素質和文化水平較低，往往出現“誇大收益”、“誇大保障”這種情況發生。
為啥會有這種情況？很簡單，不忽悠賣不出去啊。
客戶會問：為啥同樣都交1萬塊錢，10年之後張三的公司就能給我2萬，而你的公司為啥只給1萬5呢？
當這種情況越來越多的時候，得！他不是給2萬嗎？咱給3萬，反正是信口胡說唄。找個電腦，拿公司的利益演示表再重新設置一下，統一加倍，或者加兩倍、三倍……
10年後啥樣誰知道，最起碼現在把單子簽了，先賺了提成再說。
所以說，基本上說保險都是騙人的人，都是從這個時候落下的陰影。
但隨著行業越來越規範，管控越來越嚴格，這部分的業務員也被慢慢淘汰了。
但我們都知道一個道理，叫做“好事不出門，壞事傳千里”。往往出了一件壞事，要用數十件，甚至數百件的好事來彌補。
但是保險到底是怎麼回事呢？彆著急，聽保哥給你嘮叨嘮叨。
其實保險並不神秘，一點都不復雜，非常的簡單。
說白了保險就是一個商品，本質上跟手機、電腦、自行車沒啥區別。都是廠家生產、經銷商銷售、客戶使用。就這麼一個流程。
保險公司就是廠家，負責生產保險；經銷商就是業務員，負責銷售保險，而咱們就屬於客戶，負責使用保險。
其實說到這裡你就應該明白了，原來保險就是一個產品，是需要花錢去買的。
不過有可能你還會有這個疑問：哎，不對啊，我聽隔壁村賣保險的說，保險是不花錢啊。不是說“有事管事，沒事當存錢”的嗎？
咋到你這倒變成花錢的了？看來還是到隔壁村買吧。
額……
咋說呢？如果你要有這方面的想法，那看來你已經離被坑不遠了。
那現在我來給你解釋一下，為啥我說保險是需要花錢買的，而有些業務員卻說保險是存錢，並不是花錢的？
如果想要搞清這個問題，首先你得明白一個詞兒：話術！
啥叫話術？字典的層面解釋叫做“說話的藝術”。但是用在保險銷售層面上，就成了“怎樣說才能讓客戶相信，怎樣說才能讓客戶成交”這麼一個直白的作用了。
就拿買保險這個事來說，明明是消費型一個產品，但經過“話術”的包裝，立刻就成了“有事管事，沒事存錢”這麼一個無懈可擊的產品了。
怎麼樣？是不是很高大上？
但你肯定還會問：不對啊，人家說的是事實啊。你看，合同上寫著呢，“到期返還所交保費”啊。
沒錯，如果你認真閱讀過保險合同。證明你對保險還有一定的認知，明確知道我們不應該偏聽偏信某些人的話，一切都以合同為準。
但你卻忽略了一個事實，那就是“錢的自然增值”。
啥叫“自然增值”，說白了，就是利息。細緻一點地說，誰用咱的錢不得給利息啊？就是把錢存到銀行，銀行也會給咱利息啊。
但如果按照某個保險合同來說，到期返還所交保費的話；那麼毋庸置疑，並不是你的這些保險不花錢，而是用你的利息所抵扣了。
看到這裡是不是有點繞？因為你也不知道總共有多少利息啊？
說實話我也不知道，因為收益是不確定的。但值得肯定的一點是：肯定比你所交的保費多。
別忘了，保險公司不是慈善機構，它是一個商業機構。而商業機構的根本利益就是賺錢，所以千萬不要認為保險是“有事管事，沒事存錢”。
再告訴你一個事實：即便你買的是有收益的保險，也就是說到期返還的除了你的本金還有收益。但如果你仔細算一下，你就會發現，這份保單的整體收益，比銀行的1年期利率還要低。
換句話就是說：如果把這些錢放在銀行裡，也是存這麼多年，那麼到時候取出來裡的錢，要比保險高的多。
當然，我們買保險可不是為了收益，因為保障才是保險的真諦。
我所羅列的事例，只是為了向你闡述：保險不是免費的，絕對不是“有事管事，沒事存錢”。
事實上它是有成本的，是需要我們花錢去購買的。
那麼瞭解了這個常識之後，你就自然而然的明白了另一個常識，那就是“貨比三家，擇優而購”。
沒錯，既然是自己花錢買保障，那麼當然是要選擇“花錢最少，保障最高”的了，對不對？
OK，下一篇文章，我將告訴你如何才能再付出最少的的成本之下，買到最高的保障。
咱們下一篇再見……
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