道友們好，我是刑天，這裡給大家帶來一種低價引流的新玩法。
注意！好好研究！尤其中小賣家，這個新玩法可能是你起爆的唯一一根救命草！
這裡先說一下我對直通車的理解。直通車官方就看總得數據，點擊反饋。點擊進來所產生的行為都叫點擊反饋，包括收藏、加購、轉化點擊率等。直通車最重要的兩個數據，點擊率和轉化率。其實直通車權重分為兩個重要部分，前段權重和後端權重。
前段權重：點擊率、瀏覽時長、瀏覽深度、停留時間、跳失。前端權重最主要說的是瀏覽反饋，說通俗點，就是你進了一個實體店鋪，你看了很多衣服也試了，但是你沒買。
後端權重：收藏、加購、轉化，這裡加購和轉化屬於直接轉化，收藏屬於間接轉化。這裡就比較直白了，好比你去一家實體店，你當時就看好了一個款，你當時就買了，還有幾件你錢不夠，先預約了，回去，過幾天再來買。
前段權重側重在點擊率，後期權重側重在轉化率。
平時我們是怎麼去開車的，第一步我們要養車，養權重，最主要養的是點擊率，用人群溢價、卡位助手、搶排名、用排名去養點擊率。然後通過降ppc，拖價來做直通車。這種方法是可行的，但是通車我們需要花費一點的資金才能達到這個效果，有時做不太好可能幾百塊就換了幾十個點擊量，這對小商家極度不友好。
所以，這裡給大家帶來一個低價引流的新玩法。
低價引流新玩法，這種新的玩法也是需要養權重的。首先先給大家看一下成果，一月不到的數據。
首先申明這是純白車，看看質量得分，可以自己去搜一下上面的關鍵詞，看看行業ppc是多少，基本上是行業的一半左右。再看看點擊率和ROI。看到這個數據我相信諸位的熱血都被激活了。接下來小友帶諸位全方位解讀一下這種方法。
一、原理：放棄高出價去獲取點擊率，通過多詞，低出價去給多個詞展現，主要是要轉化率。我們的展現要逐步的上升，這是最後關鍵的指標。
這是正在操作的一款寶貝的數據。
這點擊率是不是很誘人，小友就用這個帶大家來操作。注意了，每個步驟都很關鍵！這裡為了照顧小白，我可能寫的比較具體化，妄道友們體諒。
二、操作步驟:
1、 新建一個標準計劃。日限額200，智能均勻化投放 。
2、 投放平臺移動端淘寶站內。
3、 投放地域，這個如果是新店的化，除了幾個偏遠地區其他都可以開。如果你是有一定的銷量，根據買家的地域去優化一下，會節省很多預算。
4、 時間折扣先全部100投放
這裡也可以選著行業模板。前期對時間折扣沒有大的有求。
5、 添加關鍵詞，這是這個計劃的核心!我們要找行業小詞，不要大詞，詞數大概添加到150左右，開廣泛。如果你的類目詞多，可以再另開個計劃。添加的這些詞要和寶貝貼切，不能隨便加，添加的順序按照相關性來篩選。
6、 出價。基本上出到行業一半到行業均值，這裡是根據經驗的，至少要出到有展現的位置。然後調整，保證每個詞都有展現量，至少10個展現量。
如果有些詞的展現量達到了但是點擊率不理想，可以先調成精準看看效果，還不行就直接剔除。
7、 人群。系統給的人群都開30%左右，自定義人群只要符合你的都可以開，溢價10%到30%，後期進行調整。
這裡注意：只做二級人群就可以了，舉例：
女 18-24歲 、男 20-50、男 300-399 元。。。。
這個人群組合比較多，操作量比較大。
8、 創意。這裡和其他計劃一樣，四張優選。我們這個計劃側重點不考慮圖片的點擊率，但是不是沒要求的。所以前期測圖測款是必不可少的。寶貝標題儘可能涵蓋你的推廣關鍵詞，產品屬性要和推廣相關，四個創意圖全開。
三、優化步驟。
1、關鍵詞優化。
我們要去尋找新的小詞，去剔除關鍵詞裡面的大詞，不好的詞。
有些詞有一定的展現但是點擊率不是很好的，開精準看看效果，再做判定
詞的展現要均勻化，要保持每個詞都有展現都有機會，至少10個展現。
詞的出價要出到有展現，經驗上比行業均值少一點。後期可以微調高一點。
2、地域。
對於新品，慢慢的有成交轉化的，要逐步的優化自己的地域，有的可以直接優化到哪個省的哪個市。這樣會降低一定的預算。對於中小賣家錢要話在刀刃上。
3、時間折扣。
記住我們這個計劃的展現量是需要逐步上升的，當我們的日限額在晚上時段就燒完了的時候，如果你覺得預算不夠，我們就需要優化時間折扣，把日限額燒到白天來，降低0到8點的時間折扣，這個看自己類目而定，一開始不要降太多，30%這樣降，看看效果。重點在我們需要白天的展現量。
4、日限額。
前期你的權重低，展現少可能50元都燒不完，等到展現起爆了，這就需要根據類目和預算來提高日限額，可能300，也可能到500。
5、人群。
展現起來了，展現好，但點擊率很差的，我們可以選擇暫停。
展現差一點，但是點擊率一般般的，提高溢價，看看數據，再做判斷。
展現好，點擊率好的，這就是我們想要的。
這種思路去優化。
四、注意事項。
a、展現量一定保持遞增。
b、關鍵詞要多，小詞，不要大詞熱詞。
c、關鍵詞展現量要均勻，每個詞都要有展現的機會。
d、計劃智能化均勻投放。
e、寶貝提前需要做基礎銷量，測款測圖，不能少。
f、創意四張，優選，標題相關性要高
五、總結。
這個計劃重點從轉化率出發去推產品，對於大多數標品和非標品都適合，款越好效果越好。他的最大的優點是人群很精準，不會偏，進來的流量精準。對於中小店家，這是一個節約預算穩定起款的一個好方法。後期操作好ppc能做到行業一半，高ROI,高點擊率。
但是這個計劃也都有他的缺點，缺點就在於，運作時間相對偏慢，大概一個月左右，不能極速起爆，不適合競爭非常大的類目去做爆款。需要花費大量時間去運作直通車，因為關鍵詞需要你精細化的調整。
綜合下來，這個計劃低投產，高回報，順便在強調一點，對於中小賣家，每一分錢都很重要，對於這個計劃每一個細節都很重要，如果你產品做得精細化，買家秀，詳情頁，都做的很不錯，你的創意滿格，關鍵詞優化的好，後面就等著吃著火鍋唱著歌。有些地方可能沒寫到位，歡迎在評論指正。歡迎騷擾。
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