農產品
”現在電商平臺流量太貴了，競爭太大。你有沒有試過社群營銷。“
”社群營銷，獲客成本低。要把握住這個機會。“
”社群營銷，更容易幫你打造爆款。“
我們在做農產品電商的時候，有時候經常聽到上面這些話。這些話，有身邊的朋友說，也有某些大咖說，也有自己的理解。不知道從什麼時候開始，”社群營銷“成了做農產品電商的重要配置。如果你在做農產品電商，要是不跟“社群營銷”掛鉤，好像就顯得很落後一樣。
什麼是社群營銷？大家眾說紛紜。我們可以試著通過這樣兩個關鍵詞來理解一下什麼是“社群營銷”。“一群人”、“賣產品”。簡而言之，就是想辦法把一群人聚集在一起，然後再想辦法把產品賣給他們。
農產品做社群營銷，也屬於農產品電商的一種形式。對於這種形式，我們似乎期望值太高了。以為真的可以幫我們從獲客成本高的電商平臺，解救過來。但是，現實情況恰恰相反。不僅沒有解決，反而浪費了大把的時間和金錢。
首先是花了很長時間去各路大咖那裡瞭解什麼是社群營銷，怎麼做社群營銷。學了之後，發現還是不會做。要建群，要去各大社交平臺創造內容（圖文/視頻）。建群倒是容易，但是群裡不活躍。圖文/視頻也能做，但是沒人看。轉化就更不用說了，也不行。難道是大咖們說錯了。說實話，他們倒沒有說錯了，可能是我們切人社群營銷的姿勢不對。我們之所以這麼熱衷於通過“社群營銷”來銷售農產品，或許是因為這些原因。
三點原因
01 電商平臺競爭大，流量貴
就是因為，我們自己在做農產品電商的時候，確確實實發現有流量的電商平臺，競爭挺大的，而且流量還得另外花錢買，買了流量能轉化多少，還不確定。所以，當我們聽說有一個獲客成本低的方式的時候。我們就非常樂意去了解，去嘗試。
02 聽大家說“社群營銷”很好
如果不是因為反覆聽大家說“社群營銷”很好，估計自己也不會花學費到處去學習。無論是線上的還是線下的學習活動，我們都很積極。大家都說很好，但是好在哪，具體好像又說不上來。很多東西，有道理，但是未必適合我們。尤其是我們在真正落地的時候，發現挺難的。
03 怕自己掉隊，跟不上潮流
怕自己掉隊，跟不上潮流。也是我們熱衷“社群營銷”的一個原因。對於新鮮事物，總是保持著好奇心。這很好，但是如果太過於好奇。最後只會失望大於期望。對於“社群營銷”，說實話靠活動或許能夠開局，但是不能持續。真正要玩好社區營銷。還得需要持續優質的內容輸出。並且
使自己成為KOL。這本身來說就是個難點。總之，社群營銷對於我們做農產品電商來說，接觸瞭解是沒問題的。在做好別的流量渠道的同時，能夠把農產品銷售穩定的時候，再騰出時間和精力來玩社群營銷。因此，玩“社群營銷”我們需要注意這兩點。
兩點注意
第一點：適合自己的才是最好的
在通過常用的方式做農產品電商的時候，本來就已經有很多流量渠道選擇了。現在再加一個社群營銷，在選擇上，我們一定要選擇適合自己的操作姿勢。看自己是適合產出視頻還是適合產出圖文。對於社群營銷來說，即使有一個非常跟我們相近的案例擺在那，我們去操作去模仿未必行得通。更多是需要我們在實際操作的時候，不斷探索，不斷磨合。才能最終找到適合自己的路子。
第二點：兩條腿走路
身邊有這樣的案例，在瞭解到社群營銷的優勢之後，一門心思扎進去。後來發現，大半年過去了，什麼也沒得到。但是又不忍心，戳破自己的“夢想”。於是，繼續苦苦在社群營銷這條路，摸索著。後來發現實在不行了。到最後還是得撤。兩條腿走路，就是希望我們一定先確定一個目標“把農產品的銷量穩定在一定量”。為了穩定這個量，我們要有一些穩定的電商渠道。這是第一條腿。第二條腿，就是社群營銷。在社群營銷的實踐過程中，建議多實踐。有些彎路是必須要走的。沒有誰能夠替代得了。
總結：社群營銷，確實有它的優勢。但是未必適合自己。農產品電商，社群營銷本質上也是為了把農產品賣出去。因此，我們不必需要太多的概念性的東西。需要的是結合自身的條件，取得好的效果。
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