我一篇文案發到我個人公眾號，只有幾千瀏覽量，可以直接成交幾十萬元到上百萬。
但是同樣的文章，發到人群也很精準的自媒體賬號，轉化率卻不高。
為什麼呢？
主要原因就是沒有一個信任為基礎，所以他們大部分最多願意加微信，缺不願意直接支付訂購。
在秦王會商學院的微信互聯網牧場模型裡面，有四個環節：
第一步、拉新
第二步、養熟
第三步、成交
第四步、裂變
其中第二個步就是：養熟
這是一個非常重要的環節，也是和魚塘理論最大的不同之處。
魚塘理論的核心就是養魚，然後釣魚，把魚吃掉；
牧場理論的核心就是養牛，然後擠奶，不去殺牛。
牧場中如何養牛，就需要淵源不斷的給你吃草，套用到個人自媒體運營上，也就是要不斷的給讀者分享有價值的乾貨，讓讀者先受益。
就拿我個人自媒體而言，經常有許多讀者看免費內容，然後運用到自己的實際工作中，很快就賺來許多錢，然後他們就自然很樂意來購買我新的課程或者服務。
例如昨天有一個朋友來訪，他說從學生時代就看我的博客文章，在網上與我的助理聊天，後來畢業後自己開品牌策劃公司，後來聚焦到娛樂圈的推廣。
現在許多知名電影和明星，都是他在網上做推廣的，然後他和我聊聊之後，我發現他的基礎很好，容易一些高級的營銷策略，他的事業可以進一步放大，然後接下來我們就會有一些深入的合作。
群裡有一個學員看了《價值包轉秘笈》，然後用到了自己的外貿生意中，僅僅一週，就多賺了10萬美元，然後他就報名了更加高端的課程。
養熟，這是一個非常重要的環節；
只要養熟了，才能解決信任問題，信任問題解決掉，成交自然就輕鬆。
第四步驟是：裂變
這個步驟也是魚塘理論所沒有的，但是價值是超級巨大的！
因為從古到進，最厲害的營銷策略就是裂變。
過去三年，秦王會商學院不少學員靠玩轉裂變，白手起家一年就收入超過千萬。
還有一些做傳統店鋪的，原先一個月只有一兩萬收入，使用了牧場理論之後，一個月輕鬆上百萬收入。
例如我前面提到的林彩娟；
例如前一段在線下聚會時候做分享的田小莉。
她之前只有一家紋眉店，只有幾萬收入，現在有幾十家店，多家公司，已經年過千萬收入。
她把牧場理論運營到了傳統連鎖店中，把每一個環節都做的超級細化，並且全部模板化，文檔化，可以教人快速落地和執行。
本月10~11號兩天，她會在廣州線下開一起牧場理論落地方案班來手把手教企業把牧場理論運用到自己的項目中。
正因為牧場理論有了裂變這個環節，讓它的威力遠遠超過了牧場理論。
如果說魚塘理論是大炮，那麼牧場理論就是核武器！
完全不一個量級！
養熟和裂變，你重視了麼？
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