山山說穿穿
談薪確實是個技術活，也是壓倒企業和求著者的最後一根稻草。成功的薪資定位要滿足企業和求職者雙方的意願。如果，求職者滿意而企業不滿意，即使入職，也會面臨工作和績效的嚴峻挑戰；如果求職者不滿意而企業滿意，即使入職，員工也會在工作上“短斤缺兩”。所以，談薪要基於雙方來考慮，否則誰都不會是贏家。
一、你面臨的實際情況推測
我看到你已經過了二面，現在要三面。三面是決定性的一次面試，決定著你本次求職的成敗。但是我覺得三面病不像你想象的那麼簡單。
1.三面是HR總監
A.從你的面試過程來看，一面HR面談，主要是判斷你的基本素質和勝任標準。普通HR沒有辦法在即的業務能力和業務素質樣作出判斷。
B.二面業務總監面試，是判斷你的專業能力和專業素養是否達標。業務總監不會參與你的其他方面素養與勝任的評判。
C.在你的基本任職標準和業務能力得到認可的情況下，HR總監會出面和你談些什麼呢？
這和你應聘的崗位有一定關係，因為你沒說，這裡不作判斷。推斷如下：
如果你應聘的職務相對較高，HR總監會在你的職業取向、敬業度、公司文化匹配性以及潛力價值方面作出探討和判斷。
如果你應聘的是普通職務，HR總監會作為最後一道關卡，再次把握你的勝任能力。
2.HR
總監的主要任務不一定是和你談薪資不同的企業不一樣。有的企業是在面試過程中談薪資，而更多的企業是在確認你是否勝任之後再談薪資。
換言之，您的三面有兩種可能，一種是HR總監和你溝通，但不會和你談薪資，只有最後確定你勝任之後才會安排專門的HR和你溝通薪資的問題；另一種情況是HR會和你談薪資，但是隻要你諮詢你的薪資要求為主，不會在薪資上明確表態，如果表態就是對你的高度認可或者不認可。
高度認可，是想留住你；不認可，就是通過薪資讓你放棄。
HR總監通常不是談薪資的那個人。
二、是什麼決定你的薪資
加入三面HR總監會耐心的和你談薪水的問題，你必須明白，是那些因素對你的薪資有影響。
1.崗位價值
就是你所應聘的這個崗位對於該公司的重要程度，該崗位對企業的主要貢獻點在哪裡。你是應聘的業務崗位，那就看你這個業務崗位有多重要。
2.個人價值
所謂個人價值，就是基於崗位勝任的情況下你可能給企業帶來的價值。這個是HR和公司考慮的重點，他們通過面試來評估你可能為企業帶來的價值，也為給你定薪做了鋪墊。
3.崗位需求的急迫性
如果該崗位急需用人，那麼企業一定程度上會捨得投入多一些；如果該崗位不急需用人，那麼該崗位的薪資水平就不會水漲船高。
4.你個人求職的急迫性
如果你個人急於就業，對方會看出你的情緒，在這點上擊中你的要害；如果你不急於就業，對方就會作出另外的判斷和應對。
5.企業的資金實力
實力雄厚的企業付薪能力更強，實力薄弱或者經營不善的企業付薪能力比較弱。
6.崗位的當地市場水平和行業薪資水平。
這個水準是當地的，全國的沒什麼可比性，看一下當地的薪資情況，作為參考。
7.企業的規範程度
較為規範的企業一般會有薪資標準，而且不會在薪資標準範圍外讓步，因為個別的薪資水平不規範會打亂企業的薪資體系。
以上七個方面直接影響你的薪資定位。
那麼，你應該如何應對呢？
1.綜合分析對方企業的情況，結合自己掌握的信息，作出初步判斷，預判對方的薪資範圍。
2.認真分析自己的特點和對於該應聘崗位的優勢和不可替代性，找出討價還價的資本。
對於企業來講，如果你對他們沒有更高的價值，再好的優點都沒有用。
3.與公司的相關人員進行溝通，試探性的詢問對方的薪資規定和定薪辦法
4.不要只站在自己這方要薪資。這是一個錯誤的談薪方法。要站在雙方的立場考慮和溝通，一方面，對方會對你的立場比較認同，另一方面能夠達到雙贏的效果。否則兩敗俱傷！
5.決定自己能夠接受的最底線，就是說，少了多少錢就沒法談了。這是自己的底線，一定要明白，否則會比較被動。
6.看長線。就是該崗位將來的成長可能，在溝通中諮詢對方該崗位未來的收入上限。
只要說將來沒上限的都是忽悠人！
薪資談判是雙方相互試探和亮牌的過程。除非你有王牌，否則一下子亮出來，就可能被對方打掉；要知道對方的底牌是什麼，這是一個博弈的過程。但是博弈的結果不是勝負，而是平衡！
祝求職成功，薪資滿意，工作順利！
指尖視野
談薪是個無法迴避的敏感話題，也是人性的兩面性-貪婪與恐懼的典型並存時刻，求職者一方面忐忑於要價太高，錯失被錄取的機會，同時又擔心要價過低而心有不甘。而招聘方HR也不會上來就交實底，而是會輕輕的問一句，你現在的收入是多少？你期望多少呢?
大家都很關心談薪，那麼薪水真的是“談”出來的嗎？
能力欠缺一點的人可以通過“談薪”來彌補，甚至要到高薪嗎？
什麼時候是報價的最佳時機？怎樣報價？如何摸清對方公司的底牌？
還有一些人認為HR談薪主要是來“砍價”的，那我如果報低了就會很吃虧，只能往高報價......，真的是這樣嗎？
人選對於這個崗位的勝任程度，決定了定薪級別，這是最關鍵的定薪要素。所以。當人選面試下來，其工作經驗、能力和風格都完全符合要求的時候，即使原來的工資確實是明顯低於市場的，即使他報的期望工資也並不高，那麼。HR仍會給出合理的工資水平。
因為HR很清楚，如果給高了，對於內部來說不公平，會影響團隊；如果給低了，這個人選擇會不穩定，容易被別的公司挖走，或者拒絕offer。
所以，影響談薪結果的最核心的因素是：我們自己到底值多少。
這個與市場以及你的勝任度非常相關！（市場平均值可以從招聘網站統計出來）
那次要因素呢，還真有2個“撿漏”的機會，一種情況是，招聘方的這個崗位的緊急程度是怎樣的，如果是“前任”突然離開，內部暫時也無人可補，那這個時候招聘方比較容易讓步、打破常規定薪，但是也不是薪水越高越好，有風險
第二種情況是，你的競爭對手不多，那麼你就可能談到一個高於10-30%這個跳槽通常的合理增幅，而獲得一個偏高的待遇。
這就解釋了早幾年的房地產行業，近期的一些互聯網公司、人工智能公司，以及“搶人、挖角大戰”，例如：最近很火（很缺人）的算法工程師、區塊鏈等崗位，如果沒有這個人，項目就上不了，急事急辦，會開出一個以能挖到人為主的待遇，一般是非常有吸引力的待遇，如50%，甚至翻倍、一年跳幾次每次都加薪的情況......
短缺-造成打破常規，但這個原則是不適合於絕大多數崗位的，風險也極大，如P2P爆雷、項目一結束，入職不到6個月立即解聘 等情況，也常常出現在工資偏高、遠超出市場合理範圍的情況下。
二、爭取高薪（或者說如何談薪不吃虧）的技巧
1、會“算”
會算——是指原來的收入是多少，會把它算清楚，這還不簡單？！誰還不知道自己的收入，
真有不少這樣的情況，只是很多人不自知。
你要把原來的月工資浮動部分、以及福利部分都折成現金部分。稅後也全部都折成稅前，然後加總、再除以十二個月，作為基數來幫助我們梳理目前的工資水平。
2、會“問”
一般每家公司的薪酬福利制度都不一樣，有低工資+高獎金、高工資+低獎金等等組合方式。
我們在報出自己的待遇期望之前要先提問。請對方介紹一下公司的整體薪酬福利制度。這樣我們在接到對方的工資報價以後才能知道。他的這個現金部分，我們能否接受，他的整體薪酬待遇在市場上是一個什麼樣的水平。
3、適度矜持，巧妙報價
HR的談薪風格因人而異，也因地制宜（例如：招聘方是否有備選人選？本公司待遇的市場政策-領先？平均？或者是低於平均？），不管怎樣，建議大家在報價之前準備好3個數字:
一個是你的底線-最低可以接受的現金部分的數字。一般你月工資為主，第二個數字是你希望得到的月工資，第三個數字是你想爭取一下的“高薪”，萬一得到了呢。
輕易不報出“底線”，先報出一個範圍：即，可接受的待遇 ~ 想爭取的待遇上線，同時說出自己的能力、項目或資源等報價依據，方便HR拿這些“優勢”幫你去做內部的爭取，畢竟HR也希望儘快找到合適的人員，完成招聘的kpi指標-及時到崗率。
報完價後，觀察HR反饋時怎麼說，來判斷對方公司是“可要、可不要”自己，還是在極力吸引自己，適度爭取一下，問“這是否是能提供最高的待遇了？”，然後根據自己的情況：已經有offer在手，這個職位機會“可來、可不來”，還是自己非常想得到這個機會，來決定自己的“堅持度”
底氣足，做好了萬一談崩的準備的，可以說“達不到多少的待遇，我很難接這個offer。”，特別想要這個機會的，可以說“這個待遇，我需要綜合考慮一下，請問最遲需要什麼時間答覆你們？”
最後不得已才報出我們的底價，輕易不暴初步露出我們的底價。
當然這個具體的談的過程，我們建議大家好好的練習一下，如何報價？如何摸清對方底線，比如說。曝出一個範圍，為了避免風險我還加一句說我會綜合考慮的。
JU時代
說低了總覺得委屈自己，說高了又怕offer不保。好不容易在前面幾輪面試積攢的自信在這個問題上就變成“emm差不多就行吧”。然後面試一結束就開始無限後悔……
怎麼巧妙回答薪資問題？怎麼保證自己的利益最大化？怎麼把“白菜價”開成“翡翠價”？且聽小編今天的講解：
一、瞭解自己的市場價值
每項工作都有一般市場價值，在回答薪資問題之前，先查找薪資數據，瞭解求職崗位以及自身經驗、技能水平可以拿到的薪資範圍。
這幾個網站可以為我們提供工資信息：
■ www.salary.com
■ www.glassdoor.com/Salaries
■ Indeed/salaries
■ LinkedIn/salary
■ Payscale.com
另外，還有公眾號邦圈職的邦你查功能，可以為我們提供該崗位的就業數據以及薪資等。
同時，將自己的期望待遇列舉出來，包括基本工作，最重視的好處，或是某些特別的興趣。
二、事先做功課，瞭解目標公司
在美國，只有不到15％的公司會在職位發佈信息中註明薪資範圍，在申請崗位前，可以先做市場調查，從官網或者前僱員的評價，來了解自己的求職崗位在目標公司中的地位，以及培訓機會、成長空間等，再是福利待遇。
除了薪水，我們還可以看公司是否提供以下的福利，包括：
值得一提的是，工作的位置很重要！同一個公司及崗位，工資可能會根據工作地點大幅度變化，需要關注地域因素。
三、自我定位和公司定位
你需要了解到，公司對你或者說這個崗位的人的定位是什麼？有沒有什麼計劃，未來3年有什麼目標，需要達成什麼結果，這個崗位的人向誰彙報工作等這些問題。
這些問題涉及到你個人在這家公司的成長問題，有可能也將決定你未來是否偏向技術型人才還是管理型人才。如果這些問題沒有了解清楚，如何給自己的薪資報價?
詳細詢問這些問題後，你再報出期望薪資都不遲
關注公眾號邦圈職，快速瞭解求職崗位薪資待遇前景。
