4月8日，努比亞在國內發佈了新產品努比亞 α柔屏腕機。
發佈會現場努比亞將其與 Apple Watch 進行了對比，並宣稱：“作為新物種，各個方面已經完勝了 Apple Watch。”
努比亞 α的賣點有首創柔性屏、內置攝像頭、凌空手勢操作、4G通話等。對此有兩種觀點，一種是“那些年吹過的牛都實現了”，另一種則是“點歪科技樹”。
實際上這款產品早在MWC 2019期間就曾發佈過，現在不過是迴歸國內市場。這款柔屏腕機的定位是個問題——智能手機還是智能手錶，這將決定努比亞α如何展開營銷攻勢。
我們先來看看小天才電話手錶、小米手環以及vivo X27三款產品的定位及營銷策略：
流量達人背書開啟互動新玩法
2018年小天才電話手錶發佈新品後，廠商選擇與MCN機構合作，採用“流量萌娃為品牌背書，親子趣味互動為新品造勢”的營銷策略，通過視頻通話功能深度植入、30秒親子劇宣傳產品賣點，提升品牌知名度。
@陳可心 演繹高顏值呆萌兄妹向媽媽告狀的反轉情景劇，@李雨菲2007 將炫酷的手勢舞與產品結合，說明小天才手錶的受眾為青少年群體，賣點則是視頻通話功能。
流量萌娃與小天才電話手錶的優質視頻合作，為品牌帶來了海量曝光；在評論區引導粉絲互動，也能提升垂直細分領域用戶對新品的關注度。
圍繞“應用場景”宣傳實用功能
小米手環的銷量已突破上千萬，但生態鏈體系並沒有獨立的抖音藍V，更多是“搭車”@小米手機、@小米商城、@小米員工的日常、@小米MIUI 等官方矩陣品牌宣傳。
比如@小米MIUI 的小姐姐在一期視頻中，就展示了“刷門卡的三種方式”——門卡、小米手環、小米手機，還在文案中諮詢粉絲“你喜歡哪一種？
搜索“小米手環”，還可以發現自來水作品都是以“更換系統主題、NFC版刷公交、地鐵、門禁以及解鎖筆記本電腦”居多，可見其宣傳要點圍繞“應用場景”展開，強調“高性價比”、“物超所值”，受眾群體主要是上班族、在校生等。
頭部紅人示範引導用戶參與挑戰賽
今年3月，vivo先後發起#iqoo強悍猛show、#一升就變美 兩個話題，播放量已分別超過1.5億和11.1億。
@會說話的劉二豆、@積極向上的老王、@黑馬小明、@祝曉晗、@爆胎兒 等達人參與了#iqoo強悍猛show 話題，主要宣傳驍龍855芯片的強悍遊戲性能。
@阿純（全網男女通用臉）、@吃不胖娘、@路怡達人 等達人參與#一升就變美 挑戰賽活動，示範粉絲使用指定貼紙帶話題，宣傳vivo X27獨特的升降式攝像頭和拍照功能。
以#一升就變美 挑戰賽為例，三位達人展示了素顏與美顏的區別，表明產品主要是面向女性用戶群體。粉絲對於三位達人似乎很滿意，調侃“這麼多年，vivo終於找對代言人了”...
3C行業進入爆料式營銷模式
進入2019年，在3C行業整體不景氣、關注度走低的大背景下，廠商開始越來越重視“爆料式營銷”。
今年2月底，抖音藍V@努比亞手機 就利用短視頻全方位展示腕機的潮流酷炫，引發抖音平臺年輕消費者共鳴，實現百萬級別播放量，同時也展示了“爆料式營銷”的一些特徵：
前置“長尾傳播”點燃“引信”
有報告顯示，即使是全年關注度排名前十的高熱產品，其發佈會的關注度半衰期也在縮短。新品發佈會後就能實現大規模長尾傳播、維持較長熱度週期的盛況，已成為過去式。
頭部廠商顯然也注意到了這種情況，現在多表現為前置“長尾傳播”——在發佈會前將部分信息主動爆料給媒體和消費者，點燃“引信”，推高新品熱度。
設置“傳播議程”把控報道走向
廠商通過有選擇性地向外界公佈新機信息，主動設置媒體及KOL的報道“議程”，使得傳播節奏可以按照自身的策略來進行。
這樣也可以避免發佈會之後，所有媒體及KOL一窩蜂式的圍繞芯片、攝像頭、價格等少數幾個關鍵點進行報道，讓新品的各個特性都能向消費者更充分地曝光。
測試和管理“消費者預期”
先抑後揚，先降低或者打擊用戶預期，使得核心賣點曝光後，用戶能獲得比之前更好的感受，尤其是價格等用戶非常敏感的地方。
廠商還可以提前爆料相關功能，收集用戶對於功能宣傳點的反饋，測試他們對於各個宣傳點的接受程度，從而調整策略，保證熱度的同時更好地測試和管理消費者預期。
粉絲基數較少如何避免邊緣化
得益於“柔屏腕機”帶來的關注度，@努比亞 手機也進入了抖音手機藍V熱抖榜前15名，避免被徹底邊緣化。但是與vivo、小米等粉絲量破百萬的品牌相比，其藍V運營仍然有很大的提升空間。
從官方定義的阿爾法柔屏腕機來看，努比亞更希望用戶把它當作手腕上的智能手機來看，因為它支持完整的聯通eSIM 4G通話，這也是它跟大部分智能手環、手錶產品的不同。如何在新品上市後打破邊界，已成為下個階段品牌官抖的重要議題。
抖音藍V這種高互動和高滲透的模式為3C營銷帶來了巨大的想象空間。粉絲基數較少的官抖還可以嘗試玩轉攝影、遊戲等方式突出產品體驗，通過清晰明瞭的教程，尋找匹配品牌調性的核心粉絲。
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