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今晚的跨年演講，我們只關注個人的行動策略，關注大環境裡小個體的命運。就像詩人說的：“今夜我不關心人類，我只關心你。”
過去幾十年，我們這一代人的行動策略是什麼？隨大流啊。就拿我自己來說，都說上大學重要，那就好好學；都說讀研究生重要，那我就接著考；都說大公司好，我就努力進500強。我們這一代人，只要身處在中國經濟發展的大趨勢中，跟著大趨勢走，基本不會有錯，整個國家發展的紅利人人有份。
過去幾十年，我們這一代人有一個底層思維模式：寧可被說成是豬，也一定要擠在風口。即使看到千軍萬馬，也一定要走上那座獨木橋。
感謝2018年，讓我們有機會反思。我們還能抓住某個大趨勢、隨大流、湊熱鬧，然後鯉魚跳龍門、一勞永逸嗎？我們還可以拿著一張通用的入場券，叩開某一個大門，然後從此躺著分享裡面的紅利嗎？2018年我們知道，那個時代再也不在了。
整整100天前，我們發佈了今年跨年演講的主題：小趨勢。對小趨勢最簡單的理解就是不能隨大流。請大家看看這三個字——“小趨勢”。我判斷，這個詞會成為2019年的流行詞。因為一張通票吃遍天的潮流結束了，我們必須學會用新的方法，找到小趨勢。
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什麼是小趨勢呢？
有一次，跟投資人李豐吃飯，他問了我一個問題：你有沒有發現，這兩年餐飲業突然出現很多明星公司，能拿到大資本的投資，餐館也開始上市了。這是為啥？
我說，這不就是個大趨勢嗎？是不是因為中央廚房、餐飲標準化這些建設開花結果？是不是因為中國的城市化、消費升級了？
李豐說，是有這些原因，但還有一個，你想到沒有？他說出了一個我從來沒想過的因素：移動支付。
為什麼餐飲業原來沒有資本投資、上不了市？因為一家餐館的收入真實性不可核查。進多少貨、收多少錢，全是現金交易。如果不可核查，對整個市場就建立不起信用。那它就不可能成為資本市場上的玩家。好了，現在有了移動支付，它對餐館的意義不是顧客支付方便，而是讓餐館的每一筆收入都可追溯、可核查、有信用，這個信用還可以擴張到整個資本市場，讓大家都加入到這局遊戲中。
你想，這個遊戲可不僅是撬動了餐飲業，所有行業一旦用上了移動支付，就變成了另一個東西。貓眼的老闆鄭志昊跟我說：“移動支付是很多行業信用的數據化基石。”
還有，因為移動支付，餐飲業開始清晰地知道，我這家餐館，什麼樣的人喜歡在什麼時間點吃什麼樣的菜，我應該在一週的什麼時間，備什麼樣的貨。即使是一家不想上市的小餐廳，也可以借用數據來持續自我優化。
正是因為移動支付帶來的紅利，餐飲業也可以資本化，也可以上市了。
你看，剛才我們說的城市化、中央廚房、消費升級這三個因素，就在餐飲業裡，它們是人人看得到的大趨勢。而移動支付呢？雖然它很大，但因為它不發生在我的行業裡，我覺得它與我無關，容易被我忽略，但它對我的影響和改造是巨大的。它是其他人的大趨勢，但卻是我的小趨勢。
這段道理對於一個不幹餐飲的人來說，可能有點意思。但是，我們應該往下深想一層。
我們再來回顧一下這個邏輯，你會發現推動變化的是來自隔壁的力量：
餐飲公司能上市，是因為可以通過開分店、做外賣迅速擴大規模，增強盈利能力；
為啥能擴大規模呢？因為資本願意加入這局遊戲了；
那為什麼資本突然間願意上牌桌了呢？因為餐飲業現在賬目清楚、擺脫現金交易了；
那為什麼賬目能清楚了呢？因為移動支付。
這是一個鏈條，你要是想往前捯，依然可以問：為什麼移動支付會爆發呢？因為4G網絡普及了。好了，不能再往前捯了，再捯腦子就亂了。
從後往前看一切順理成章，但是如果回到這些事情發生的現場，我們真的能預測接下來會發生什麼事麼？那些會導致變化的力量，往往都是來自其他領域，來自那些我們平時觀測不到的因素。它們才會對我們這個領域，產生意料之外的影響。
假如我是一個餐館老闆，我們穿越回2013年底。確實，我聽說國家發4G牌照了，我最多能想象到，手機看視頻更方便了，我怎麼能想到這玩意通過移動支付、通過大數據，對我這個行業產生了那麼大的影響呢？
你還別覺得這是因為我智力低，現在一道智力測試題就擺在我們每個人面前。4G時代快要過去了，現在5G要來了。所有人都知道，這將會引發一系列大變化。請你預測一下，這對你所在的行業，會產生怎樣的影響？
這是公平的吧？這是清空檯面，再來一局啊。你還是會發現，虛著說誰都會，一到具體誰都懵。這不是誰的智力不行吧？人類在這樣的變化面前，實際上就是無法做到精準預測。
過去是大河模型，世界大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。我們判斷的方向對，搭上的船對，順流而下就行。
而現在，我們可能有必要把世界理解成一組多米諾骨牌，它擺成什麼樣不知道。但是隻要有一個小小的顫動，哪怕是一隻路過的螞蟻碰倒了一張牌，一個極小的趨勢，那麼抖動了一下，就推動了一個大一點的趨勢，接著又會推動一個更大的趨勢，經過一連串的連鎖反應，等推到我們面前的時候，已經面目全非，而且還變成了個龐然大物。每一張牌倒下的時候，我們都很難預測，它會推倒什麼？放大什麼？又會消滅什麼？最終的景象又是什麼？
好了，我們終於明白小趨勢這個難纏的妖精是啥了。
第一，它小，所以很難察覺。第二，它不發生在我熟悉的領域裡，它是通過一系列的連鎖反應才滾動到我面前。
所以，你說我們怎麼預測它？
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這不是今天才發生的事，這個世界一直都這樣，你很難預測小趨勢。我舉一個很不起眼的例子。
跨年演講的總撰稿李翔，他自稱是個“貓奴”。這就是他們家的貓——可樂和雪碧。
他告訴了我一件很有意思的事：《商業週刊》曾經把貓砂評選為世界上最重要的發明之一。奇怪，不就是個貓砂嘛。貓砂是幹嘛的？就是墊在貓的便盆裡的那層砂。貓拉了臭臭之後扒拉兩下，貓砂能夠迅速吸水，然後結團，很容易被清理走。就這麼個東西，它怎麼就能被稱為最重要的發明之一？
我們來看，這個奇妙的多米諾骨牌被推動的過程。
1947年，貓砂被髮明。然後，大家發現，有了這個東西，貓的臭臭就不會在室內產生異味了。這帶來了一個什麼結果？結果是，貓就可以一直養在室內，貓可以不出門了。
緊接著，就是城市化浪潮的到來，人和寵物的關係出現了微妙的變化。人類主要的寵物就是貓和狗嘛。狗被人類馴化至少幾十萬年了，跟我們是老交情了。而貓被人類馴化不到一萬年，是個新朋友。人一旦進了城，你會發現狗這個老朋友不容易帶過去。狗是需要出去遛的，城市裡哪裡有那麼多可以遛狗的地方。而因為貓砂，貓是可以養在室內的。所以你看僅僅貓砂發明這一個小趨勢，就讓貓這個物種的優勢，在城市化的大趨勢下，突然被放大。
很快，貓的另外一個優勢被發現了。狗是需要人天天陪的，而貓呢，只要給夠水、食物和貓砂，貓就可以自己在室內待上10天。如果你是一個上班族，生活沒那麼規律、偶爾需要出差、住在城市小格子公寓樓裡，如果你要養寵物，那養貓是一個更方便的選擇。
剛開始，這個差別還沒有那麼大，但是放在養寵物大潮下呢？這個差別會進一步放大。很多人不結婚，或者結了婚不生孩子，但是情感上需要陪伴，要養一個不怎麼費心的寵物，貓和狗之間你怎麼選？貓的優勢被進一步擴大。
我們來看數據，全世界，今年貓砂的銷售額是50億美元左右。你就想吧，全世界圍繞著貓、貓糧、貓爬架、貓抓板、貓沙發、貓玩具、貓醫生、擼貓手套，是個多大的產業呀。而且，你還別覺得貓僅僅停步於此，貓還對一個你萬萬想象不到的產業做出了巨大的貢獻：可愛貓咪的相關視頻、圖片，為互聯網公司貢獻了巨大的流量。說到這已經跟貓完全無關了，這變成了互聯網公司的事，這個產業叫“雲吸貓”。以至於中國最大的電商平臺，叫天貓。看，大公司都在蹭貓的流量。
而所有這些趨勢追溯到最源頭，都是因為1947年艾德·羅伊發明了貓砂。你說，它是不是一個偉大的發明？
但是如果要求你在1947年貓砂發明的時候，就預測到雲吸貓產業的爆發，甚至預測到現在有一個互聯網平臺叫天貓，這也實在是為難你吧？你看，小趨勢是不是很難預測？
人類文明發展到我們今天看到的樣子，在絕大多數情況下，都不是一個小變化越長越大，砰地一下，膨脹成了一個大變化。老天爺是個魔術師，是這個變化，引發了另一個變化，一層一層地傳遞過來的。
現在，我們就知道什麼是“小趨勢”了。它不是大趨勢的小時候，它本身也未必能長成一個大趨勢，它的威力是能啟動連鎖反應。
所以，現在我們可以給小趨勢下一個相對準確的定義了。小趨勢是啥？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。
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小趨勢這麼玄，我們可咋辦？小趨勢這麼容易錯過，我這一錯過是不是就成千古恨了呢？是啊，有人就是這麼嚇唬我們的。
前兩年，想必你聽到過一個說法，就是現在創業機會窗口關閉得越來越快，從三五年，到一兩年，到三五個月。所以如果用跟趨勢的思路，那你錯過小趨勢的概率就太高了。你會覺得，這個世界簡直是巨無霸和幸運兒的天下，我們這樣的小人物和小透明，打個盹就沒機會了，只能被按在地上摩擦。是這樣嗎？這個世界對我們真的那麼殘忍麼？機會真的那麼難把握嗎？
其實，你說得對，機會還真的就很難把握。我舉個例子，證明給你看。
一般人看美團，看到的是個勞動密集的公司，但是直到今年，我和他的一位副總裁王莆中，他是負責外賣平臺的，聊了個天，感到有點意外。王莆中84年出生，5年前，他管理20個人；現在，管理60萬人。他是怎麼做到的呢？
如果靠人，管理能力的提升肯定沒這麼快。只能靠系統啊。他們開發了一套叫做“超腦”的人工智能管理系統。這個系統的複雜程度，你只需要看幾個數就能知道：美團每天有2000萬單，要靠60萬個外賣小哥配送，高峰期一小時要進行29億次路徑規劃，全是這個超腦系統在幹。沒有人工智能，怎麼可能？你還覺得人工智能遠？但其實天天點開美團時我們都在用。
這已經很厲害了吧？這個系統是誰開發的、誰維護的呢？1萬個工程師。這麼多工程師，又怎麼管理的呢？還得靠另外一套人工智能系統。
何止是美團。今天，市面上所有你叫得出名字的所有超級平臺公司，都使用了人工智能這樣的武器。
比如說，天貓雙十一，用戶在手機和電腦上看到的首頁焦點圖，每個人都不一樣，千人千面。
剛剛過去的2018年雙十一期間，這樣的圖，阿里巴巴設計了5億張。那得用多少設計師呀？你算嘛，人類設計師就算能5分鐘設計一張圖，也得一個人不吃不喝不休息幹上4756年。這不可能嘛。
這個千人千面的背後，是一個人工智能系統，設計這些圖的是一個叫做“鹿班”的人工智能系統。平均每秒，鹿班可以設計8000張圖。使用了這個系統之後，阿里巴巴首頁焦點圖的點擊率提升了一倍多。你看，人家這人工智能的效率。這只是阿里巴巴這樣的公司，人工智能系統的冰山一角，還有好多好多系統。
有一種被碾壓的感覺吧？這就是巨無霸們趕上了大趨勢的樣子。如果你感慨錯過了這樣的大趨勢，怎麼辦？我只能說你想多了。這種趨勢只是少部分人才能感知和把握，絕大部分人都不能掌控這樣的趨勢。這已經不是我們能玩的遊戲了。
但是我們能玩的是什麼呢？還記得我們的主題嗎？小趨勢。還記得剛才我說的這句話嗎？小趨勢是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。
如果你覺得，現在這局遊戲不是你的遊戲，沒關係，別打盹，因為這局遊戲是那些大佬的遊戲，有可能產生的那個連鎖反應會滾到你面前，改變你的遊戲。上一個窗口雖然關閉了，沒準屬於你的窗口，正在打開。
我要向你介紹一個朋友，前夜市燒烤攤攤主汪國玉。他開了一家餐廳叫南城香，專門賣夜市燒烤的。2014年南城香就是一家普普通通的餐飲企業，只有幾家店而已。2015年美團崛起的時候，外賣大戰開打，汪國玉可沒覺得這個遊戲跟自己沒關係。他之前為外賣做的產品、配送、運營上的所有準備，都派上了用場。我直接告訴你結果吧。因為外賣這個趨勢汪國玉把握住了，到今年，汪國玉的南城香每天光外賣就有2.5萬單，一年的流水近6個億。
現在我們來算一筆賬，都說王興、美團這種巨無霸把握住了趨勢，沒錯，美團市值從40億美元到3、400億美元，增長到原來的10倍，大飛躍吧？但我們忘了給汪國玉的生意算一筆賬，他藉助別人的大趨勢，作為自己的小趨勢，流水5年翻了10倍，不也是一個大飛躍嗎？你怎麼就只看到王興的10倍，沒看到汪國玉的10倍？
是，趕上大趨勢，做一個超級平臺，這跟汪國玉沒關係。但是，超級平臺形成後，汪國玉們就迎來了他們的小趨勢。影響趨勢的趨勢，帶來變化的變化，他捕捉到了。他把它變成了自己命運的一部分。
在小趨勢的邏輯裡，我有一個壞消息和一個好消息要告訴你。
壞消息是，每一趟班車停靠的時間都很短，而且看起來都像末班車。好消息是，真的沒有末班車，車是一會兒一趟，越來越密。
都說幹事得趁早。假設你想在網上賣東西，如果你回到2012年，你是個悲觀主義者，你就會覺得沒機會了。因為電商這件事在2012年以前就已經爆發了，那你看到已經有人成了，是不是就應該不幹了？
你在2012年之前，沒成為一個淘品牌，是不是就錯過了？沒有啊，
這波又沒趕上。沒事啊，2013年，淘寶開始扶持網紅電商了呀。
這波您還沒趕上。2014年，O2O開始了。
你還沒趕上。2015年，社交電商開始了。
你仍然沒有趕上。2016年，拼團開始了。
你還是沒有趕上。2017年，直播電商開始了。
到了2018年您還沒醒，我只能說有人已經醒了，這位快手散打哥，通過短視頻一天帶貨1.6億。
你說，這個機會窗口什麼時候關閉過？只不過它不在大趨勢裡，打開它的只是一個個小趨勢。
這說明啥？總有新機會，總有下一班。哪有末班車？
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我們再來對比一下，想靠上大趨勢的人和想借上小趨勢的人，兩撥人的想法有什麼不同。
想靠大趨勢的人，他們的思維模式是：“要是怎樣怎樣，就好了。”要是我能考上好大學，就好了；要是我進了500強公司，就好了；要是十年前我買房了，就好了；要是五年前我買了比特幣，而且今年上半年及時把它賣了，就好了。這背後的想法是，進個保險箱，上一趟快車，騎一匹快馬，搭一艘大船，從此一生有靠、高枕無憂。
只要是個做事的人，你不覺得這就是做夢嗎？
而想借小趨勢的人呢？沒有一勞永逸的想法。他只是隨時在做準備，把自己感知能力磨得銳利無比，隨時等待、捕捉那個小趨勢的信號的傳來。
有一句金句，大家都知道：“凡殺不死我的，都讓我更強大。”今天，我把這句話改一改，表達一下我們這幫小趨勢信奉者的態度——
凡我趕不上的，我就做好準備，到未來等它。
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