写这篇文章之前，先说说最近一段时间派友问我最多的问题；店铺为什么没有流量？直通车开了，钱烧出去了还是带不起流量？如何提升店铺流量？站在淘宝的角度，你要分析平台为什么不给你流量。
我做电商也有好几年了，在直通车方面有一定的经验，感触也很多，给大家分享一下个人对直通车的一些优化技巧以及经验，希望对你有帮助！
想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款、直通车赚钱的年代。我并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。做销售的核心是产品，不要拿着市场大众产品，期望做出和别人不一样的成绩，那不可能。
做淘宝已经错过了最好的红利期，现在的直通车也只是店铺运营推广手段之一，一个推广工具而已，但也是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。
有很多人没完全了解直通车，就盲目的开车了；还希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题，其实只是你没用对方法而已。直通车是一种营销工具，同时也是一种搜索竞价模式，使用这个工具可以带来宝贝的精准推广，但是有多少人会用这个工具呢？，大部分人都不会用，因为开直通车需要专业的开车技术，所以很多人不会用直通车这个工具，导致开车失败；或者说烧钱。所以正确的开车的技术很重要，知道直通车推广思路更加重要！
直通车是一个精准的引流工具，直通车的关键在于引流。做好店铺访客入口跟直通车这块的成交和投产。但是一个店铺要想把营业额做起来并稳定下去，这需要运营高度的配合。
直通车的四大核心点：
选关键词-做点击率-降低PPC-注重细节
一、选关键词
如何正确筛选关键词——提升效益的第一步
最常规，最快速的选词方法 系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词。
前期思路就是在这几百个推荐词中筛选出你认为最好的10-20个关键词即可【只针对常见类目】；什么淘宝搜索栏热搜关键词，结合宝贝各个属性信息排列组词，消费者购物习惯词等等一系列的选词方法后面考虑。【除很偏类目除外】
现指数大于1000，小于十万、、一定要有点击转化率、在保证前面两个条件满足的情况下，选竞争指数偏小的关键词。
关键词加好之后，每个关键词点进流量解析查看最近一周的数据趋势。A、出价在稍高于市场均价的1-2倍之间波动，必须手动调价，切忌统一出价， 2-3小时之内查看数据，根据具体情况来调价。
【计划中宝贝的质量分很低，流量带不进来的特殊情况下，用特殊方法对待。】：
1、把分时折扣拉高，可以考虑拉到100%往上，直到数据呈现出来，这里的数据具体指的是展现量、点击量、点击率
2、统一批量加价，加价范围0.5-1元
3、上面两种情况还是无法带流量的情况下，打开精选人群抬高溢价（后面精选人群会讲到）如果流量依然带不进来的话，我们就要从产品自身，多角度考虑问题。实在不行就要考虑换款。
二、优化点击率，提高质量分
这里说下影响点击率因素：创意图片、创意标题、销量、价格、标示、宝贝排名
1、创意图片的优化
图片清晰，宝贝突出；突出宝贝的卖点和促销字眼，但所占篇幅不宜过大；前期四张不一样的图片，流量分配改为轮播，7/14天之后留下点击率最好的创意图片，例如上面案例，此时流量分配改为优选。
2、创意标题的组合优化
好的关键词组合到创意标题中。将计划里高分词、主推核心词做进创意标题里首尾呼应，这样会对高分词、主推核心词有提高权重的帮助。对于直通车搜索引擎来说，也是一种友好的行为。3、优化点击率。
查看过去7-14天的数据反馈，把点击、转化不达标的删除，有少量收藏加购的精准，点击、转化好的可以适当加价，展现大，而且长时间没有点击的，建议删除减少不必要的花费。
三、降低ppc
1、分时折扣
根据掌柜以及掌柜客服的反馈，例如哪个时间段咨询和下单的买家多，来确定高峰时间段，从而来对应的分配分时折扣的高低，节约转化不好时间段的花费降低分时折扣。
生意参谋-流量-访客分析，根据每个时间段所有终端的下单买家数以及访客数来确定低峰和高峰时间段，节约转化不好时间段的花费降低分时折扣【在掌柜没有要求的前提下按照行业模板对应的适当优化即可】
2、投放平台
在要降PPC的前提下，关闭一些作用不大的投放平台，我一般只开移动端-淘宝站内的。
3、投放地域
根据掌柜的反馈，例如掌柜只想投放几个转化最好的地域，就按照掌柜的要求来设置，集中花费到这几个地域。查看14天/30天报表，花费大，没有成交的地域停止投放。
四、提高投产
1、了解整个店铺数据和店铺的整体定位，和同行店铺对比，分析出店铺自身的优势在哪里。【做直通车，不要只局限于直通车，眼界放宽一些将店铺做到行业靠前水平】
2、 查看直通车报表具体数据情况，找出数据不乐观的因素，例如是展现高流量少，具体分析是PC、还是无线的流量少，根据投放的平台优化，另外一方面也需要注意创意图的点击率是不是不高，针对性的优化；转化不好分析是店铺基础、产品款式、价格、选词是否精准、店铺装修等方面，从具体的细节和掌柜沟通，提高转化。
3、ppc逐渐降低，降低一两毛先观察3天，质量分没有下降，可以根据投产的情况调整。
4、 后期筛选加词：选词一定要精准，选跟宝贝相关性最强的高分词，低于六分的词不要，计划权重高的情况下7-8分的词都可以不要，在有有把握的情况下可以加少量的词带权重。
5、14天/30天之后细心留察，筛选优化之后留下最好的词，再从多渠道选好词补充。
好了今天就分享到这了，其实直通车只要你了解每个环节，运用好每个环节的过程。你还担心你的店铺没有流量吗！
閱讀更多 電商獨孤求敗 的文章
