這家鞋店的老闆有自己的鞋廠，發現好的款式，馬上可以生產銷售，他銷售的渠道主要有 2 種：淘寶網和線下的實體店，線下實體店開在大學城附近，人流量還是可以的，雖然還有一點業績，但是去掉成本，每個月也賺不到多少錢，剛好保本。
老闆也很苦惱，到處尋找突破的方法，一次機會，遇到一位做營銷的老師，老師幫他出了個方案：
鞋的成本價大概在 55 元，銷售價格一般在 150 元左右，也就是每雙鞋的利潤大概是 300%；大學城的學生大概有 10 萬左右，市場還是很大的。
瞭解了這些之後，老師幫他出了這樣的方案：“本店店慶，憑學生證，免費領取價值 10 元的襪子 1 雙，每天限領 300 雙！”
廣告出來後，每天至少有 300 個學生來領取襪子，因為鞋店的產品很多，裝修也還可以，很多人領過襪子後並不會馬上就走，他們會在店裡逛一會，看到各種各樣玲琅滿目的鞋子，非常漂亮，那麼就會有一定比例的人購買。
結賬的時候，老師又讓收銀員做了這樣一件事情：當學生去收銀臺付款的時候，收銀員會告訴學生，“同學，你知道嗎？今天這雙鞋你可以半價獲得”。
當客戶聽說有半價優惠的時候，會很吃驚問：“真的？怎麼半價啊”!
“很簡單，你只需要預存 200 元辦理一張會員卡，成為我們的 VIP 會員，對於首次辦理 VIP會員的客戶，我們推出了享受半價優惠的活動，也就是說，你只需要從預存的 200 元當中扣除半價款 75 元，即可獲得這雙價值 150 元的鞋子。
不僅如此，當你拿到了超低價格的鞋子，成為了我們的會員之後，如果我們進新款鞋子，我們會優先通知你們過來挑選。不僅如此，以後任何時候來消費，都享受 9 折的特權。”
對於一個就在附近上學，需要買鞋子的消費者，這個超級有吸引力的成交優惠，沒有人有理由拒絕的。
所以，相當一部分比例的人（60%）會立馬充值。在購買的人當中，60%比例充值，每人充值 200 元，雖然只是充值了小小的 200 元，但是卻培養了一個客戶的消費習慣，進而鎖定了一個長期客戶。
每一個消費者都有一個規律，所有的人一旦在一個地方辦卡成為會員後，就會形成消費的習慣，以後的購買，會首選已經辦卡的店鋪，這是人性的規律，就是“客戶的錢在哪裡，心就在哪裡”的道理。
在這些辦卡的人當中，（30*60%=18 人），會有 60%的人（即 18*0.6=10 人），平均會在這個店消費 3 年，每年購買 2 雙鞋子，結果就是 10*3*2=60 雙。因為他們是會員享受 9 折，即每雙鞋子淨利潤 150*0.9-55=80 元，60 雙利潤：60*80=4800 元。
加上前期所賺的 600 元，那麼，共計利潤為 4800+600=5400 元。
所以，店鋪老闆花費的前期投入為 300 元，後期收入為 5400 元！也就是說，“每送出 1 元錢成本的襪子可以得到 18 元的收入使得利潤率高達 18 倍！”這才是我們想要的結果，這裡才是真正賺錢的地方！！！
後來的事實證明，方案效果非常的好：“這家鞋店僅靠這一方案每個月的營業額由 5 萬元增長到 35 萬元，提高了 7 倍。” 其實秘訣很簡單！
因為在大學城旁開店，客戶都是在校學生，在這裡上學 4 年，就會有很多次消費的機會（平均每個學生每年購買兩雙鞋子，4 年需要 8 雙鞋子）我們的利潤在後面的 7 雙鞋子上。
所以，我們在第一雙鞋子上，一分錢不賺，甚至虧一點點，我們都應該給客戶讓利，讓他們成為我們的會員，這樣，才能鎖定後續的 7 雙鞋子的消費。
所以，看似虧本的一招，卻讓我們的利潤魔術般地提高了 19 倍，但是，作為老闆，如果他沒有這種長遠的眼光和思維模式，他就只能艱難的維持平淡的生意了！
所以說，思維決定了你的發展，現在這個時代，如果你的思維跟不上，那被淘汰是分分鐘的事情！
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