希諾軟件
個體戶實體店從來就不曾好做過，這幾年電商崛起，更讓實體店有做不下去的感覺，我也是做實體店的，在深圳華強北做了近25年，對現在實體店的迷茫處境深有體會和感觸。
近期看了很多網絡相關文章和留言，對這個問題認真思考了一下，為什麼會出現這種局面呢？
記得剛下海經商就選擇了租櫃檯，做零售，那時手裡沒什麼產品，基本就是抓過來就擺賣，不管那麼多先把租金賺回來，不虧就行，多學習經驗是當時心中的一個信念。
競爭當然也是激烈的，那時大家基本都是代理廠家品牌產品銷售，先零售，做的好了就兼顧批發 。後來工廠之間的競爭也大了起來，產品種類規格也越來越多元化，一個工廠的產品好賣，大家都搶著去做，拿不到工廠代理權的，就找別的廠家拿類似的產品做，總之競爭的很激烈很殘酷，你今天剛賣好一個產品，利潤還不錯的時候，別人就跟上來了，如此這般，讓你時刻都處於緊繃的焦慮狀態，但隨著時間久，經歷的多了，累、但為了生存和發展下去，也就接受習慣了這種生活工作狀態。有點跑題😜，接著說主題，經過不斷學習磨合，為了能輕鬆一些，也為了對銷售的產品質量進行把控，減少售後環節出現的大量問題，註冊了“密視銳MYSTERY”商標。（這裡要特別感謝我一個臺灣顧客，是他建議的商標名字稱，後來我們成了好朋友，雖不經常見面，但節日都會互相問候，現在他把小兒子也送來深圳開公司營商，我們也有業務往來）。接下來就是圍繞商標進行設計，研發，屬於自己風格的產品，開始挺難的，不太容易被市場接受，畢竟不是知名的品牌，產品外觀功能定位很容易看走眼，其中有的產品進入了正常銷售環節，有的滯銷、廢棄了，做自己牌子，工廠夠意思的給退換貨，有的不給退貨，風險還是挺大的，特別是自己設計研發開模的產品，要求判斷要特別準確，不然就是砸錢賺忙乎白玩。經過一段時間的堅持和努力運營，產品線慢慢進入了穩定狀態，價格不求暴力，只願有合理利潤，能輕鬆一點的生存、發展。質量方面在品牌的前提下，工廠也給予了保證，售後問題少了很多，前行的方向似乎也明確了很多。
這時華強北開始修地鐵，人流量開始下降，銷售額開始萎縮，整個銷售鏈又開始變得不穩定，整整四年，充滿期待的堅持著。電商在這期間由於政策扶持，支付系統的普及也開始崛起。其實在電商剛開始，就參與並運營了，也投入了不少資金和精力，運營的還算過的去，但市場總是多變的，這時租金開始上漲，人工自然也開始上漲，很多沒有實體店的純電商移步到了關外 ，以謀求更便宜的運營成本。由於有實體店在，不可能突然把電商和實體店分離運作，選擇留在了商業街繼續發展，自然壓力也越來越大，說到這裡整個操作並沒有脫軌，但有一個關鍵問題出現了，不是所有商業街個體戶的實體店都進入了線上線下，個性化品牌銷售階段，很多還處於代理廠家品牌，或者啥好賣就賣啥，整個商業街沒有形成大面積的自主創新，個性化品牌產品購物的氛圍，無法利用自身現場購物的優勢和電商形成有效的差異對比，反倒被雙方不對稱的運營成本所牽制，那麼問題嚴重了，根據趨勢，廠家為了生存不得不也把品牌代理權給了電商，還有其它工廠各種……產品，這下就炸了，你想價格這玩意誰不喜歡便宜的啊，（產品到底是不是一樣先不說）所以電商輕裝上陣，一通瘋狂奔跑後，把實體店暫時壓制住了，同時也造成了實體店大量的滯銷品在手裡，運營和產品更新週期開始變慢。之後網絡銷售平臺，又開啟了競價排名的營銷策略，逐漸形成了小部分行業寡頭壟斷格局，此時沒進前一兩瀏覽頁的電商，也感到了陣陣寒意。
未來總是充滿不確定性，在和電商不對稱的運營成本下，個體戶實體店成本雖是硬傷，這種不對稱也許未來能得到解決，但眼下個體戶實體店，應該根據除了現場體驗感優勢外，結合自身銷售經驗，經濟實力，客戶市場需求，儘快建立，設計，研發屬於自己的個性化品牌產品線，線上線下銷售融合，合理定價，統一定價，把控質量，熟悉產品功能，隨時給顧客提供現場體驗感及技術支持。形成強大的個性化品牌產品商業街，創新產品集散地。結合自身優勢和電商取長補短，共同發展。
生意最終還是以人為本，消費者無論對人對產品都是有情感的，購買的目的不是隻貪便宜，而是又好又實用，適合自己的個性和需求。價格公道，特別是沒被宰，是對我們個人的信任和魅力的認可。
每個個體戶實體店，小微電商都有自己的發展夢，願我們在這個寒冬裡，發揮各自的想像力，用我們下海時美好的初心，利用自身優勢和工廠共同創造打造屬於我們自己的個性化品牌產品，引領個性化消費產品潮流，擺脫冰冷的機械化單一產品，壟斷式營銷，一窩蜂跟風模仿複製的惡性循環銷售格局，百花齊放，祝願個體戶實體店，小微電商都能有錢賺，都能得到消費者認可，大家你買我的我買你的，產品不斷進步，生活越來越富裕，國家越來越強大。
MYSTERY密視銳
我以前也賣過鞋沒覺得生意受網絡影響太大，我是擺攤的都是些時裝女鞋，後來擺攤範圍越來越小，城市裡沒有地方可去，下鄉又賣不掉，
店面服裝鞋帽生意受網購影響確實很大，很多專賣店都是抗不過兩年關門大吉，
但是也有生意好的，我們以前一起擺攤一個朋友現在還幹著女鞋，而且在大學門口一城中村開了店一間精緻而又雜亂的小店，生意特別好，平均每天賣1500的貨是沒有問題的，
他的貨都是去鞋城掏的斷碼貨，都是大廠家的貨質量都很好，款式特別多就是沒有碼，貨架上地上扔著亂七八糟的，很吸引人，
賣價都在100以內，冬天的100左右，平時都是三50左右的樣子，
我以前也去鞋城淘過幾天斷碼貨，太麻煩了一個人每天又得收貨又得賣貨，倆人可以做，
沒有獨特的眼光是不能幹女鞋的，款式換的特別快，容易壓貨。
馬井木
電商！和消費心理！問這個問題有意思麼？
而且電商的服務體驗好於實體店
一次淘寶李寧旗艦店買了一雙鞋，穿三個月，脫膠了，我打了李寧400電話，我說你們是李寧，你們這樣你們覺得合適麼？然後給我換了雙新的，實體店交涉起來就很麻煩了吧
另一次京東的自營店，感覺小了，換貨，手機迅速操作，第二天上午，京東快遞小哥帶著新鞋來給我換了，如果是實體店，我起碼要去跑一趟吧
話說有的人說電商質量不好，說淘寶質量不好，我想說你非要20塊買一雙皮鞋，無論電商還是實體店質量都不會好的，很多人買二三十一雙鞋就是買著玩的，穿兩三次而已，消費心理不同了好吧~_~
小明政經話
我的想法正好與你相反。服裝店實體店正在做迎來春天。
我14年開始做生活超市，面積650平方，年流水800萬左右，也算頗為成功。
17年底認識做服裝的朋友，開始經營服裝。
第一店面積350平方，18年1月1號開業。
第二個店面積1600平方，6月1號開業。
第三個店面積500平方，10月1號開業。
經營的模式為中等檔次+低利潤策論。
截止今天，營業額總額為650萬，毛利率28%，淨利率12%，不知道這個數字大家看起來怎麼樣。
19年度，三個店全年營業額預計1200萬，預計淨利潤可達150萬。
服裝從來都不是一個暴利行業，追求暴利者，必死無疑。薄利多銷，亙古不變。服裝也是如此，特別是適合大眾消費群體的服裝，價位不一定要特別低，但要適中，質量不一定非要多好，但要可靠。
想起服裝，大家必定認為暴利，也不排除有些店確實暴利經營，但真正有盈利能力的服裝超市，是沒有暴利存在的，因為服裝超市要的是人氣和營業額，要的是銷量，沒有人氣就沒有銷量，也就沒有營業額，利潤的多少更取決於銷量。
各行各業都是如此，質量可靠，價位適中，就能越走越遠。
西果
我有好幾個朋友都在開服裝店，也有做電商的。經常在一起聊天，也就知道了現在鞋服生意的現狀。我回答一下你這個問題。
競爭激烈，利潤太薄
由於現在鞋服類的門店太多，大家只能靠壓價做活動來提升銷量，也造成了大量門店利潤越來越薄。而且價格越來越透明，中間流通環節和房租成本也越來越高。
電商衝擊
由於電商被越來越多人接受，價格也比實體店的要便宜很多。使得很多人不再願意逛街去買鞋服，在網上購買樣式更多，即使去了門店也是拍個照，回頭去網上找同款。門店的鞋服生意並沒有什麼優勢，加上品牌店也逐漸進駐電商平臺，選擇也越來越豐富。
潮流更迭速度加快
現在的90後，00後，對於潮流得要求越來越高，更迭的速度也越來越快。以前一個經典款式可以賣兩年，現在幾個月就已經落後了。類似抖音這樣的網紅製造機，每天都在刷新穿衣品味的高度。對於很多沒有轉變思路的商家來說，根本就跟不上節奏，即使意識到了，也沒辦法快去處理庫存。
哪些還在賺錢
當然也有賺錢的，有個朋友在廣州開的批發檔，經營了十幾年，老客戶比較多。而且因為專做批發，很多電商和門店都在他這裡拿貨。加上對新品敏感度高，週轉的速率很快。所以現在還一直經營的不錯。
總之，鞋服類實體門店生存空間越來越小，想要突圍就得有創新。
小魚聊創業
再難做的生意也有人做的紅紅火火，再不賺錢的行業也有人賺的盆滿缽滿；我覺得鞋服實體店難做的原因有以下幾個方面：
1）人均收入增長導致開店成本降低，實體店並沒有想像的那麼難做，隨著我們的經濟條件變好，開店的門檻越來越低。尤其是各種直營、連鎖、加盟店的出現，更是大大降低了開店的門檻，但開店與經營是兩回事，很多人只是看到別人賺錢而想跟著賺錢，最終倒閉，所以實體店看似難搞，只是因為自己不懂行。
2）互聯網電商、網購造成的衝擊；傳統實體店有很多缺點，比如無法做數據分析、宣傳侷限性、宣傳成本高、開店成本高、利潤被透明化、無法跨區域銷售等，而這些缺點卻成為了網購的優點，在購買力不變的情況下，一旦出現質量高、價格低、可選擇、可售後的競品店時，傳統實體店肯定會受到衝擊，導致實體店行業遇冷，越來越難做。
3）高昂的運維成本讓實體店陷入尷尬境遇。如果你經常與實體店店主聊天的話，如果你問他賺不賺錢，他會告訴你：“別說賺錢了，能維持日常生活開銷，能保證回本就不錯了”，但如果你問他賺不賺錢，他肯定會告訴你賺錢。那麼錢賺哪去了？賺的錢有一大半都交了房租。而除了房租之外，還有水費、電費、物業費等相關運維費用。早些年運維費用佔純利潤的15%左右，但近幾年因為土地貨幣化的原因，費用已經佔到30%-50%以上，所以鞋服實體店行業根本不賺錢。
4）同行競爭導致商品利潤透明化。其實很多實體店行業不是毀在正當競爭上，而是惡意競爭上，同行互相殺價，互相競爭，最終導致商品利潤透明、降低，最終大家都賺不到錢。甚至很多商家喜歡模仿、克隆別人的模式，你敢開第一家，我就敢在你旁邊開第二、第三家，然後大家一起完蛋。
5）潮流變換過快，導致成本增加、庫存積壓，現代的快消品、日耗品已經進入快速發展的時代，只要出現一個流行款，那麼各種品牌、山寨廠家立馬模仿，先不說價格的差異，就說商品的種類、樣式、型號的更新換代就不是一個小小的實體店能應付過來的，如果再缺乏一些經驗，基本上賺的錢都用在了更新商品以及庫存積壓上，甚至會陷入死循環，最後把自己拖垮。
綜上，導致鞋服實體店行業難做的原因有很多，並不是說實體店行業發展真的遇到了什麼瓶頸，而是出現了另一個行業的經營模式替代了一部分實體店的功能，比如京東、淘寶店的出現。要知道商家是逐利的，在哪開店無所謂，只要賺錢、只要省錢，哪裡需要去哪裡。
實體店老王
鞋服裝實體店受到這個新零售，電商的衝擊太大了！我們先總結一下這類實體店的劣勢吧！先把問題擺出來，然後咱們再交流，如何解決解決的方向？
這類實體店的最大問題集中表現在這五點:1.客源難，獲客的成本高！2.租金高，高租金！3.貨不全，不賣錢，貨全了壓錢！4.互聯網思維薄弱，傳統經營面對強大的互聯網！5.很難形成會員生態化，缺少後端營銷能力！看一看自己的實體店是不是存在這五個問題？五個問題不解決呀，那實體店不會好！
如何解決這五個核心呢？而且要同步解決，少一個都不行！那首先就要解決第一個問題，客源呀！所以我們要做線上，社群+區域自媒體，做好線上社交，做好社群化電商，比如線上有很多個群，線下有一個實體店！你有了線上這個基礎，你就可以開展預售，團購，眾籌，如利用小程序！還可以裂變，招線上合夥人等！實體店還要做好，場景的社交化展示，你看現在有很多服裝工作室，做抖音，做短視頻，做直播，這些其實都沒有增加你的營銷成本，只不過是一部手機嘛！
當我們無法降低高房租的時候，我們叫增加額外的收入，即提高業務鏈條的收益能力，比如前端銷售，我們不賺錢，我們可不可以利用中後端的轉化？我們能否整合供應鏈，利用線上互聯網的平臺和工具，融合的創業思維，這些都是需要實體店應用和考慮的，還有啊，我們必須要做好會員化的經營啊！以前的人家來了，從哪裡來？咱不知道，買了去哪裡，咱也不知道，為什麼不買，還不知道，這就不對啊！充分發揮實體店的優勢，結合互聯網思維，互聯網工具，互聯網的方法，升級自己的傳統經營模式，這樣才能夠抵抗風險！你的抗風險能力越大，你的日子可能也就越好！
我是孫洪鶴，每天都會給大家分享創業相關的短視頻，大家可以自己關注查看一下 ，希望我的回答能夠對實體店朋友有所幫助，希望大家能成朋友！
孫洪鶴
鞋服實體店生意越來越不好做，每個老闆都有不同的理由和見解，但我認為本質上關鍵難在：客源不足帶來的業績不振，但是房租和人工的成本逐年上漲，大家又沒有什麼好辦法都選擇痛苦的支撐，撐不下去倒閉的就成了競爭對手收割所剩無幾顧客的來源。
造成這樣的原因，我是這樣理解的。不論經濟如何變化，附近人群的消費額總數是固定的，只是過去當地就那麼兩三家鞋服實體店相互競爭，不去你家買就去他家買。現在呢？互聯網電商可以買，微信朋友圈可以買，親戚出國旅遊都可以代購，太多太多的消費渠道去滿足本來就是固定的鞋服消費額。哪怕是有人說買房後為了還貸款縮減消費，也算是一種“截胡”的行為。好比就一碗水，喝的人多了自然大家都口渴了。
那麼該怎麼去應對和解決呢？其實這是趨勢，不可避免，誰讓咱中國人擁有那麼強的“競爭意識”呢？但是有兩個方向還是值得去努力的：
開源，顧客永遠是從競爭對手那裡爭取來的，所以每天研究的就是如何吸引更多的顧客到店，哪怕花費大量時間卻無利可圖。這是實體店必修課，是命脈的來源。
延伸效益，如何通過不斷延伸經營項目，把握和深挖顧客的各方面需求，在日益枯竭的客源前提下，獲取更多的單客效益。針對鞋服門店，我就見過部分老闆組織形體管理活動，組織戶外登山活動，從顧客中篩選更多忠實的粉篩組織起來，在活動中潛移默化進一步產生延伸消費獲取利潤。互聯網公司不就是讓我們免費使用他們的服務，再通過其它業務賺取效益嗎？
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實體創業那些事
終於有一點是開店的人，不會做生意，以前沒有淘寶，沒有，京東拼多多，隨隨便便就可以了，為什麼有了競爭對手就賺不了錢呢？證明在強大的敵人，就投降了，其實淘寶平多多，我們大多數都是轉發圖片，然後了嗯，一件帶代發，質量不保證，基本上買過，都後悔了
實體店最重要的就是採購，每一個的銷量就跟你的採購水平掛鉤的，是店店的店主，整天把時間放在手店那裡，不是放在採購那裡，你採購的回來的東西不超值，質量不好，價錢又高，那怎麼賣啊？這只是最大的全因，服裝店的很多的理念都是把稻草賣黃金價，這個想法得往以前到現在都是這樣做，用最高水準的採購，最有性價比的產品，醉死在的價錢，最良心的定價，最親民的銷售，唯有這個辦法，這種行為，實體店是無往而不利的
新零售衣服鞋爆款批發
我比較有經驗：
1.因為還在幻想有一天生意能起死回生，像以前那麼好；
2.不會利用互聯網，微信，抖音等招攬生意；
3.人流量都被分流了；
4.貨品單一，沒有爆款；
5.被網絡衝擊，沒有價格優勢......
我就是實體經營者，深知自己的苦與悲，但是，沒辦法，只能咬牙堅持，退不出去了。
