不知從什麼時候開始，企業直播成為了企業營銷活動的標配，甚至已經到了“無活動不直播”的地步。那麼，企業直播是如何改變企業營銷格局的？
從最開始的文字、圖片到後來的音頻、視頻，再到今天的網絡直播，既是信息傳播媒介的變遷，也是企業營銷格局的革新。企業營銷活動，歸根結底就是一場粉絲流量的爭奪戰，而網絡直播，作為最受青少年追捧的信息傳播媒介，其必然會受到企業主的關注。
當下，網絡直播憑藉著實時互動性以及高度參與性和真實性的特點，以各種新穎而且有意義的方式把品牌與受眾聯繫起來，成為了各大企業在媒體營銷中的重要形式之一。特別是隨著BAT等大型互聯網公司都在視頻直播中投入巨資，更是充分證明了網絡直播對於粉絲流量的吸引力。
平臺直播，打開溝通大門
一開始，基於各大視頻網站、娛樂直播平臺的超高流量，各大企業開始嚐鮮，逐步將自己的產品發佈會、推介會等企業活動搬到線上，嘗試藉助平臺擴大企業知名度、增加產品銷售量。用戶對於直播這種形式接受度非常高，非常樂意在線觀看企業活動，並通過聊天、彈幕、打賞等方式積極參與到活動過程中來。短短一兩個小時的直播活動，累計觀看量過百萬，在線觀看峰值近10萬，銷售量過千萬，甚至僅禮物打賞分成收入就要幾十萬元。
多渠道分發，獲得最廣的推廣渠道
嚐到甜頭的企業主們更加青睞企業直播營銷，不光將產品發佈會、推介會、企業年會、週年慶典以及團拜會、慰問會等企業活動搬到線上，還將企業宣講會、新聞發佈會、高峰論壇、企業交流活動也進行在線直播。
同時，為進一步擴大影響力，企業主們不再侷限於單一平臺，開始在多個視頻網站、直播平臺進行全網分發，以期獲得最廣的推廣渠道；安排專人進行聊天彈幕管理，實時回覆粉絲觀眾問題；邀請網紅、明星助陣，充分發揮明星效應，實現粉絲營銷、事件營銷；並在直播結束後，第一時間剪輯上傳直播回看視頻，讓未能參與直播活動的觀眾二次觀看，進一步挖掘活動影響力。
直播答題，另類企業直播營銷
很快，人口紅利消失，資本熱潮褪去，直播進入了行業調整期，企業對於直播行業的熱潮也迅速衰減。但在2018年初，思聰大少直播撒幣，點燃了直播行業的第二春，並憑藉“低成本拉新”的優勢，吸引了以BAT為代表的諸多企業目光，甚至單場獎金一度從萬元飆升到數百萬。
可是由於直播答題技術門檻低、模式雷同、極易造成社會不良影響，猶如曇花一現，迅速凋零。但不得不提的是，基於直播答題的“直播預約、有獎分享、排行榜單”等直播營銷手段留存了下來。
直播嵌入，構建直播營銷矩陣
同時，企業主們發現，這樣的營銷方式儘管有一定量的銷售轉化，但是轉化率偏低，並嚴重受限於平臺規模及真實流量水平，甚至更多的是將企業自身的流量帶到了視頻網站、直播平臺，對於企業自媒體平臺粉絲流量增長幫助有限。
企業開始嘗試將直播嵌入到微信公眾號、微博等自媒體平臺，希望通過直播將企業自媒體平臺串聯起來。事實證明，直播嵌入是行之有效的，企業粉絲不再需要下載各種直播APP，點擊鏈接，就可以進入企業直播間，參與企業活動。直播嵌入，讓企業可以聚合多渠道的粉絲流量，激活粉絲存量，實現矩陣化營銷。
專屬直播雲平臺，構建企業直播營銷生態圈
跨界直播帶動了流量的快速變現，越來越多的企業將手伸向了直播行業。以淘寶、京東、小米、微博為代表的互聯網企業紛紛自建直播平臺，涉足網絡直播，毫無疑問，網絡直播營銷成為了企業營銷必爭之地。
但對於大多數中小企業而言，自建直播平臺成本太高。市面上逐漸出現了一些專門為企業提供企業級視頻互動直播服務的服務商，包括魚塘、微吼、目睹、微贊、算雲、樂直播等，為企業提供一站式企業直播營銷服務，可以幫助企業構建自己的專屬直播雲平臺，實現在線直播營銷。
多維互動，提高粉絲參與度
在“流量為王”的時代，誰能佔有更多用戶時間和注意力，誰就能獲得更大的流量。企業直播也從最開始的聊天、打賞的互動模式逐步發展到聊天彈幕、圖文直播、視頻互動、紅包抽獎、投票問答、話題打賞、商品推薦、邊播邊買等多維互動，以期通過全方位的互動，來進一步提升粉絲參與感、體驗度。
據瞭解，當下，我國企業直播營銷市場規模達31.1億元，2019年預計將達50.6億元，每年以超高增長率飛速發展。特別是隨著企業對直播營銷的逐漸普及，企業使用直播進行營銷推廣的頻率將進一步提高。
總而言之，企業直播已經極大地改變了企業營銷格局，如果不想在這一場新的流量爭奪戰中獲得一席之地，就一定要通過打造自己的企業專屬直播平臺，將網絡直播融入到企業營銷活動中來，從而平穩度過這個寒冬。
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