對於剛入行做銷售的新人來說怎樣尋找新客戶是難點更是重點，下面就是我總結的一些找客戶的方法希望可以幫助大家。
首先要明白的是銷售的三要素是什麼，一是信心，對自己，對產品，對公司都要有自信心。二是需求，對你產品有需求的客戶就是你的目標客戶。三是購買力。，光有需求還不行還得要判斷顧客是否有能力購買你的產品。
在瞭解了銷售三要素後你要，試著問自己三個問題，什麼類型的人需要我的產品，誰能夠買我的產品，誰能夠成為我的目標客戶。確定是否是目標客戶只需確定，是否有需求，是否有購買力這兩點就行。
從需求方面而言，什麼類型的人對你的產品有需求。比如醫療器械的銷售對象是醫院，玩具的銷售對象是孩子，母嬰產品的銷售對象是孕婦和嬰兒。其次要確定你的目標客戶是否具備購買能力，光有需求不行，只有成交了才是業績。
尋找客戶的過程是非常艱辛的，尤其是剛入行的新人，在找客戶方面還有多方尋找，結合線上線下兩種方式結合來尋找客戶。
對於企業的發展來說，新客戶就是新鮮的血液，意味著企業的發展。企業只有新客戶的持續加入，才能保證企業的長久發展。
一般來說，大部分的銷售人員都是通過以下幾種途徑來尋找客戶資料的，歸納起來不外乎是通過朋友轉介紹、看報紙、查黃頁、114查詢、參加展覽或者會議團體，也或者通過網絡搜索等。
但是這是傳統的找客戶的方法，效率低，精準度也不高。下邊幾種找客戶的方法是經過無數實踐檢驗的，可以快、準、狠地找到肯花錢的目標客戶。
1、網絡尋找法
對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、雅虎等等，用關鍵詞搜索;不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你儘可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。
找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表。還有在一些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接比如希年華企業名錄，做數據營銷服務很專業，這些都很有幫助。
2、廣告尋找法
這種方法的基本步驟是：(1)向目標顧客群發送廣告;(2)吸引顧客上門展開業務活動或者接受反饋展開活動。例如，通過媒體發送某個減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等，然後在目標區域展開活動。
3、介紹尋找法
業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們進行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應等。
4、資料查閱尋找法
通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的牴觸情緒等.
業務員經常利用的資料有：有關政府部門提供的資料、有關行業和協會的資料、國家和地區的統計資料、企業黃頁、工商企業目錄和產品目錄、電視、報紙、雜誌、互聯網等大眾媒體、客戶發佈的消息、產品介紹、企業內刊等等。
5、委託助手尋找法
業務員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息，瞭解有關客戶和市場、地區的情報資料等等。
6、客戶資料整理法
客戶資料管理，其重要性十分突出，現有的客戶、與企業聯繫過的單位、企業舉辦活動(如公關、市場調查)的參與者等等，他們的信息資料都應該得到良好的處理和保存，這些資料積累到一定的程度，就是一筆財富，
7、交易會尋找法
國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。
8、諮詢尋找法
一些組織，特別是行業組織、技術服務組織、諮詢單位等，他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業和市場信息，通過諮詢的方式尋找。
9、企業各類活動尋找法
企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、瞭解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
閱讀更多 銷售速成手冊 的文章
