隨著社會的進步和發展，人們的業餘愛好也越來越豐富了，舞蹈、美術、武術、輪滑、游泳、書法、球類、英語等等都是人們所喜愛的興趣愛好，隨之而來的是現在培訓班也是越來越多，比如舞蹈培訓班、武術學校、美術培訓班、游泳培訓班、輪滑班、書法學校、乒乓球班、籃球培訓班、英語培訓班等等如雨後春筍一樣地發展起來。
如今走在街上，你會經常看到周圍高樓上的某某美術培訓班、某某舞蹈學校醒目的大招牌。如何能在強手林立的培訓班中佔有一席之地，如何才能招到足夠多的學生，就成為了擺在負責人面前的一道急需解決的難題。如果沒有足夠的生源，您開辦的培訓班輕則無錢可賺，重則是要關門倒閉的。如何才能使學生爆滿呢?本文將為你提供解決問題的辦法，供大家參考。
論你是老師個人開辦的培訓班，還是中小型的培訓學校，推廣的手段多種多樣，從開辦初期該如何推廣到後期該如何推廣都會進行介紹，從傳統的傳單到最新的微信推廣都會涉及，只要你按照本文的指導一步步做下來，即使你原來對如何招生一竅不通，通過實踐也能立即成為招生方面的行家裡手。好了，閒言少述，現在就進入正題了。
下面我將以美術班(美術學校)為例來介紹招生推廣方法，對於其他培訓班也是一樣適用的。
一、要有核心競爭力
大家可能在報紙或網絡上看到過類似“24歲大學生辦舞蹈培訓班年賺百萬元”之類的消息，這說明創辦音樂、舞蹈、武術等等之類的培訓班，對於有一技之長的藝術類或其他類的人來說，確實是一條比較切實可行的致富之路。如今人們生活水平不斷提高，有能力投入更多的錢來充實自己，滿足自己的各種興趣愛好。
開藝術培訓班，只要能確實給學員帶上技術水平的提高，就是錢途無量的職業。
如果起初投入資金有限的話，可以辦個人的培訓班，即由自己親自任教，只培訓一個或兩個藝術項目，如單純的美術培訓，或音樂、舞蹈培訓。等到積累了一定的資金和學員以及信譽，這時就可以考慮擴大規模而升級為培訓學校。在目前培訓行業競爭激烈的壞境中，你的培訓班想要越辦越好，必須要有核心競爭力才行，具體來說要就是要做到以下幾點：
1、明確招生對象和課程內容
辦培訓班首先要明確招生範圍，以哪個年齡段為主，萬不可來者不拒，即使是適齡學員，也要問清楚其興趣所在，如學員是因為被動前來學習，能不收儘量別收。
要提前告知學員，培訓要教哪些課程，最好有正式出版的教材，不要用一些東拼西湊的內容，否則給人以不正規的感覺。給人以草臺班子的印象。
比如教兒童創意美術課程，安徽師範大學出版社最近出了一套《幼兒創意美術學生用書》，該書以楊景芝教授《幼兒創意美術》為教師用書，配有教學電子圖片和視頻素材，是專門為培訓機構量身定製的教材。建議大家去了解一下。
2、老師要有高水平
這點大家都比較好理解，俗話說得好：“打鐵還需自身硬”，如果你作為老師自己都沒有較高的美術水平，還敢出來教別人嗎?如果你覺得自己的水平還達不到教學資格的話，有兩種解決辦法。如果你有錢，那就花錢去請美術水平高的老師，讓他們來擔當教學的任務。如果你沒有錢，那就先自己去參加高級的美術培訓班，努力提高自己的繪畫水平。等到了可以出師的時候，再出來教人也不遲。
本文雖然是教你如何招生、如何推廣、如何營銷，但也是要有一定的基礎的，這個基礎就是假設你已經有了高水平的美術老師加盟，或你自己就是畢業於美術專業學校的高水平老師，如果連這點基礎條件都不具備的話，那辦美術班無異於緣木求魚，是不可能成功的。教學是實打實的事情，絕不能靠欺騙或虛假廣告能達成的。你辦的培訓班必須能夠保證你的學生參加學習後，繪畫水平要能夠上一個新的臺階，否則你這個培訓班有何存在的意義呢?培訓教育有一個黃金法則：“只重視教學質量，學校發展緩慢;只關注招生，學校發展很快但倒閉更快。”
什麼?你既沒有錢請人，也不想去參加培訓提高自身水平，但還是希望靠教美術賺到錢?這事連諸葛亮都要搖頭。如果我是諸葛亮的話，會怎麼辦呢?我輕輕搖了搖羽毛扇(注：此時是冬天)，冷出了一身雞皮疙瘩後還真想到了一個辦法，那就是：降級教學。
比如你學過美術，但是水平不是很好，那就可以去教一點美術基礎都沒有的老頭老太太畫簡單的素描或寫生。這想法的起源，還是出自早前我有一次參加一個初級的美術培訓班，中途來了兩個學員，據她們說自己是教美術的老師。看她們畫出來的素描很一般，還達不到班裡普通學員的水平，怎麼就成了老師了呢?我就好奇地打聽她們是教什麼美術的，後來才知道原來就是利用業餘的時間教一點不懂的老人畫畫的。這類教畫的，平時很累拿到的錢也少，但好歹也算是靠辛苦賺到了錢。
就好比你如果有高級的專家證書，就可以坐在有空調的辦公室裡靠頭腦賺錢，如果你只有小學畢業文憑，也可以在工地搬磚靠體力來養活自己一樣。總之，有多高的水平就教相應水平的學生，千萬不要誤人子弟就行!
3、要有特色
也許很多人對此不理解，美術班只要有了水平高的老師就行了啊?幹嘛還要求有獨特的賣點呢?正因為很多培訓班的負責人都不知賣點為何物，所以招生宣傳的內容大致相同。如果你收到過美術班發送的傳單的話，會發現上面的內容無非都是如此：“本培訓班課程內容更豐富，報名價格更優惠!”，“我們的老師都是專業美院畢業，並且有著豐富的教學經驗!”，“我們是專業美術培訓機構，為廣大的學生提供零基礎繪畫培訓!”總之語言千篇一律，看不出有什麼鮮明的賣點。
辦的美術班如果想在眾多的對手中脫穎而出，也必須要有一兩個獨特的賣點，這些賣點必須是：
1、正規、真誠的形象;
2、其他美術班沒有的;
3、學生正好需要的。
這樣，你的培訓班才能讓廣大的學生眼前一亮，覺得這正是他們想要選擇的美術學校。比如其他美術班都是一個老師教一大批學生，你們卻是一對一的教學。比如其他美術班教基礎練習時，學生老是覺得枯燥無味，而你們卻能通過各種遊戲，讓學生不知不覺中就完成了基礎訓練。
總之，如果你們美術班已經有了賣點而沒有覺察的話，現在就要把這個賣點找出來，而且用簡單生動的語言把它說出來，宣傳給大家聽。如果還沒有賣點，那你作為負責人就要創造一個出來，並且作為學校的賣點廣為宣傳。我覺得世界上既然沒有兩片相同的葉子，就也不會有兩個一模一樣的美術班，你們總會有著這樣或那樣與眾不同的特點，關鍵就是要能夠發現賣點並廣為宣傳。
4、要有一定的知名度
有了高水平的教師，有了獨特的賣點，你的美術班就有了基本的競爭力了，下一步就到了推廣的時候了。要通過營銷推廣，使得你的培訓班在當地甚至全國都有一定的知名度。因為培訓學校的核心競爭力，除了高水平老師和獨特賣點外，還有知名度。
也許你會說：“酒香不怕巷子深”，只要我們學校的教學質量好，不怕沒有人找上門來的。舊時代之所以“酒香不怕巷子深”，是以時間為代價的，你的酒好一開始沒有人知道，等個五年十年，大家都知道你家的酒香了。因為那年代講究的是“百年老店”，慢慢積累名聲。現在的時代不同了，人家通過現代化的信息化工具比如微博、微信、網站等，可能一夜之間就讓自己的美術學校名聲鵲起，而你還在想著等待幾年後的名聲，恐怕到時候你的培訓班都已經關閉好幾年了。
大家都看過《動物世界》吧，我印象最深的一集是講鳥的故事的：鳥媽媽孵出了一窩小鳥，然後抓了蟲子回巢餵養小鳥，而小鳥則個個張大嘴巴希望媽媽把蟲子餵給自己。這時誰嘴大叫聲大，鳥媽媽就會把蟲子餵給誰。所以發聲大的小鳥得到的食物多，身體發育快;而發聲小的小鳥得到的食物少，身體發育不良，叫聲會越來越微弱，最後不是餓死就是被大些的小鳥推出巢外摔死。鳥媽媽只會在一旁看著，卻一點也不會理會的。什麼?你覺得不人道，沒有同情心?但這就是自然界優勝劣汰的法則。
如果你說這只是發生在動物界時，我會告訴你，人類社會實行的也一樣是這個法則。比如你的美術班面臨倒閉時，其他的美術班會拉你一把嗎?才不會呢，他們只會在一旁看著，心裡暗自慶幸今後又少了一個競爭對手。這種旁觀者其實還算是比較仁慈的，有的早就開始趁火打劫，挖走你辛苦網羅來的美術老師了。所以在競爭激烈的美術培訓市場上，你要想佔有一席之地，通過宣傳推廣獲得一定的知名度，是必須要做的事情。
知道推廣的重要性之後，那麼該如何推廣呢?這時就會有人說，這還不容易嗎?打廣告啊，國貿地鐵站上打一打海報，買一輪電梯廣告，再不行就直接上當地電視臺去做廣告。
下面我給你算一筆賬，電梯廣告，有些大型培訓學校使用過的辦法，可見有一定效果。但是這個費用相當不菲，一線城市大概投放兩週，覆蓋率50%左右，費用在500萬以上。地鐵廣告不是一般的貴，比如說北京的任何一個換乘站，站點的任何一個出口都是寸土寸金。每個口的立柱，牆貼，地貼，扶手，都有價格。曾經詢價過一輪，光鋪滿國貿站，1000萬都不夠，這不是一般的學校能夠玩得起的。電視廣告，我有個大款朋友2014年的春晚前我們打過一個5秒的標版廣告，那效果叫做一閃而過，快得連學校的名稱都沒有聽清楚就到下一個廣告了。後來問他效果，他只是呵呵笑一笑。
也許你會說，那是北京大城市，我們這裡是中小城市，不用花這麼多錢的。我認識有一位二線城市的朋友辦了個培訓學校，請了不少名校畢業的高級老師任教，因為學生人數太少，為了擴大招生，就咬咬牙花了幾十萬打了電視廣告、樓宇廣告等，結果學生倒是招來了，老師卻因為沒有錢發工資而走了一大半。花大價錢招來的學生得不到名師指點，很多都選擇了退學，還給學校帶來了極壞的口碑。不久這個學校就倒閉了。所以說招生推廣是一件及其需要營銷技巧的事情，只有懂得其中的訣竅的人才能花小錢而辦成大事。
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