在商家運營小程序店鋪的時候，商品的選款是很重要的一個環節。其實商家在進行選品的時候，是有一定的技巧可言的，今天就來給大家分享一下比較常見的商品選擇的方法。
在講商品選品之前，先來說一下商家經營店鋪一個常見的套路。
在商家的日常經營的過程中，根據行業的二八法則，一個店鋪80%的銷售額都是由20%的商品做起的。
但是對於商家而言，即使是20%的產品，也是很難一起去做宣傳推廣的，畢竟商家的人力物力都是有限的。所以說大多數商家都會集中精力先去打爆一款產品，這也是店鋪快速成長最有效的手段。
那麼接下來，就來給大家分享一下商家應該如何進行商品的選品。其實商家在選擇商品的時候，就可以分為兩個階段，第一個階段是在商品上架之前，第二個階段是在商品上架之後。
商品上架前
商家在給自己的線上店鋪進行商品上架的時候，需要去合理地去佈局自己的線上店鋪商品。
在上架商品的過程中，商家沒有必要將線下店鋪的商品全部上傳上去。商家可以根據當下的流行趨勢，目標用戶群體的定位、產品特點、商品價格等多個方面有針對性地選擇商品上傳。
商品上架後
在商家的所有商品上架完成之後，商家還要再次進行新一輪的篩選，選擇出最具潛力的一款，作為商家的主推款，然後再去測試。
在商家選擇主推款的時候，有以下幾個比較實用的選擇方法：
（1）參考同行優秀店鋪選款
這是一種相對來說風險比較小的一種方式，商家只需參考一下同行賣得比較火爆的商品，然後就行跟款就好。
（2）老客戶選款
如果商家與客戶的關係維持地比較好的話，商家可以通過老客戶選款的方式來找到店鋪的主推款。商家可以在顧客群裡發起投票，讓老客戶進行選擇投票，從而挑選出主推款。
將老顧客喜歡的產品做主推產品的話，可以吸引更多同類的人群，這樣選出來的產品轉化率更高，以此帶動店鋪的轉化率和銷售額，還加強了店鋪的標籤，店鋪會得到更多的免費流量。
（3）根據自身的經驗選擇
如果商家有一定的線上店鋪經營的經驗的話，商家也可以根據自己的經驗選擇出主推款。不過這要求商家要有敏銳的市場洞察力，通過觀察和以往的經驗，選擇出比較有市場潛力的款式。不過這種方式的風險要比較大一點。
因為款式好不好並不是由商家說了算的，而是由市場來決定的。很有可能出現商家在推廣的時候，主推款沒爆，反而另外一款爆了，這就是商家前期沒有做好商品的測款的原因。
對於商家而言，好的商品選品相當於成功了一半，一款爆款產品能夠讓商家的小程序店鋪快速崛起。想要了解更多店鋪運營幹貨，歡迎關注微信公眾號“得有店運營中心”。
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