馬雲說:未來,零售企業賣什麼不再重要,最重要的是有一批信任你的客戶,有客戶才有價值。
過去很多企業沒有重視用戶運營,沒把老用戶顆粒歸倉,以至現在流量貴了,而手上又沒有流量。
![私域流量:如何與用戶談戀愛?](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
但現在抓起來也不晚。因為筆者發現,現在越來越多的商家開始重視用戶運營,並且用更加私密,高頻的工具沉澱用戶,追求對用戶精細化個性化的管理。
毫無疑問,打造私域流量是如今商家都在做的事情。
那麼什麼是“私域流量”?先來解釋一下!
顧名思義,私域流量指的是屬於商家自己,能夠被商家自由反覆利用,無需付費,又能隨時喚醒的,這些流量可能沉澱在公眾號,微信群,個人微信號,頭條號,抖音,快手等自媒體中的粉絲。
從長遠來看,私域流量是商家的無形財富,潛力和價值都巨大的。
- 舉個例子:
某商家的店鋪宣傳花了40元帶來了新客戶A,客戶A購買了100元的產品,相當於客戶A貢獻了60元的價值。但是如果沒有後期維護,可能客戶A就選了別家,就流失了,那麼他就只貢獻了60元。
如果商家可以維護和客戶A的關係,比如吸引他關注公眾號,加企業微信,經常互動,參加活動,過了3個月客戶A再次購買了100塊錢的產品。
這樣A就貢獻了160元的價值,以此類推,A如果能再次購買,就是在不斷的創造價值,企業在廣告方面的成本逐漸被分化。
如果企業可以保持著和A的聯繫,延長客戶的生命週期,這樣每一次A的購買就是增值,如果A能帶來新客戶B,C······甚至更多,那麼企業在不增加客戶的數量的情況下,也會獲得利益的翻倍。
好的,那麼問題來了,商家如何打造私域流量池呢?
- 單一的公眾號
單純的公眾號模式已經非常難了,公眾號紅利期過了,內容同質化嚴重,打開率非常低,很難跟用戶產生高粘度了,基本上價值有限,甚至邊緣化。
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- 單一的微信模式
這是前兩年比較流行的微商或社群模式。事實證明這種方式生命力極強,接受程度很高。
但缺點有很多:
1. 消息很多,有用信息被淹沒其中,你難以花費時間和精力去尋找;
2. 聊天密集,你的問題會被聊天信息吞沒而並沒有獲得你需要的解答;
3. 微信群更多的是被打擾,獲取幫助需要花費的時間和精力較多。
微信公眾號、微信群等等,都沒有很好的把握住“私域流量”,弊端隨著移動互聯網行業的發展不斷顯現。
大環境下,藉助微信+電商的應用場景化,以微信小程序為載體,切入的是用戶這個社交關係鏈,裂變和傳播會大大提高。同時由於社交關係加持,成單率也會大大提高。
拿來小程序(51拿來),基於微信生態的商品交易工具。系統自動生成商品連接和宣傳海報,分享分銷的形式,輕鬆幫助商家提高產品銷量、並將消費者變成口碑傳播者,實現銷售渠道裂變,打造私域流量,銷售模式多元化。
歸根結底,所有生意,本質上做的都是流量。
你的生意能做多大,營業額做多高,取決於你有多少信任你的客戶!緊緊把握用戶流量,才是商場王道。
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