泰國版的“雲集微店”——Sellsuki

去年深秋時分，7點5度在北京舉行了一場關於東南亞創投情報的交流會，當時特地來支持我們活動的溪林資本Steven剛剛從泰國趕到北京，而他分享的內容當中，有一點非常有啟發性，也就是：東南亞也需要有它自己的“雲集微店”。

很多分析東南亞電商市場的報告都會提到的一個現象，就是東南亞的社交網絡使用率和滲透率非常高，這個是Facebook、泰國的Line和越南的Zalo等共同努力的結果。特別是Facebook旗下的Instagram和Whatsapp兩款產品，其實早就發展出了自己的電商環境，只是這些電商還是以分散的個體戶和零散的賣家，還沒有形成體系。

溪林資本——安星

先允許小羅盤總結一下當時Steven提供的一些對越南和泰國電商市場的看法和總結出來的發展機會：

一、電商綜合平臺基礎較差，用戶習慣已經形成

在跟當地的電商從業人士深入交流之後，Steven發現越南電商綜合平臺還比較早期，跟2008年的淘寶類似，整體電商流量的60%到70%由類似於“淘寶小二”的運營人員直接進行分配，所以掌握核心廣告和流量支持的方式相對來說可以比較“粗暴”發展，但是即使是當地最大的電商平臺，在2018年初的時候一天的訂單量才20萬左右，這隻相當於2012-2013年在珠三角做淘寶代運營時幾個比較大的客戶的訂單量，所以從訂單量上看，這類電商綜合平臺距離真正的爆發非常遠。

同樣的情況也出現在泰國市場，而且越、泰兩國的線上購物發展其實並不落後，而是在綜合平臺沒出現之前，用戶們就被基於Facebook、Line一類的社交電商培養出了一個更加零散的線上購物習慣，付款的方式也以COD（貨到付款）為主，這也導致瞭如拼多多一類的模式會遇到一個非常大的問題——退貨。

二、真正的機會在哪？

Steven當時上來就給東南亞市場電商行業澆了一盆冷水，但還是留下了“兩碗熱湯”：

1. 針對小B電商運營的優化，以雲集微店為代表的模式，幫助分散的電商提供優化服務。原因在於許多東南亞電商在運營方面非常初級， “雲集微店” 這樣的模式可以提高東南亞電商運營的顆粒度，是一個機會。

2. 可以重點關注當地的產業互聯網的發展，特別是針對當地成長起來的一些獨角獸電商，為大B提供供應鏈的優化服務是非常有潛力的。

今天，小羅盤想要介紹一下最近發現比較接近雲集微店模式的泰國企業——Sellsuki。

泰國的社交電商賦能者——Sellsuki

泰國“雲集微店”Sellsuki被LINE收購

2018年12月，日本社交巨頭LINE在泰國宣佈收購一家叫做Sellsuki的初創公司，在收購後，LINE泰國的董事總經理Ariya Banomyong 表示，社交電商是泰國電商增長的驅動因素之一，這個與Steven在前面提到的觀察是一致的，LINE也看好為泰國社交電商提供升級服務的公司。根據普華永道的一份研究，泰國社交電商在2018年佔據整體電商市場的51%（31億美元），當地社交電商消費者比例是全球平均的3倍。

跟雲集微店一樣，Sellsuki 是泰國社交電商管理創企，公司可為在線社交賣家提供管理、銷售、庫存、聊天、追蹤和售後服務等。

雲集微店模式

以擴展其電子商務業務並展示其支持創業公司的承諾。Sellsuki是一家社交商務管理提供商，為在線社交賣家管理聊天和銷售給買家以及庫存，跟蹤和售後服務- 所有這些都集成在一個系統中。Sellsuki誕生於社交商業時代。其服務旨在滿足當今商業的需求，通常通過各種渠道進行，並以社交媒體和聊天為中心。稍微有些不一樣的是，Sellsuki 更偏重的是為社交電商賣家提供技術和供應鏈上面的拔高，還沒有云集微店在國內分銷上面的“狼性”。

但是在被LINE收購之後，小羅盤相信Sellsuki會利用LINE的社交和旗下LINEPAY的支付生態，強調分銷渠道的搭建。

根據Sellsuki內部的數據統計，可以看出來從2015年底到2018年的月均GMV增長了7倍多，其中2016年全年是8.7億泰銖（2700萬美元），2017年增長到了26億泰銖（8200萬美元），而到了2018年，預計（數據只統計到該年5月）會有超過40億泰銖的GMV（合計1.26億美元）。從這裡也可以看出，即使大如被LINE看上並且直接全資收購的Sellsuki也只是佔了整個社交電商GMV的4%（1.26/31），所以對社交電商的服務和賦能還任重道遠，換句話說：還是藍海。