一個鬧市區，你滿臉微笑地把傳單遞給迎面走過來的大媽，她看都不看你，徑直與你擦肩而過，幾次之後終於有人接過你手中的傳單，你滿心期待她能看一眼，結果她真的只看了一眼，就扔進了垃圾桶……
一個放學的校門口，你的老師擺張桌子，支起牌子，面無表情地坐在那裡，等待家長諮詢，可家長眼睛卻直勾勾地盯著孩子出來的方向……
地推，是否真的不管用了？
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請先思考三個問題：
你是如何做地推的？
為什麼別人家的地推效果很好？
地推如何做才能達到最好的效果？
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地推，是否真的不管用了？
事實上，如果地推無用，為什麼至今各行各業依然還在使用，尤其是互聯網行業還越來越喜歡這種推廣方式。大家熟知的美團、餓了麼都是通過鋪天蓋地式的地推，迅速佔領了外賣市場。
教育行業也不乏成功的地推案例。北京的一家教育機構，目前已經在北京成功開了三家店，他們地推來的名單佔總關單率的60%，每年每店上千萬的業績都是地推來的。據他們領導說，新店開張的前三個月的業績根本不用愁。
他們是怎麼做到的呢？
每家新店開張前的4-5天都會全員集中地推，方圓10公里都是他們的戰場，全部掃蕩完畢。
據瞭解，經過地推目前方圓10公里都知道他們機構，方圓5公里都熟悉他們機構。很多潛在客戶到訪的時間由1個月縮短到1周內。
對比之下地推無效的學校，全員也出動發單了，結果往往是“滿懷信心地出去，耷拉著腦袋回來”，不僅拿單率很低，還給出各種理由： “都是老人去接學生，發了也沒用。”“門口有保安，不讓發傳單。”“我們去的晚了，到那裡學生都放學回家了。”“競爭對手也發傳單呢，人數多，禮品也比我們的好。”……
為什麼會有這種差異？請你思考一下，地推究竟是什麼？
地推歸根結底是一種推廣方式，是在給學校做廣告，如果你認可這一點，那同樣是做廣告，如果要在電視臺投廣告，你會怎麼做？
我相信如果學校需要投入大量資金去做電視廣告，肯定會前期深入調研，廣告具體投放在哪個頻道、哪個時間段播放、投放什麼內容等都會詳細列出，形成一個策劃方案。
那為什麼到了做地推，你就忘了這些推廣前基本要做的事情了呢？
很多學校在每學期的開學初期總是匆匆忙忙地組織員工去地推，貌似地推成了例行公事或者是跟風活動了，發現競爭對手去了，自己也必須組織人去，不為結果只為去了，內心深處對地推的效果是不抱什麼希望的。
還有的校長是感覺老師們除了上課時間其他時間太閒了，需要出去發發單子。你想過後果嗎？有效的地推能給老師帶來收入和成就感，提高老師對地推的認可和信心。反之無效的地推會讓老師內心越來越牴觸地推，久而久之發單時間就成了老師們最喜愛的閒逛時間了。
無效地推找的是各種各樣的理由，有效的地推離不開的是前期精準的調研和強有力的團隊心理建設。今天，我來教你如何像對待投廣告一樣認真籌劃你的地推。
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有效地推的基礎：前期精準的調研
地推就像是一場無硝煙的戰役，需要做到知己知彼才能百戰不殆，因此精準的調研是成功的基礎。
▌1.熟知當地情報
地推前，需要做到區域地圖在心中，這就需要熟知地形圖，徹底瞭解發單區域的市場。
比如：校區在中關村，就需要了解這個區域的人員結構、社區分佈、商超分佈、競爭對手分佈、學校分佈等。需要細化到什麼地點在什麼時間會出現什麼樣的人，學校哪個班級幾點放學，並進一步瞭解當地居民的消費習慣、消費質量，並且我們還需要對各類調研目標進行分類。
調研做好了，我們才會儘量避免發單過程中遇到的種種原因。比如，熟知學生的放學時間就不會錯過發單的時間，熟知當地商超的分佈就熟知家長的去向。
▌2.如何快速、有效的掌握情報
- 專人分專區
每個地推人員負責一片區域，實地走訪社區、學校、商超、公園等周邊，詳細記錄周邊的情況。
- 蹲、看、查
蹲，就是定時定點的查看人流量，比如週六上午9點-11點，統計小區門口進去出來的人有多少，這樣就能大概計劃出小區門口需要幾人發單，預計拿多少單。
看，主要是看往返人員的氣質、著裝、交通工具、購物內容，為了初步瞭解當地人群的消費能力和消費習慣。
查，主要是蒐集一些沒法直接看到的信息，例如小區的開發時間、當前售價、開盤價等重要信息，房屋中介是個很好的渠道。
- 問、聽、說
調研過程中，問、聽、說也是一種快速瞭解周邊情況的好方式。
比如，學校門口的保安和看門房的大爺是我們快速、精準得到學校信息的渠道，在跟他們交流過程中可以詳細的瞭解學校的放學時間、學校的人數、家長接送孩子的交通工具等。
從居委會的大媽口中也會了解到小區住戶的信息。
- 發單時間、地點設定
發單的時間也需要合理，比如學校門口發單，需要在放學前半小時到達學校門口。商超、公園、社區安排在週末。發單地點，如果是去商超，安排在出口處即可。
▌3.試點地推
調研完成後，可以根據前面掌握的情報進行一次試點地推，作為以後正式地推的樣例，這一步不可少。通過統計樣例單的接單率、簽單率等數據，可以對接下來的正式地推做到心裡有譜，並且提前發現一些之前沒預想到的問題，並且能夠非常清楚的掌握當地的情況。
地推出發前的準備還有很多，比如單頁設計、禮物準備、發單話術等，但並不是擁有了精準的準備地推就一定能成功。很普遍的現象就是很多人面臨地推中遇到的尷尬就逃避了，或者是草草的把單子發出去就萬事大吉了，至於客戶有無興趣就不在意了，沒有深入挖掘客戶的意識。
同樣還是北京那家地推成功的教育機構，他們的員工不是神，在地推過程中也遇到了大家普遍遇到的各類地推尷尬、突發狀況，但是他們依然在感動自己的基礎上滿懷熱情的感動著客戶。
很佩服他們老闆對全員洗腦如此成功，讓大家從心底裡認同地推，相信地推能改變自己。他們全員的口號是 “地推+勇氣=到哪裡都能活下去”他是怎麼做到的呢？他們老闆是這麼說的：“心理學應該有一個分支叫做地推心理學，要想地推有效必須給地推人員做心理建設。 ”
作為校長，你的地推是為了什麼？競爭對手做了所以你要做，還是為了招生？以後，你的地推打算如何做前期準備？
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