許多創業者也許並不瞭解投資人的一些“套路”，在本文中小編總結了投資人最不想讓人知道的5件事，你可以把它們看做投資人的黑暗秘密。
潛規則一：創業公司學會包裝很重要
對於創業公司來說，多花點時間把網站做的漂亮一點，把PPT做的更好看一點，實際上對你的幫助很大。為什麼？因為早期投資並沒有多少數據可以供投資人參考，因此投資人可以獲取到的一切材料都會被作為評判公司的參考。先不談這樣做是否合理，但如果你的官網和產品介紹資料都平庸無奇，你很難讓投資人相信你能夠做出多麼不一樣的產品。對於剛剛起步的公司來說，學會包裝自己尤其重要。
潛規則二：投資人的反饋通常沒什麼用
好吧，沒這麼誇張，我們這行中還是有一些投資人能夠給出中肯的建議。以下三個方面解釋一下為什麼說投資人的大部分反饋通常都沒什麼用：
① 首先，在多數情況下，投資人根本就不相信你或者你的團隊。至於為什麼，原因就太多了。總之，這就讓投資人很難傳遞有效的、有建設性的意見，真正有價值的反饋被掩蓋了起來。
② 其次，投資人其實對於創業公司所在的領域的瞭解並沒有那麼深入，所以很難給出有洞察力的反饋。
這就是為什麼有的創業者會發現在見了各種投資人之後，他們也給了一堆不同的意見，但其中沒有具有實際價值的。當你與投資人面談時，有10%-20% 的機會碰上真正懂行的投資人，能夠給你實在的建議。
潛規則三：大多數投資人不投早期的公司，但所有投資人都想要與創業公司見面
幾乎所有的投資人都說他們喜歡投資早期的創業公司，即使是專注於投資後期公司的機構也約見早期公司的創始人。比方說當一家公司完成一輪融資的時候，他們很可能會收到各種投資人約見的郵件。
這種行為的動機很明顯，投資人說他們想要投資早期的創業公司，因為這樣才能儘早的接觸到公司，從而追蹤公司的發展軌跡，這樣當今後考慮進行投資的時候，才能夠掌握更多的信息。
再次強調，雖然投資人並不真的鐘愛早期階段的公司，但是也有例外。很多投資公司會在看不到產品市場匹配度以及增長潛力的情況下就進行投資，公司甚至連產品都沒做出來。之所以這樣做，是因為這些公司的創始人之前就進行過創業。基金做的越大，就越是傾向於投資那些有過良好創業經驗的人。
潛規則四：信息傳播的比你想象中更快
投資人圈子很小，小道消息傳播的速度很快。投資人在投資一家公司之前，都會與業內人士以及對了解創業者的人進行交流。許多投資人在調查一家公司的時候很可能聯繫到相同的人，他很可能會說“這月我都已經接了好多關於這家公司的電話了，他們一定在努力融資中。”
這對於創業公司來說並不是一件好事。當投資人知道你繼續融資，你就會在談判中處於弱勢，削弱了談判的籌碼。
信息快速流動的結果是你不可能挨個去和投資人談投資（比如先要到一個出價，再以這個價格去另外一位投資人那裡去爭取更好的價格）。你應該廣撒網，然後有針對性的推進。
潛規則五：人脈拓展為項目加分
通過郵件發送的商業計劃書，超過8%都將在5分鐘內被否決。風投行業的條條框框本來就少，雖有規則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業總比投給完全不摸底的企業強些。投行機構、專業中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經媒體和被投資企業構成若干相互交叉的“圈子”。回過頭來看，成功獲得投資的企業中9%以上得益於圈內人的推薦。
另一個重要原因是風險投資極為重視創業者的為人。所以，從熟悉且信任的人那裡得到企業者的信息會得到風投極大重視。
綜上所述，風險投資和其他的行業一樣，都存在著許多行內人才知道的潛規則，它們只是一些微妙的態度，模稜兩可的暗示，很難被輕易察覺，希望通過這些信息能夠讓創業者提高察言觀色的能力。
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