現如今爆款已成為整個店鋪流量的保障。一個成熟的店鋪他的大多數的流量都來自於20%的產品，而這20%的產品就是我們所打造的爆款，通過這些爆款進而帶動整個店鋪流量。
有時候選擇大於努力，這句話我是贊同的，在我身上也證實過，當然這句話對於淘寶同樣適用，如果想做好，那麼對於一個產品的選擇是至關重要的，也牽扯著之後的一切。如果選款恰當，那麼事倍功倍，阻礙相對減少。反之，會有很多不必要的麻煩。
一、爆款的“長公子”——測圖測款
1、常見的選款方式有哪些?
2、測圖測款的注意事項
①、測款的時間不要過長，在產品紅利期測出爆款是最好的。
②、測試前有一些基礎工作需要去做。首先優化主圖，因為好的主圖能帶來高點擊率。另外還包括產品質量、貨源、詳情頁、產品定位、人群等等。
③、測款就是要獲取展現，選款作威主推寶貝，以此來帶動店鋪自然搜索與銷量。
④、測款需要觀察點擊率、收藏加購這些數據，都知道點擊率對店鋪起到至關重要的作用，直通車點擊率高數據帶來的權重是很高的。
3、測款
測款流程參考：
測款比較適合非標品，要不斷地進行優化，而且要額外注意收藏加購方面。因此我們需要對這一點進行判斷來決定是否應該投入。
解析收藏加購率判斷方法：
①、行業加購率。一般可直接以行業加購率的60%作為標準。進行產品分析，對同行商品加購人數預估加購率，在進行對比分析得出自身加購率。
②、自身經驗。一般情況下，生意參謀中整體加購率小於7%，先不考慮，若在7%至10%，可以再結合競爭環境等，再考慮是否可以推。若加購大於10%，產品可以值得投入推廣，因為產品較優質了，再製定相關關鍵詞計劃以及爆款計劃。
4、測圖
我們要了解產品關鍵點在圖片，淘寶是賣展現的，比如都是給1萬展現，競店點擊率10%，你的只有1%，流量差的多，轉化也就差的多了。後期銷量差距大，在顧客心理多少還是會在意產品的銷量的，會有影響的，逐漸的就拉開差距了。對於標品來說，圖片尤為重要。而且關於直通車養車來說，點擊率是關鍵。養不起來車，圖片是首要問題。所以主圖質量也嚴重影響到點擊率。測圖真的是很關鍵的一個環節。
另外對於標品來說，款式上不太建議做突破，由於更換週期長，不像女裝等產品，短時間內就可以有新款式，所以區別就是搜索關鍵詞、推廣方面會有明顯區別。標品關鍵詞相對較少，其次其推廣方式與非標品不同。
那麼對於標品測圖環節進行一下分析：
另外，關鍵詞出價位置和數據要求：
5、測人群
標品與非標品有所不同，很多標品不需要測人群，但官方人群需要做，特別是在大促階段人群顯得格外重要。非標品測人群會複雜些，主要是自定義人群組合，其中有至關重要的標籤，會有一些細節方面的問題。
如果測試結果顯示點擊率和加購一般，可以試著直通車拉搜索。對於沒有拉到搜索、壓貨多的解決辦法可以試著換個思路操作，可以低價引流、撒網做或智能推廣等。
二、爆款的“二公子”——內功
1、內功在店鋪上一般表現在：
①、店鋪內部的整體結構。包括店鋪的裝修、排版、產品的風格定位等。
②、詳情頁。包括寶貝的圖片、描述、賣點等。
③、產品品質、選款及換季調整。首先為促銷活動做準備。換換款式做促銷活動能使店鋪積累人氣。再好的產品不可能四季都是火熱的，總有人群需求的集中點，也有人群購買力少的一個節點。
要想做好店鋪內功，需要注意目的和要點：
2、巧妙提升內功
①、商品標題：
多維度設置標題，每一個字都是關鍵。做好關鍵詞分析（搜索和轉化），以及行業熱詞榜和商品標題分析，找到現階段主詞、二級詞的搜索量和增長態勢。
②、詳情頁佈局：
詳情頁是影響轉化率的重要因素之一，好的詳情頁能夠吸引顧客促成下單。
詳情頁裡面包含了很多的細節，所以想做出一個優秀的詳情頁就必須要了解諸多信息，比如要了解顧客心理、產品賣點、競店情況等。
那麼如何做好詳情頁佈局，接下來就說一下沐羽山總結的詳情頁佈局成交轉化5部曲：
激發興趣
首先能夠引發顧客興趣的就是圖片，因為圖片的方式是能給到顧客的最直觀的感受了，可以參考學習一下做的好的競店是怎麼樣在圖片下功夫的。另外從顧客的心理，好的圖片也是證明店鋪的實力的，如果連圖片都無法做到讓人滿意，那麼在產品方面如何能給客戶保障呢。
激發潛在需求
激發顧客的潛在需求，也許這個產品並不一定是他必不可缺的，但是可以通過一些形式激發顧客的這種潛在需求，比較好的方式就是通過場景圖，優惠券，店鋪活動。可能通過這樣的形式和場景圖的映襯下，顧客的需求被激發出來，對產品的購買慾望增加，也可以促成成交轉化。
信任到信賴的轉化
信任和信賴是完全兩個層級，信賴的依託性比信任更強。讓顧客從信任升至信賴，那麼對於產品方面，一定要產品的最基本描述，為什麼購買你的產品而不是別人的？其中就包括一些產品的特性、賣點亮點展示等，一點要突出產品的作用，讓消費者覺得這個功能是這類產品最大的點睛之處。還有在詳情頁中，最好要有和同類型產品的對比，那麼第一是為了突出自身的產品，第二是為了給顧客一種產品直接對比的感受，你給顧客對比出來，比顧客自己去對比更能突出。但是要做到真實且客觀，不能對競店詆譭或做出不好的評價，這是原則。
買家的評價尤為重要，每個訪客的觀看習慣都截然不同，有些訪客進來幾乎不會花時間看太多，看的最多的就是產品、詳情頁、買家評價等。因為買家評價是相對客觀的，也是能給買家作很好的參考性作用。消費者都有從眾心理，很少有人願意做第一個“吃螃蟹”的。做法很簡單，那就是把店鋪的銷量、收藏人氣做起來。
通過細節處理，能夠讓顧客的信任感、購買慾望增強，這是每一個詳情頁或店鋪都應該做到的。
信賴到“佔有”的轉化
就像我之前說過的，可能一個人對這個產品的需求並不是很大，那麼這時就需要有一個非買不可的理由給到他，或者購買之後的價值塑造。總之，就是利用一切來增加顧客的購買慾望。進而提高成交轉化。
促成成交轉化
另外，可以有一些促銷手段或者是發出購買號召。為什麼是現在買、在我這裡買？ 其次，可以增加關聯銷售。
三、爆款的“太子”——數據分析
1、爆款的設置可以是店鋪做的好的產品。但這裡不建議設置過多的爆款，可以根據店鋪產品總數的20%為標準來設置。根據爆款的打造週期制定詳盡的計劃。爆款一般有四個週期：導入期、成長期、成熟期和衰退期。
爆款應具有的三大特性，如下圖所示。
而打造爆款的主要目的在於為店鋪引流、提高轉化率、通過爆款關聯營銷其他產品，進而帶動店鋪的流量和銷量。
所以在選擇爆款時，產品一定要具有廣泛性，太侷限了打開不了市場。打造爆款特別需要注意的一個點就是人群。之前我的文章中也分析過爆款的測圖測款、測人群、內功等方面，這些都是相輔相成的，感興趣的老鐵可以自行翻翻前面的分享，我在這就不一一重複了。接下來的內容也是打造爆款的重要環節，這也就是我常說的細節的累積，細節決定著店鋪成敗。
2、市場競爭狀況及數據分析——知己知彼，百戰百勝
對於爆款的打造，離不開對店鋪數據、競店情況和市場趨勢的瞭解和分析。
現在平臺類目產品眾多，只有部分商家有著自我開發款式的能力，大部分商家拿到的貨都是市場通貨，淘寶對知識產權投訴、侵權問題很重視，所以自我開款的話不太容易被模仿。
找到合理的方法儘早做起爆款，先發優勢才是大的優勢（彎道超車的方式就另說了）。要操作起一個店鋪就必須學會看數據、分析數據、數據運用，能夠對所有信息進行不同角度的分析，再根據經驗和自身能力去解決各種問題。
要想店鋪長遠的發展並做大做強，那麼在問題上就要少一些主觀判斷，你的操作優化永遠要結合數據來進行，客觀的對店鋪情況、競店情況和市場情況作出合理的分析和判斷。當然了，也不只是對數據的分析，還需要預判、合理決策、方向把控等等。對於一個經營者來說，店鋪的水平和經營者自身能力直接掛鉤，所以作為經營者或決策者，少不了一些對店鋪各方面把控的能力。
3、多維度解析產品因素——步步為營
要想做爆款就要選好主推款，就必須考慮產品多維度因素。
①、對於主推款的選擇，必須要結合以下幾點：產品的屬性、買家需求、市場趨勢、寶貝定價、利潤、品質、週期等方面。總而言之，就是要選擇一個優秀的產品，綜合考慮各方面因素再大力推廣。
②、產品好，表明其操作空間大。不同的買家對產品價格的需求也是不盡相同的。不同消費能力的買家看到的產品也是不同。另外需要注意產品的風格定位，不同產品風格對應的價位和買家人群肯定也不盡相同。
③、再從流量和人群的角度考慮。產品的多維度因素在產品上升空間和流量上有著重要影響。可以針對人群做好定位，明確瞭解所面對的人群類型和用戶特性等因素，並對應進行體現。
④、打造爆款就要有好的轉化作為基礎。因此在產品多樣性選擇上、不同產品搭配組合等方面應該做好，這樣也能增加訪問深度帶動其它寶貝的流量。
總結：打造爆款已成為店鋪至關重要的引流方式，現在市場這麼大，你比別人做的多一點，就比別人多一些成功和保障。細節這麼多，有驚訝和羨慕別人的時間，還不如花時間好好的優化店鋪，也許你店鋪的崛起就在這個轉折點上。
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