明天是就是2018年的雙11 了，今年的雙十一，流量傾斜非常嚴重，基本都是KA商家和超級店鋪的狂歡，腰部以下商家流量基本下滑很厲害；雙11的銷量賣得好不好很大的因素不是說又雙11當日來決定的，而是在於前面半個多月的蓄水期的收藏加購數量已經決定好你雙11活動當日差不多1半以上的成交。在之前的預熱期間不管你現在處於主會場還是分會場，亦或是處在外圍（沒有活動標籤的除外），都可以好好利用這段時間賽一賽馬，只要你的產品、銷量、評價等等這些指標還可以，在雙十一當天店鋪訂單暴增5-10倍是很有可能的。
任何商家想在雙11達到理想的爆發效果，前期還是要做好充足的準備，做好雙十一前的數據優化也就是優化好收藏加購量，收藏加購轉化在日常店鋪運營中就屬於必須優化的存在，而在雙十一這天，這些就更顯得尤為重要。
我們先了解下2018年淘寶雙11賽馬機制。
分會場賽馬規則：從 “分會場”到“主會場” 賽馬規則
為保證流量利用效率，體現公平公正，分會場到主會場間會有賽馬晉級機制。
雙十一預熱期分會場賽馬規則
以天為單位賽馬，根據全店加入購物車金額以及領取店鋪紅包金額高低來安排會場展示，預熱期內，商家主要目標為增加全店加入購物車的金額，同時商家應不斷提示或引導消費者完成本店鋪的紅包領取。
雙十一當天主會場賽馬規則
以小時為單位賽馬，根據全店成交情況安排會場展示。
外場賽馬規則：從“外場”“分會場” 賽馬規則
表現優異的外場打標賣家及商品將有機會晉級分會場“新發現”樓層中展示!
雙十一預熱期外場賽馬規則
預熱期間以天為單位考核賣家的全店加購物車金額，在考核期當天根據賣家的考核排序情況對賣家進行反向招商，賣家根據要求選擇店鋪中一款商品報名成功後即有機會展現在“新發現”模塊中。
11月10日18點-24點以小時為維度考核賣家的全店加購物車金額，考核所有已經報名過的賣家在前一小時的店鋪全店加購金額確定後一時間段的展示排序。
清楚了雙十一的賽馬機制就不難知道：主要想做好雙11收藏加購都是必考核的，雙11當日的轉化更是不用說，所以在雙十一臨近前，作為商家就必須優化這些數據。
如果說之前收藏加購準備不充足，那麼我們只能通過加大這2天的付費推廣力度才行，直通車在雙11的均價都是平時的3-5倍，對大KA商家都是平時3倍左右的出價，他們是為了提升成交金額獲得會場的賽馬的優先排名，中小賣家預算不是很高的話，想投產更高就這裡就不建議大家設置全天投放，比如說10號下午17點左右可以暫停推廣，一直到11號凌晨4點左右再打開。凌晨帶來的成交基本是收藏和購物車，這段時間直通車的效果數據會很差，所以想雙11產出高的商家，在這個整個晚上都不用開。
雙11當天會有雙11特定人群包可以溢價，包括瀏覽過，加購過，收藏過，已經購買過的訪客。鑽展可以用單品定向，定向猜你喜歡，也可以用鑽展的全面推廣，定向老顧客，定向營銷場景。這些特定的人群都是產出比較不錯的。
如果之前沒有做好充分準備，雙11也沒打算付費推廣，又想雙11爆單，我這裡呢還是有個方法的，步驟如下：
我們可以打印一張馬雲爸爸的畫像，貼在牆上，擺上幾個果盤，點三柱香
從百度地圖上找到杭州阿里總部的位置，調整好自己身體的方向，衝著那裡鞠躬三次
心裡默唸“雙十一大賣無上心經”十遍
今天吃素，換一身乾淨、清爽的素色衣服，然後再坐在電腦前
這個就是佛性賣家雙十一爆單玩法，當然只是玩笑而已，不管大家是大商家也好，小賣家也好，老餘在這裡預祝大家明天雙十一大賣！
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