銷售要知道這1個成交法，你不看就吃虧了，這個方法叫做“最後一個問題”成交法，是我以前的師兄告訴我的，我使用過程覺得不錯，今天分享給朋友們，希望對你有些啟發，也請多多指教。
平時與客戶交流，客戶一會兒抱怨咱們產品價格高，一會兒又擔心使用沒效果，或者說售後服務怎麼怎麼樣，反正問題很多。此時，就可以採用“最後一個問題”成交法。
話術參考：
“李總，我想知道價格是不是您關心的最後一個問題，如果我們就價格達成一致的話，您是不是馬上可以下訂單？”
“陳總，使用效果是不是您關心的最後一個問題，我們談妥的話，您會決定馬上籤單嗎？”
“張總，交貨期是不是您關心的最後一個問題，如果我們能夠保證在約定的時間內完成訂單，我們現在是不是就可以簽訂合同？”
先聚焦到最主要的那個問題上，再集中精力去解決它，這也是周教主講的‘單點突破’做事方法。
我在臧老師，奪單這本書上看到他寫的一個案例，覺得用在此處，特別好！臧老師說：
我以前買一套西服，對方的要價是1.8萬元，我最後講到1.2萬元，商場導購員說，1.2萬元是肯定不可能的，我說你幫我去向你們經理申請，她說：“先生，真的真的不可能！”最後她看我快要走的感覺，就說：“先生，這樣吧，你也不要1.2萬元，我也不要1.5萬元，如果我跟你去申請，你覺得1.4萬元有沒有可能？”我說：“1.4萬元不好聽！”她說：“1.38萬元行不行？”我說：“那好吧！”她接著說：“這個價格估計也很難申請到，但是如果今天經理腦袋發矇，同意了，您是拿一件，還是拿兩件？”我說：“如果他同意了，我就拿一件！”她接著問：“確定？”我說：“確定！”她真的拿起電話和她的經理溝通，在裡面講了半天，也不知道講什麼，最後她跑出來，很驚訝地跟我說：“先生，您真是走運啊，我經理不知道是腦袋秀逗了還是怎麼，他居然同意了！”這個時候我感覺1.38萬元有點高了，但是想走不好意思走了，因為我剛才答應別人了，這就順理成章買下了。
如上這個案例中的導購員就非常靈活地使用了“最後一個問題”成交法，請朋友們多看兩遍，細細品味。也請琢磨著在日常生活中運用起來哦。
好，本文就分享到這裡，希望對朋友們有些啟發。
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