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只要有條件，沒有銀行會拒絕代發工資的這項業務。

其實銀行代發的工作量並不大，而且成本低，複雜的只是前期的準備工作。例如代發工資賬戶的建立和審批，簽署代發工資的服務協議，員工工資電子清單的製作等等。而這一切的大部份工作都交給了電腦，並沒有想象中那麼複雜。

當企業要發工資時，拿起銀行U盾（類似U盤）插入電腦，跟著操作頁面一步步來，會計制單，提交員工工資的txt文檔，出納審核通過就行了。

那為何銀行喜歡承接這項業務呢？

一、 代發工資可以增加支行的有效客戶數，這是銀行考核的一大標準，而這些有效客戶後續可能會帶來信用卡或各類中間業務的收入，甚至成為貸款的用戶。最直接的是，帶來存款額度的新增。

二、直接沉澱資金，很多人剛發了工資後是不可能立刻轉走的，於是就會資金就會沉澱很長一段時間。那麼銀行就可以拿這筆錢進行額外的投資，賺取收益。

三、瞭解企業的具體情況，拉近與企業之間的關係，發現企業的潛在需求，從而有更多深度合作的可能性。

所以代發工資這項業務對銀行好處多多，並有利可圖，因此它們對這項業務是來者不拒的。

你喜歡用哪家銀行的業務呢？

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識象財經

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

對銀行來說，代發工資會產生哪些效益呢？或者說好處呢？

1.可以爭取更多對公賬戶，沉澱更多低成本資金。因為，單位要想申請代發工資服務，首先必須要在銀行開立對公賬戶，要麼基本賬戶，要麼一般賬戶。有了對公賬戶，必然有配套增值服務，比如賬戶管理費，企業網銀服務費，短信費，支付密碼器單位卡等等延伸服務。更厲害的是至少每月得保證賬戶有足夠代發工資的資金。大家知道，對公賬戶資金不僅可以幫助銀行月度、季度和年度衝關考核，而且成本很低，全部按照活期利率計算利息。對公存款的市場佔比與儲蓄個人存款相比，往往更能體現一個銀行的競爭力，這是業內認可的。

2.對公存款可以有效轉化為儲蓄存款。首先，員工要想領工資就必須得開代發銀行的工資卡。同樣道理，有了工資卡就有相關延伸服務，比如年費、工本費和小額費、短信費、網銀手機銀行服務費等等；其次，員工工資結餘自然留存銀行，要麼是活期存款，要麼轉為定期存款。為了方便，員工往往會對代發工資銀行產生更大依賴性。有人說，我的銀行卡綁定微信支付寶，不用去銀行。但是，微信支付寶業務仍然是建立在銀行卡之上的，在第三方支付過程中，銀行和第三方支付平臺也是利益共享的。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

龍門山財經

只要有可能，就一定要將代發工資攬下。

舉個最簡單的例子，一家1000人規模的企業的代發工資，一個月平均工資6000塊，那麼直接能給銀行帶來600萬的存款，一年就是7200萬，最後沉澱下來的資金很可觀。這對於競爭激烈的銀行來說無疑是個香餑餑，許多銀行為拿下業務，一定會各出奇招，如給員工辦理VIP通道，轉賬免費等。

而代發只是個開始，作為職場人士的你難道沒有隔三差五接到銀行的理財、信用卡電話短信？有了代發工資，理財就有了活水，1000個優質客戶沒有理財需求？存個定期、搞個理財還不是分分鐘的事情，及時只有20%的轉化率，那一年下來也接近2000萬的規模，一家小網點一年的攬存也不過幾千萬。

這還不算，銀行主要盈利手段是什麼？貸款！1000個優質客戶平均批個2萬額度的消費貸就是2000萬，利差算3%，實際使用1000萬，一年也有30萬的利差收入。對於一個小網點來說比較可觀了。

除了存款貸款、銀行還能從中獲取什麼呢？高管要發工資吧，發工資就有了接觸的渠道和機會，行長接觸高管就容易了，對企業經營、現金流、行業狀況的瞭解就能更加深入，對企業需求認識更清楚，對其風險、機遇就能有更深入的判斷，給企業貸款也是水到渠成的事情，這才是銀行賺錢的大頭。1000人規模的企業不融資個幾千萬用來週轉說不過去，甚至上億也是不無可能的，貸款1億的話，利差2%，收入就是200萬，那就很可觀了，對小網點來說，行長睡覺估計都能笑出豬聲。

最後，代發對銀行理財、信用卡、黃金、保險、保函、等個人、機構指標的達成也是非常有利的。

總而言之，言而總之，銀行很喜歡代發工資業務，規模越大越好。作為一家商業機構，只要能帶來盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

浮沉市

作為一名代發工資任務仍未完成的小櫃員，一看見這個問答就興奮了。

代發工資對於銀行人來說，實在是太重要了，真是多多宜善。

其一，現在銀行代發工資都推薦客戶網上代發，即網銀代發，企業客戶只有按規定格式一鍵導入代發工資表，就可以實現代發工資了。櫃檯代發，需櫃麵人員操作。有時網點業務較忙，下班後再給客戶做代發工資，這就是為什麼有的員工會晚上收到工資了。不過代發數據都是企業按銀行格式提供，批量導入，不會增加櫃面的業務負擔。

其二，代發工資客戶，會穩定銀行客群。不僅能穩存增存，還會帶動銀行其他指標開發，如信用卡，可綁定關聯匯款，理財產品，手機銀行，基金，三方存管業務，ETC業務，代繳代扣等。這比開發一個陌生客戶容易得多，所以銀行天然的喜歡這個客戶群。

一枚偶然的小桂圓

作為一個財經工作者，我覺得這個問題要從兩方面來看待，既有利也有弊。

有利的一面：銀行可通過代發工資這種形式獲得大批的客戶，增加銀行存款；同時也可通過代發工資瞭解企業經營現狀，為銀行信貸決策提供一定的參考信息；而且，可以增加客戶對銀行的粘性，使客戶對銀行加強往來。此外，通過代發工資讓客戶與銀行保持良好、密切的關係，對銀行開展理財及其他業務拓展帶來好處。

不利方面：增加了銀行工資負擔，尤其是對一些低保戶、扶貧戶等人群的工資代發，往往付出較多，基本沒有什麼收益，這讓不少銀行員工感到頭痛；尤其一線銀行員工對代發工資心裡頗多抱怨。從這一點看，也加大基層銀行網點的工資負擔，使基層銀行員工的工作負荷加重。

開偉觀察

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

簡便的措施

如果說幾年前，代發工資確實比較麻煩，常常還需要手工錄入及逐一核對，但是隨著互聯網技術的發展，現在的代發工資並不複雜，以本行為例，每個月企業的財務人員將該月需要代發的員工的姓名、卡號、金額錄入EXCEL表格（除了第一次需要錄入姓名及卡號麻煩點，後續均只要修改金額），然後將EXCEL表格交給櫃檯，櫃面可以直接引入EXCEL，在我行的代發系統中，就直接從公司賬戶扣款劃撥到對應的員工賬戶裡。如果表格數據都無誤的話，200個以內的員工十幾分鍾就搞定了，500個員工也就半個小時左右，速度非常的快，並不會繁瑣。

總結

代發工資一方面可以給銀行帶來多方面的效益收入；另一方面工作量並沒有如你所說的繁雜（小銀行的系統或許會繁瑣點，我歷經的兩個大行，代發工資都蠻簡單的），所以銀行不努力爭取代發工資才是怪事，而且即使業務繁瑣，只要有效益，銀行亦不會輕易放棄。

鯉行者

銀行對代發工資是否喜歡，具體看給哪些單位代發！如果銀行掌握選擇權，那麼有些單位的工資代發銀行是不願意接的，如下：

1.一般企業退休職工工資的代發，銀行不願代發，因為大部分人到了發工資的日子，就來排隊取錢，不喜歡自助辦理，喜歡櫃檯辦理，還喜歡用存摺（不是很喜歡卡），這就造成銀行消耗人力做資金搬運工，無法有效將這部分資金留在銀行產生效益！

2.部分學校老師的工資代發，銀行不是很願意主動承接！老師收入待遇整體來說在不斷提升，作為銀行，代發的資金規模不算小，但是有的學校形成了氛圍，老師接觸新事物快，理財投資腦袋靈活，一般也是及時取出，更多的年輕老師直接手機銀行轉出到支付寶等，進行理財，銀行也很難將這部分資金留在手上產生消息！相反要花費不少人力進行數據整理！

3.部分人數不多的事業單位，銀行不願意承接代發工資，這類單位不說全部，但是大部分的特點是，一來資金規模沒什麼體量，二來這類單位財務人員能甩的工作都甩給銀行，這和財務人員所處工作環境有關，那就是工作量不大，收入不是特別高，時間久了會抱怨，懈怠，久而久之，包括做表核對之類的都會推給銀行來做，銀行沒有產生效益，還要為此付出人力！

這也就是為什麼現在很多銀行櫃檯數量越來越少（人力成本高，對應業務效益低），而大廳營銷越來越多，自助設備越來越多，都是在追求降低人工成本，提升收益高的業務量！

但是，即便銀行有不情願，也不好推出去，一來不允許，二來為了最大發揮社會功能，便利民生，政府一般會把這類消耗人力但沒什麼效益的代髮指定給地方銀行承接，以方便相關人員取款！

對於那些工資收入高，分工資卡和獎金卡，代發總量大，且職員取款頻率不高的企業和行業，銀行很樂意代發，這樣可以有大量資金週轉，以便賺取效益！

談文武家在江城

第一：代發工資就需要開立對公戶，這就會帶來單位活期存款的可能。

第二：員工就必須要開銀行賬戶，相應的各種附帶產品就可以打包銷售。

第三：每個員工持有銀行的卡都是潛在的存款客戶。

第四：一定時間後，銀行對公司和員工經濟收入有相當的瞭解後就可以對其進行針對性營銷，信用卡，ETC，理財之類的產品任務也就可以順帶完成啦！

財經札記

我來回答吧，我想我是最適合回答的。

銀行會考核各項指標，代發工資能夠提升很多指標，我列出來。

1.賬戶活躍率。

2.定活比。定期與活期比率，活比越高越好，因為活期成本低。

3.存款沉澱。多少會有一部分。

4.代發項目之工資貸款等名頭的針對代發單位職工的貸款。

5.代發項目之聯動電子銀行業務。

6.代發之信用卡業務

7.代發之etc業務

8.代發之定投業務

9.代發之atm活躍率

10.代發之代繳代扣業務

11.代發之月末季末衝餘額

12.利用代發關係精準營銷客戶將不在本行潛在錢財轉移至本行，比如定期存款活動，理財等。

13.以上業務辦理一半，基本上客戶黏性就有了，客戶就不容易走了。

80後銀行高管辭職創業

代發工資對銀行來講一點不復雜，系統批量處理一下就好了，同時這塊業務銀行非常喜歡，甚至很多銀行都會處各種各樣的活動盡力把這塊業務攬下來，為什麼呢？

1.推廣本行銀行卡

你想想銀行平時得花多少推廣費才能推廣一個企業這麼多人辦理本行的銀行卡啊。多了一張銀行卡就等於多了一單生意啊。這樣員工工資的後期拓展業務，例如存款，理財等都有可能被這家銀行拿下。甚至銀行會不定期推出一些專享活動來增強這些工資卡客戶的粘性。

2.活期存款沉澱

發完工資以後，很多企業員工不會立即把所有的錢取出去，這樣剩下的錢就變成這家銀行的活期存款，低成本納儲，這是所有銀行都願意看到的事情。

3.推廣本行信用卡

如果所有員工都是某一銀行的工資卡，通常可以綁定這張銀行卡辦理一張信用卡，對員工來說信用額度比較大，還款也比較方便。信用卡時銀行利潤的大頭，哪個銀行不喜歡低成本推廣去信用卡呢？

4.瞭解企業資金流水

一般企業開戶行和代發工資會在一個銀行。一個企業的進賬出賬流水都會發生在這個銀行，這樣銀行可以瞭解企業的運營狀況，可以根據企業狀況辦理大額貸款，等於多了一個知根知底的優質的客戶。

綜上所述，代發工資對於銀行，企業和個人都很方便，所以現在很多的企業都選擇用銀行來代發工資，而銀行也會推出各種各樣的活動盡力爭取這方面的業務。

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關鍵字: 職場 財經 代發