如何看待基於大牌製造商的商業模式?

運營路上的小姑娘


您好!

很高興來回答這個問題,本人日常工作中,接觸這方面還是蠻多的。那麼,如何來看待基於大牌製造商的商業模式呢?

第一、中國製造的世界優勢

改革開放30多年來,中國製造MADE IN CHINA取得了舉世矚目的成就,世界上的很多大牌在中國都有加工,例如手機“蘋果iphone”、運動鞋“耐克NIKE”、居家用品“無印良品MUJI”、輕奢“寇馳COACH”……,不勝枚舉。因為中國製造的品質和廉價的加工費,在全球的加工製造領域獲得競爭優勢,並獲得這些大牌和世界消費者的認可。但因為沒有隻是產權和品牌溢價,賺取的只是OEM環節中的加工費而已。

第二、製造優勢替代不了品牌優勢

在傳統商業時代,一些國內的企業和品牌,也在利用中國的加工製造的優勢,尋找這些世界名牌工廠製造類似的產品,但因為品牌影響力不夠,在市場並沒有獲得應有反響。

第三、製造優勢成為網購的品質背書

隨著電商的發展,各種各樣的商品在網上應有盡有,消費者選擇性更多,比價更加方便,同品低價具有天生的競爭優勢,於是網購迅速的把產品從生產環節的成本到最終產品流通到消費者手上,售價和成本之間的差價越來越小。因網購在下單前看不到實物,同樣的商品到消費者手上,質量千差萬別,尤其是有價格競爭優勢的商品,可能質量很難保證。但也不缺真正做到低價,質量又好的商品。在網上售賣如何更好的吸引消費者?因此商家除了信譽之外,各種有用背書都搬到前臺來了。例如大牌同廠同款等,成了不少電商的吸引點和宣傳噱頭,貌似進而演變成一種大牌製造商的商業模式。如網易嚴選、必要商城等。其中最為知名的為網易嚴選。

第四、大牌製造商並不是一種商業模式

以網易嚴選為例來了解一下其操作方式。網易嚴選做的全是自營方式,自己開發品,尋找大牌工廠生產,在保證品質基本接近大牌的同時,除了加合理運營費,用以白牌或幾乎無品牌溢價的定價,賣給消費者,讓消費者以超高性價比享受大牌或接近大牌的品質。網易的產品開發,其實並不是真正意義上的自行開發,大部分是直接找工廠從加工過的款式中選款,如需要再適當調整,或從工廠提供給原始設計(ODM)中選款。從中可以看出,其有三個目的:

1、大牌製造商是其找工廠的一種方向,可以作為考察工廠的製造實力的佐證,省去很多對工廠的評估工作,是品質的良好背書。

2、便於從這些大牌製造商借鑑一些產品設計和製造工藝等。

3、在售賣宣傳多了傍大牌的噱頭。

因此,透過以上的分析,基於大牌製造商並不是一種商業模式,只不過是一些快速拿來主義而已。

網易嚴選的本質,是自營品質有保證,接近目標大牌格調,性價比高的商品。為快速達到這一目的,直接找大牌製造商是一種更快的方式,實際上工廠能力可以,也未必都有大牌製造商的背景。就目前,也不能說其上面的商品都是大牌製造商生產。

以上供參考。





電商網購123


沒什麼好看待的,就是不擇手段賺到錢唄。


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