我们很多的商家在销售自己的宝贝时，选择赠品来吸引顾客的目光，不知道大家平常自己在淘宝买东西的时候对宝贝的赠品注意过没有。那么我们的赠品有什么用呢?我们宝贝的赠品是用来提高我们店铺的转化率、DSR以及回购率。我们的赠品要具有一定的吸引力，促使顾客下单购买提高转化率。然后我们顾客在收到包裹时，我们通过宝贝和赠品给顾客带来一次美好的购物体验来提高店铺DSR评分以及好的评价。可能当你的赠品有足够大的吸引力，给顾客较深映象的情况下，一些类目回购率较高的，顾客可能再次购买。所以说我们的赠品没有那么简单，那么你的赠品假如很简单，有些没有什么用的，那么你的赠品有真正含义么？我们既然选择赠品，就让赠品使顾客产生好感，体现出赠品的价值，那么我们如何选择好的赠品呢？
一、赠品要与我们宝贝有一定的关联性。我们在挑选宝贝不能只挑便宜的送，我们最好挑选具有相关性的，要是选择没有什么关联的产品，可能没有什么价值，就拿下图吹风机举例，我们可以通过主图可以看到月销很大，促销价很大，那么我们的赠品也有一定的吸引力，对于吹风机这种，可能没有特别多的个性化的，就实际作用多的，那么就是价格，赠品达到我们促销作用，要让顾客觉得物有所值。
二、符合当时时段的需要。我们大多数买家肯定有考虑这个问题，但是我们文化源远流长，我们一定要知道文化和物品的关系，就在中秋节，是家人团聚时，如果你送什么梨，彼岸花的有代表分离的意思存在，这样不好。你在夏天卖一些风扇啊，空调等东西，你可以送一个迷你的小型电风扇，符合季节，而且顾客在夏天可以用到。总而言之，不要让客人感到不适，符合当时的时宜和环境。
三、赠品质量的保证。这个相信特别是美妆的商家知道的，因为就有些人告诉我，化妆品的往往赠品比买的正品好，我们都知道美妆类目的复购率较高，那么你产品的质量就要有保证。我们不管什么类目的都应该保证赠品的质量，要是赠品质量不过关，用几天就坏了，反而赠品效果适得其反，可能给我们店铺一些不好的评价。
四、赠品的成本控制。看了上面的几段文字，我们商家别盲目的让赠品变得所谓“高大上”，我们一定要控制好我们的成本，价格要控制在一定的合理范围之内 ，我们如果在赠品中选择优质的，以此造成宝贝的加价能否还有优势等情况都需考虑。
此外，我们可以考虑赠品的一些方案，比如说前多少就可可以送什么礼品的促销方式，我们从客服引导也可以着手，列如当场下单可能会得到什么赠品，这些类似的行为都可以起到一定的帮助作用。例如下图女装店赠品为前多少名可以得到丝巾，单笔订满多少送雨伞。而且大家要以自己的产品本身定位，客单价在本大类目较高的，那么所定位的就消费水平高的，那么既然有赠品的，就选择相应档次的。
所以说我们在选择什么赠品时，也有些问题要注意到，否则赠品可能白送而达不到我们顾客之间的意愿，我们在一些大促活动之前也要想到，我们关于赠品的规划，也可以参考相同类目的，再根据自己的情况，争取做到更具有竞争力的方案，也可以使我们宝贝更加具有竞争力
閱讀更多 電商易壬 的文章
