杨美琼，某养生品牌总代理，2018年6月开始微商事业，目前正在筹备第二处工作室，预计年后进驻。
我们是通过她准老公认识的，爱笑，随意，也很好客，心态超级棒，正能量满满。
她的微商事业就靠一部手机，一双能搬的手。
凭借阳光的心态和良好的人际关系，用6个月时间，冲到了目前月收入10w+的水平。
近期也和不同领域的朋友交流过移动互联网的一些玩法和技巧，今天我就从朋友塑造这个侧面去解读杨美琼成功的原因。
1
从不讲产品
我查阅和统计了一下她的朋友圈，基本上分为：早晚问候、钱钱见证、客户见证、培训预告与分享、讲故事（自己、客户和代理商）、生活、学习等7大版块。
让我印象比较深刻的是基本上从来不推硬广，所谓的硬产品广告，6个月内，产品广告不超过8条。
这点是区别于很多传统销售企业和团队的做法。
另外一点，也是特别引起我关注的，她从来不讲产品故事，只讲客户和成功代理商的故事，偶尔谈一下自己的故事。
归纳一下，就是讲故事，讲人的故事。
在整个朋友圈中占比最高的就是“货”和“钱”场景的曝光。几乎占到80%以上。
2
文字能量满满
我们常说：字如其人，读字能读心。
透过她的简短而有感染力的文字，能让人感受到她的心情和状态。
行文简洁、明快，一句一分段，阅读起来不累。
第一句吸睛，中间顿挫自如，结尾总结精辟。
让我印象最深刻的是，她有一条软文采用连续发问的方式，简直堪称绝美。虽然是步步紧逼式的提问，但读起来，让人毫无压抑之感，却句句戳心。在阐释了项目意义的同时，还能体悟出一盘美味佳肴的感觉。
好，直接上图。
我和她开玩笑，我能够总结出她的精髓，但是她的状态确实无法模拟。
固定而不拘泥于形式的符号运用也是一大亮点。
在表达温情的时，用~和……；在表达感叹时，用！！！（强调一下是连续3个！）；在表达感悟时，开头用
【】；有钱钱出现的地方，用的是方框数字；配图也很有规律，比如放图时一般是1、3、6、9张，而视频都会精心剪辑和加上配音。
3
文字背后的故事
我给她的朋友圈总结了一句话：你的精髓不在于发圈形式而在于字里行间透漏的一种显而不露，积极乐观，正能量满满的状态。
“形神兼备”才是制胜的关键。
看似简单的102个字的文字，写的好与不好，最重要的还是取决于人的心态和状态。
文如心声
我总结完之后，她给我发来了两条信息：
请收下我的膝盖！！！！
真的请收下我的膝盖！！！！
诚如我的总结能力超级厉害，但她的“神”不是随随便便能总结的。
她的热爱，她的真诚，她的自信……这些都是不可复制的。
我相信，她的文字背后远远不是我一句话能够总结的。
4
我收获了什么
我收获最大的一句是：状态决定口袋。
随时保持积极的心态和良好的工作、生活状态，灵感就像源头的活水源源不断。
2018年我刻意让自己慢下来，花了大量时间在自我修炼上。我觉得，人跑快了，灵魂就会出窍，这份刻意实际上是在找回真实自己的状态。
下半年，我也在尝试将自己定位，也找到了几个产品和项目，但总感觉无法让自己产生热爱之情。
好，那就继续跑慢点吧!
快就是慢，慢就是快。
我深信：你热爱，才敢真爱。
杨美琼身上还有一个非常大的闪光点，就是帮助别人。
帮助别人，就是帮助自己。
无论是客户的咨询，还是代理的问题，都能耐心地解答。让自己的状态去感染身边的每一个人。
通过比照，我也发现还有一些技能是需要去掌握，比如摄影的技巧、社群管理等等。
最关键！最关键！最关键还是自我灵魂的修炼！！！
这点最重要！！！
今天就聊到这里。
有感兴趣的朋友可以私信我添加她为好友，记得备注：大牛，她才会通过哦！
向优秀的人学习，是投入最小、收获最大的事情。
► 本文作者：大牛，一路阳光知识星球星主，国家认证电子商务师，国际经济与贸易、市场营销双学士，12年营销、企业管理经验，擅长：个人与企业品牌打造、微信互联网营销、自媒体运营、精准营销。
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