買車時如何砍價？

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買車時怎麼砍價確實是是一門學問，如果能夠掌握其中一些相應的技巧，除了某些非常熱門或者加價的車型以外，隨隨便便省個幾千塊是很簡單的，這次主要就來總結一下這些技巧，希望能夠對大家在買車的時候有一定幫助。

首先是確認車型，建議在買車的時候多注重三大件、後期質量以及保值率等方面，而不是外觀和配置等，儘量選擇適合自己而不是別人說好的。

假設想購買大眾朗逸這款車，然後在相關論壇或者車友群裡瞭解到當地能夠給出的最大優惠力度，確定好以後直接給4s店打電話，這個電話基本上不會得到最低價，然後對方會邀請到4s店詳談，找個時間去一趟就可以了而且必須要去。

去之前也要做相應的功課，多瞭解一下同級別的競品車型，比如寶來、卡羅拉、軒逸等，這幾款車的優缺點大概都要知道，既然認可了朗逸這款車，去到4s店以後表示非常想購買。

如果像有些人說的不能表現出這種態度，那有相當一部分4s店是不會對購車意向不明確的客戶花費太多時間的，尤其是朗逸這種銷量非常好的車，態度表明以後直接談最低價，至於試駕什麼的都不重要，不過當時很難立即談下來，但要堅持底線如果談不下來，留下聯繫方式回去就可以。

回家以後需要做的就是等，如果要求的優惠力度不是特別離譜的話，三天之內必然會有電話打過來，第一個電話跟在店裡差不多，第二個或者第三個電話基本就能達到要求了，期間不要被一些贈品所迷惑，主要就是價格上得到優惠，後期簽訂購車合同或者協議時比如要開足額髮票、之前的承諾都要寫明確，避免後期出現麻煩，整個過程其實相對還是比較簡單的。

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首先，提前做好功課（包括車型價格走勢、庫存情況、廠家優惠政策、競爭車型的價格）。做好這些會讓汽車銷售人員認為你很懂行，不然人家可是會隨便忽悠你。

然後，就該到實踐的時候了，到4S店裡購車，以下幾點常用的技巧，就看各位老闆的“臨場發揮”了。

1、人靠衣裝。總有些狗眼看人低銷售看到老闆一身地攤貨，都是會愛答不理的，所以老闆還是不要穿的太隨意了啊！

2、開車購車。開車去買車首先讓銷售知道你有購買力，另外接下來是為以後買車砍價埋下伏筆。

3、聲東擊西。剛進店裡千萬不要直奔要買的車就去，讓明眼人知道你就是來買車來的，孫子兵法有云“聲東擊西”你可以拿來用到這裡。可以多跑幾次，讓銷售感到你的誠意，這樣會盡可能地給出優惠的。

4、魚目混珠。和朋友一起去，先不要暴露誰是買主，然後分兩撥人持不同意見，有的堅持購買，有的則可以堅持買對手車型的車。這樣可以變相逼迫銷售人員給出更低的價格。

5、坐下來談。聽完銷售的介紹，一定要坐下談，這樣才有誠意。然後銷售人員會再次給出報價。這時候呢你需要做的就是沉默不語。這樣銷售會等個幾分鐘在請示領導的，這個時候千萬要繃住了，不要先開口，不然就沒有機會接著砍價了。

6、男女有別。個人覺得男銷售會好談一些，女銷售的話容易談崩，急了什麼話都說，損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。並且可以讓女的去買車，我想各位老闆懂得，女人對付男人天生就有優勢的，往往能收到奇效。隨便使點“撒嬌”話語，三兩下就能拿下比較合理的低價位啦。

7、高潮來了（砍淨車價——裸車價，不含附加稅等費用)。大家注意這裡往往大家會陷入4S店的陷阱，小編的切身體會，當時購車時買吃總價包括保險、購置稅、掛牌總價是18萬，當時淨車價砍去5000，銷售從總價里扣除了之後，變成17.5萬買的。看到這裡大家覺得對呀沒錯啊！當時我覺得也對。但是後來我保險公司的朋友說出了實情。我來解釋一下吧，這裡銷售隱瞞了購置稅還有保險是隨著這淨車價下調了之後也會下調的事實，說到這裡我想大家應該明白了，希望大家買車的時候多加註意。

8、銷售分層。一般4S店分為銷售員—主管/經理—店長/總經理。各級的優惠權限是不同的。我當時買車的時候最後是主管給的最後的價格。開始的時候經過以上幾輪下來，銷售給主管打電話之後給了最低價降價3500，我跟他說想置換車之後我說最少5500，他沒辦法做主，後來主管最後給了5000的優惠幅度。當時說置換車後，家裡老婆不答應，但是主管給了底價了後來沒辦法就按著優惠價給賣了，如果你有熟人可以找店長談，在這個基礎上起碼可以再優惠500—1000.不過保險還有購置稅不清楚所以吃了些虧。

9.保險打折。按需要購買保險，我的朋友在保險公司上班，如無必要劃痕、自燃，涉水等險種新車可以先不入，等第二年優惠了再入就可以了。

10.索要贈品。砍價的時候不要和贈品一起談；也不要說價格再便宜點就不要贈品的話，這樣會把索要贈品的路堵死。你可以說：贈品不值錢，那些都是小事等帶過去，等到價格談好了之後，在厚著臉皮跟他們磨。注意貴在精不在多，從貼膜、真皮座套然後是把套、踏板、腳墊等，只要你臉皮夠厚，就跟他磨，對了讓跟著去的朋友家人幫著說。

11、最重要的購車時間。五一、十一、春節三個黃金週之外，還有六月底及十二月底這些時間大概是銷售公司衝刺業績的時間，一般優惠政策會比較大。

說到這裡呢希望會對大家購買愛車有所幫助，幫你節省金錢還有時間。買賣交易講究緣分，好的話就定了吧，沒有必要爭個臉紅脖子粗的，畢竟人家銷售也不容易，何況後期保養你還要來嗎？語氣態度平和些，大家搞得僵了，對自己也沒有好處。當然對於各位能省1000是一千，都是自己的血汗錢，希望你購車愉快。

這車到底怎麼樣

其實到了現在，很多車的價格已經很透明瞭，4S給與每個經銷商都有一個價格底線，也就是所謂的底價。除非你真有特殊渠道，比如說跟廠家的關係很特別，那麼你沒有任何希望拿到比最低價更便宜的車。

除非，上了套路，這些套路包括店內貸款、送禮品、上牌、上保險等等，當然銷售不給最低價也會讓你上套路，套路的方式就是車價給你優惠，但從這些方面找回利潤，或者就是統一打包的銷售模式。

關於這些方面，除了禮品基本沒有固定的章法可尋，貸款每家的政策不同之外，像上牌保險這類的收費標準已經很透明瞭，自行去處理的話，只要不是特別堵車的大城市，最多不超過2天都可以搞定。

再說關於車價的事情，銷售的厲害之處在於能三言兩語就判斷你對於購車和選車的瞭解程度，因此會對應給與不同的套路套餐。而你要做的就是，讓他覺得你沒套路可上，但又要表現出一定的購買慾望，不卑不亢的讓對方快速亮出低價。在這個過程當中要展現出你對車的瞭解程度，以及僅有低價才能讓你心動的態度，當銷售明白那些套路都難以施展，又覺得耗費了時間和精力想要拿下這一單的時候，就會最後給你亮出低價了。

但總的來說，最低價格很多時候不是你砍出來的，而是銷售個人幾店內當月的任務完成量，店內的資金狀況決定的。所以更多還是靠運氣，比如這個店本來銷售銷售任務較重，到月底了就差那麼幾臺完成任務，或者店內急需資金作為週轉，那麼你確實很容易得到最低價。但假若任務早早就已經完成了，銷售更多會想著自己的提成，這個時候就更需要持久戰了。所以在買車的時候，如果很在意價格，好的辦法就是多走訪多對比，總有運氣好的時候。

球叔教你買車

買新車的話具體砍價這一塊主要是拿同級別的競爭對手來砍價，結合著市場淡旺季來說。比如說意向車型，有帕薩特，也有凱美瑞。砍價的時候就明說，其實兩款都有考慮，主要看哪一款性價比比較高了，比如說你直接告訴銷售員我預算已經準備好了，就是想在那幾款車中選一款，誰的錢也不是大風颳來的，所以想買個物美價廉的，比如你的理想車型是帕薩特，4S報價18萬，你的心理價位是17萬，那你就說你們都送什麼東西，值多少錢，然後你說我不要東西，給我便宜點，人家凱美瑞的銷售員已經答應你17萬可以成交，我也是覺得帕薩特。再者年底或年中的時候買車時候比較好。因為他們所有經銷商都有年度銷售任務，根據銷售任務的完成情況廠商會給予一定的返點，很多時候返點的利潤會高於銷售車輛的利潤。所以為了完成目標在這個時候買車還是比較划算的。

買二手車的話砍價的套路其實相對靈活一點，因為二手車非標準商品。一個車一個價格，所以對於砍價的最關鍵因素是瞭解車輛的真實車況。比如說你對一輛車有足夠的瞭解，你告訴賣家此車那些零配件已經損壞了，那些零配件今後即將更換，已經車輛那些地方出現過事故，剮蹭，維修痕跡。這些都是有利的砍價因素，同時你再把此車的零配件更換費用，以及此車目前需要進行保養的一個費用都告訴賣家之後，賣家會認為你比他們專業，在他們不虧本有點利潤的情況下都有可能拿到此車。所以建議購買二手車的朋友，一定要先了解車況，對症下藥這樣才能有效的進行砍價。不然你自己光空口無憑的讓賣家便宜點，再優惠點之類的毫無說服能力。

根據我們的經驗來說，從另一個方面講，對真實車況的瞭解也是你買二手車的一個基本訴求，只有完全瞭解一臺車的真實車況後，你才知道此車值不值得買，買完以後你心裡也才踏實。否則你買一臺自己也不清楚車況的車輛。一年半載以後發現自己買的車輛存在事故或者泡水現象的也天天都在發生。

朋友們有什麼問題可以關注我，只要我在線的情況下一定及時回覆大家的問題。

檢車家

其實現在互聯網這麼發達了，一輛車的終端優惠幅度有多大，幾家經銷商一問，網上一看，基本就能摸到一個點了。所謂商家滿意，買家也滿意，很多時候只是商家讓你有這種錯覺罷了。

我拿飛度舉例，現在終端也就2000元左右的優惠，之前最高優惠達到過5000元只是現在又收回來了，為什麼？最直接的一個原因就是車源少，廠家產量有限，所有供求市場決定了它的優惠不會有多大，即使飛度上市已經這麼久了，但你不買總會有人買，因為供小於需。

像飛度這樣一款車你該怎麼砍？我的建議就是和銷售談的時候依然按照5000的優惠去砍，剩下的其實就是功夫活了，銷售表示這個優惠給不了了，現在只能給2000元，那你就繼續磨，5000不行咱4000可以不？對於銷售來說，2000的優惠往往是開口優惠，真想做成一單生意，銷售也是會花心思的，他也有KPI啊，因為他本質也有優惠的價格空間，最低2000，最高可能3000或者4000也說不準，而且真要是遇到店裡如果說要處理掉庫存車，你表態真想買，對方也確實想賣，那麼你要求的優惠也是可以讓銷售去和經理申請的，其實都是套路，只要你耐得住性子就行。

不過說實話，優惠這東西真沒法比，比如飛度才優惠幾千，但像它的競品Polo足足優惠幾萬，這根本不可同日而語。所以，買車時也可以拿競品比較大的優惠來刺激下銷售，讓他覺得如果優惠不給力可能會選擇其他的車型，這種態度讓對方看到後，放心，銷售也會想辦法挽留你的，他也知道，能挽留你的就是更大的優惠。

所以總結就兩點：一個是自己事先摸清情況，線上線下都瞭解下再去看車。另一個就是時間功夫和口頭功夫了，和銷售磨吧。

AL頻道

首先把你看中的車，所有的4S店都去一遍，然後每個4S店的車價以及其他的優惠政策瞭解全面

第二，瞭解同等配置的車型價格，並讓營銷人員給你報價，重要是對比，你也可以告訴他們你瞭解的價格

第三，同等配置質量的其它車型，他們的價格怎樣的，清楚的瞭解並熟記，以便更好的做對比，儘量買性價比最高的車，銷售員也會問你都看了那些車，你告訴他你看過的所有車型並讓他們知道你在選擇性價比高一些的，因為銷售人員為了贏得一個客戶，能夠成交，所以會找領導給你最優惠的價格。當然，你一定找個比較可靠的銷售員，這樣的人才會給你爭取最低價

傻碩子

不騙你，超有用，一樣的車型，我買的車就比我閨蜜的朋友便宜2多萬元

大家準備買車，應該有自己的心理價位或者理想的車型或牌子，你可以先去這個區看看車，在樣車內坐一坐。（不要一進門就跟銷售員詢價！）

應該不一會兒，銷售員就過來找你了。你可以問任何關於車的車況，可以表示出你挺喜歡這輛車，但是也對其他車型品牌也有興趣。問的差不多了，你可以開始談談價格了。

記住所有的銷售員對顧客價格和服務也是有所保留的，你一定要找個地方坐下談，表示誠意。這樣子店員也會比較誠心的報價。

重點來了

教你三刀，砍下最優的價格

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砍的是裸車價第一刀

首先車的價格包括

● 裸車價

● 購置稅

● 保險

● 包牌

當裸車價下來了，相應的購置稅和保險都會自動下調

拿到最低折扣權限第二刀

聽我說其實一般4S店組織一般分3層：銷售員→主管→經理，不同職位可以拿到的折扣權限是不同的。

舉個例子，如果銷售員拿到優惠價格是1.2萬，主管可能是2萬，經理可能就是3萬，根據車價格的不同優惠力度是很可觀的。

一般談價格時，銷售員都會主動問你，你要不今天付現金，我幫你請示領導給最低價，你可以說要是價格到達自己的心理價位，那麼久可以考慮。等他請示歸來，你會發現價格降下來一大塊。但一般銷售員還會留一點餘地，所以聽到後不要竊喜露出失望的神色。

唱雙簧，逼出最低價第三刀

買車一定要帶陪同，可以說價格如果真不合適，那去別家看看，順便誇誇銷售員。迫使銷售員說出剛才老闆同意的真正最低價。如果成功了那恭喜你，如果沒有便宜，可以要求和領導直接談。

最後恭喜你，

這時候就出來應該就是真正的折扣底價了。省下來足夠給你老婆買個包了~

最後，告訴你一個秘密哦，一般銷售員都是喜歡用贈品來迷惑你，其實贈品價格一般都虛高，你可以在之前問問贈品是什麼，然後就不要去跟他糾結，直接進入談車價主題。

車哥哥

通常每款車廠家都會給出一個指導價，也決定了該車的市場定位，然而由於種種原因，除了極個別車會按照指導價賣以外，大多數車都會有一定的優惠，各方4S店的競爭，有的優惠還會很大。對於10萬左右的家用車而言，買的最高價和最低價，都能差好幾千塊錢，所以瞭解砍價技巧還是很有必要的。

砍價前的基礎要做好，多跑幾家店，瞭解各店的優惠政策，貨比三家，因為平時價格都差不多，不過有的店搞活動促銷等因素，價格可能會下調。最終選定一家店，深入的談價格。進店之後，先仔細看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現出買車的誠意，這樣銷售員首次報價時也不會隨意報一個官方價格來應付，價格相對會報的較低，有利於後續的砍價。當然表現出買車誠意的同時，也要說幾句競品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店裡買，我還有其他選擇。

首次報價肯定不是最低價，這時繼續要求降低價格，比如說在別的店看的價格比你低多了。無論銷售員自己報幾次價，都要繼續要求降價，或者你說一個比較離譜的低價，直到他找領導給申請價格。因為4S店的銷售人員級別不同，所掌握的優惠力度也不一樣，領導一定掌握的優惠力度要大一些，到最後，銷售員都會找領導申請更大優惠權限。當然這也是銷售的一種策略，讓你看到，我都找領導給你申請了，一定是最低價了，也表現出銷售員賣車的一種誠意，這也是一種心理戰術。

如果銷售員輕而易舉的去找領導申請了，那麼價格還不是最低，還要繼續，可能他根本沒申請，進屋轉了一圈又出來了。如果費盡千辛萬苦才去找領導申請的，那麼價格已經差不多了，但有些銷售員會留一手，沒有把領導允許的優惠力度全部告訴你，自己還留有一定的餘地，所以第一次找領導申請後，還是可以再繼續談一下，在他的價格基礎上，再砍一下，此時可以亮出自己的底牌，看銷售員能否接受，圍繞自己出的價格，再一番討價還價，當然這時你要表現出買這個車的決心，比如說你再降多少錢，我這就訂車。

三兩陽光車

首先我們要分析一個問題，怎麼才算不被坑？其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，沒有點兒獨門功夫，普通人哪不捱上幾刀？（1）低配車是性價比之王每次你走進 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優先介紹於高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高.所以對於他們說自己的原裝導航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠是最高性價比。2）買車時要揣摩好銷售人員的心理然後怎麼砍價，很簡單，去看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情願的樣子說“我我覺得 XX（競爭對手）也挺好的。”然後給他留個電話，第二天他絕對會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX（競爭對手）公司去準備去試駕，好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，切掉然後給丫發個短信，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說”16萬能拿我就考慮去你們那裡“，然後他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。去他們店裡，然後找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的。他肯定會表現得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“其實他說的價格除以10才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有餘地，你乾脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。恩……你終於成功地把銷售總監鬧潮了，他現在會表現得超級不耐煩，說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了！想買車砍價還是蠻費工夫的。買車謹防落入陷阱！哪些是陷阱呢？一、神秘的“前裝車”（1）“前裝車”是啥？大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發現車型有各種配置，什麼舒適型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版，細心的你還會聽到一個版本“前裝版”，這個車的配置和高配差不多，但是售價卻是中配的價格，比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。（2）“前裝車”真的是優惠嗎？顧客都會有疑問，為什麼這個“前裝車”配置這麼高價格這麼低呢？4S 店的解釋通常是：廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然，前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞，按道理說這種車就不是新車了，而是事故車了，應該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了4S店上，為了避免這種損失，聰明的領導們發明了“前裝車”，用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補過漆的，如果你購買的話相當於話新車的價格買了個二手車。二、交訂金以後的陷阱（1）越是熱銷車交訂金越要謹慎。交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達到一定程度以後，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以後我們的銷售顧問態度立馬 360 度轉變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。（2）不要相信贈品，他們的價值實在是很低。我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型 XX，訂車之火爆，訂車交 3000 定金送港澳遊送抽獎一次（一等獎一萬元油卡，二等獎 IPAD，三等獎冰箱），你買個車還能去香港玩一圈？還能抽個 PAD?別傻了，其實港澳遊就是和 XX 旅行社合作，給你打了個 9 折，後來客戶都投訴，不了了之，大多數人訂車得到的東西都是一箱王老吉，但是每個人還是非常高興的提著回家了，想著一週以後就可以開上又酷又炫的 XX 了。（3）提車的時候會被坑嗎？全國車源緊缺，現車只到了原本的訂單量的50%，拿到車的人喜笑顏開，沒拿到車的門口罵街大喊投訴，可是訂車合同上面就根本沒有寫具體的交車時間，最後期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我啊！白紙黑字的合同在這裡，你能把我怎麼樣？後來，80 多位車主陸陸續續在兩個月以後提到車。

兩腳萌獸

想明白這個問題首先你要知道，經銷商賣一臺車到底能賺多少錢。

走進展廳，大步走到銷售顧問跟前，不用問報價、不用問送什麼精品。開口就問：這臺車的開票價是多少錢？

開票價是什麼？開票價就是發票上這臺車的價格，有的人會說開票價不是廠家指導價嗎？“會心一笑”，年輕人你想多了，如果廠家指導價就是開票價的話，那4S店賺什麼？例如指導價15萬的A級轎車，實際到手後的發票上可能只有13萬左右，這裡面就有2萬塊的浮動了。更重要的是，保險公司賠付車款，是不看合同價的，而是開票的價格，所以搞清楚這點後，問到開票價，再根據這個數跟經銷商砍價，心理就有底了。

關鍵字: 技巧 砍價 汽車