悠悠然8548

有很多因素會影響你的期望薪資，比如你的上一份薪資、面試是否順利，跟崗位的匹配度等等。

跳槽的薪資應該有20％以上的漲幅

跳槽是有一定的成本，一般公司是有三個月的試用期，試用期的薪資是轉正的80％，如果你的漲幅沒有20％以上，那你前三個月拿到的工資比上一家公司還少，五險一金也有可能不如上家，那你跳槽就有點虧，不僅要去折騰離職入職手續，還要適應新工作的內容，除非你很想進新公司，它很有前景。

假設你是有一定的工作經驗，上一份的工資是6千，6000漲30％就是7800，那其實8K是你期望薪資的底線。但是你跟HR說的時候，你也不能說你的期望薪資是8K，因為HR會有一個討價還價的過程，如果你說8K，他會覺得期望薪資肯定會有理想的成分，壓壓你的薪資，你也可以接受。

所以我建議你說想要10K，這樣子的話，你有兩千的幅度可以去跟他討價還價，如果HR能接受，那你就賺了，你直接漲了4000，如果HR想壓壓你，各自退一步，你可能拿到9K，那你也漲了3000，也是賺了，再不濟就是8K，本來就是你的期望薪資，不虧。

畫重點，如果這個時候HR問你上一份的薪資是多少的話，你不要說是6K的薪資，你應該說你有7K，因為7K的30%是2100，那就是9100，當你想說要10K的時候，HR可能會接受上份工的30%漲幅，他會給你9K，那這樣子你就賺到了。

萬一HR要你提供工資流水，怎麼辦？其實很容易解決，你有6000的固定工資流水，那還有1000塊錢的差額怎麼辦？你可以跟人家說，上一家公司有年終獎，你把年終獎分到每個月的話，就是1000塊錢。或者你說平時有加班補貼，還有一些其他福利的之類的，都可以算作你的工資收入，這種解釋就很合理。

面試官對你的評價高，那你可以多要工資

面試得過五關斬六將，你筆試成績高，面試管提的問題都能答得出來，他對你的工作能力和項目經驗表現出很滿意的表情，或者當他問你：“有什麼問題想問我的嗎？”，你可以讓他評價下的能力。

如果面試得很順利，本身的實力也過硬，崗位的匹配度高，那你可以報12K，留兩千的討價空間，最低10K，HR會根據面試官的評價，來跟你談工資的。

最關鍵的一點

只要你是個人才，實力過硬，工資就是你說了算，但是要把握住尺度，招聘信息是8K到12K，你直接開出了20K，遠遠超過區間，他們也不敢要你。

加油，面試的時候要有自信，穩住。

職場的小世界

你好，我就是做招聘工作的，我可以告訴你幾個招聘官不會說的小秘密，看完後你就怎麼談薪資了。

首先你要知道，絕大絕大多數企業是不會在招聘信息上透露企業的具體薪資數額的，因為企業都要對自己的薪酬保密。所以最好的做法就是在招聘某個崗位的時候，用一個薪資區間來表示崗位的價值，比如招聘信息上的月薪是8K—12K，企業這樣寫薪資兩個好處，一是可以吸引大量的求職者，二是談判薪酬的時候有一定的浮動空間可以讓企業更好的決定用什麼樣的人才。所以求職者這種情況下跟企業談薪資的時候就需要綜合企業的薪資區間、當地崗位工資指導價（即崗位市場價）、自身工作價值期望以及崗位競爭大小等因素提出自己理想的薪酬價位。

其次，企業在招聘信息上寫的是月薪8K—12K，可能僅僅是一個吸引眼球的數字而已，具體的工資其實早已經定死了。大家都知道，企業都有自己的一套薪酬管理制度，什麼崗位什麼價格都是固定的，求職者來應聘是沒有工資談判能力的，你如果接受公司的薪酬價位，那麼就來幹，如果不接受公司的薪酬價位，那就走人。沒有多少企業會真正願意跟員工商討薪資價位的。

再者，企業的招聘信息上月薪寫的是8K—12K，隱含的意思就是說根據求職者的能力大小來確定工資的多少。但企業往往會在開始的時候對所有求職者都會按照最低的工資價位來講的，不管求職者的能力如何。也就是說，即便你的能力再強，你只要來企業應聘求職，企業都會認為你的能力我沒有看到，所以理應給你開最低的工資（即求職者都是按照月薪8K給的），想拿更高的工資，那要等到以後能力證明了再說。

所以，作為求職者，如果你去應聘一家企業的某個崗位，而其崗位的招聘信息上寫的月薪是8K—12K，我建議你選擇薪酬的中間價位，即期望薪資報月薪10K就可以，一來有談判的餘地，二來證明自己還是有能力的。

總的來說，如果求職者在求職過程中遇到企業的招聘信息上寫的薪資是一個區間的話，那麼期望薪資報價應該在中上價位，絕對不可以報最低工資價位的。如果是你去求職，看到招聘信息寫的薪資是月薪8K—12K，期望薪資你會報多少？歡迎留言探討。

Sir聊HR

報11.5K到12K！壓最高線報！

1、月薪潛規則

如果招聘信息上寫的月薪是8K-12K，通常意味著這個崗位的薪資就是8K，為什麼還要多此一舉寫到12K呢？是因為企業擔心，如果直接寫8K，優秀人才根本就不會來應聘，這樣連忽悠他們入職的機會都沒有啦。

2、壓下線給錢

月薪8K到12K，為什麼通常就是8K，因為如果這個崗位差不多都可以拿到9K或者10K的話，企業就不如直接寫9K到12K了，這樣更容易招人。所以凡是月薪給個範圍的，企業通常都是壓著下線給錢的。就像你說你成績是班級前五名，通常就是第五名，如果你第三的話，你就乾脆說前三名了，還說什麼前五名。對不對？

3、壓上線報價

畢竟範圍寫著是可以到12K的，招聘者如果經驗可以，就一定要壓著上線報價，這樣企業的第一反應：這是個人才啊，人才才敢要高價；第二是企業也不傻，他會通過薪資設計，比如告訴你固定工資6K加浮動工資6K，確實是12K，但由於浮動工資6K實際上你每個月只能拿到4K，最後還是10K嘛。

但你不壓著上線報價的話，企業就知道，第一這個人能力可能有限，第二就要壓著下線給你開錢，你就很被動了。

聽我的，別傻！先壓上線報，一開始報高了，有N個方法可以主動降低，一開始報低了，你能力再強也沒轍了。

職場再出發

我面試過不少公司，可以分享一些經驗給你

1.假如你是離職狀態，建議你開個中間價，就是10萬.

2.假如你在職，去面試一傢俬人企業，單位知名度沒有你現在公司好，然後面試比較理想的話，公司都會說有幾個月的年終獎金，但是很多私人企業都不一定會兌現承諾，這種企業跳槽會有很大的風險，建議你可以開高點，稅後一萬，有時候公司會開給你，但是風險會很大，拿高薪肯定要幹出成績，或者說公司榨乾你了，會趕你走.

3.假如你在職，去面試一家企業知名度比你現在公司高，或者世界500強等性質的公司，這種公司工資制度會比較固化，面試結果比較理想的話，你先問清楚公司的工資結構，比如獎金，五險一金，假如年終獎金是2個月，你可以開個8k到8.5k一個月，就可以了.

4.假如你在職，是你公司的供應商來挖你，或者是你在很出名的公司上班，挖你到不太出名的公司上班，這些工資8k到12k就沒有意義了.

這世界也哭了惡魔了

作為一名在五百強公司從事了近十年招聘工作的HR來給大家分享一下。

一、關於招聘人員在網上發出來的信息信息，建議應聘者從以下兩個角度去理解：

1.招聘信息中的最低薪資，可以理解成為該崗位實際可達到的最低薪資。如果你關注的是崗位工資的下限，那如果你目前的工資低於該下限工資，則可以放心地去面試。如果面試中感知到面試官對自己的認可，比如問起【最早什麼時候可以報到】，或者主動給你介紹公司及崗位的具體情況。則儘可放心地在你目前現有薪資的基礎上上浮50%提報。因為你所提報的薪資在你看來增幅很高，但事實上可能只是因為你現有薪資水平低，所以應聘公司一般不會吝嗇這點壓價，會選擇比較爽快的方式促成這筆“交易”。

2.招聘信息中的最高薪資，大可不必太過在意。因為大多數的招聘網站，招聘人員在崗位發佈選擇薪資這一塊的時候，最高只能選擇最低工資的2倍。

雖然每個公司都有自己的寬帶薪酬區間，但如果在面試中確實中意了一位各方面能力都很優秀的候選人，企業會考慮不吝嗇薪資給予略微突破現在薪資給付能力的價格。所以優秀的人才也千萬別因為看到招聘網上上給出崗位薪資不能夠滿足自己的期望，就選擇了放棄。

二、關於談薪的技巧問題。

什麼時候和企業HR談薪，怎麼談薪困擾著很多初次求職的應聘者。且不少能力優秀的候選人可能就因為這個環節處理不當導致了最終“交易”沒談成。

比如我之前的一位同事，我個人對他的能力很認可，因此推薦他來了我們公司面試一個很符合他的崗位。

面試結束後，面試官來找我交流，說：你推薦的A某能力還是比較好的，但是最後我問他還有什麼想了解的時候，他沒有問公司和業務或者職業規劃的問題，上來就直接問我這個崗位的薪資能給多少。這讓我猶豫要不要錄用他。

最後，我推薦的A某沒有錄用。放做是我，也會咯噔一下。因為最後一輪讓候選人提問，很能夠反映出候選人選擇我們公司時最關注的點到底是什麼。

所以，薪酬儘量不要你作為求職者主動提起，如果企業看中你，會在面試後主動聯繫你詢問你的期望。且最佳的回答方式是：我目前年薪多少，給企業帶來了多少的價值，考慮到哪些方面的因素，因此我期望的年薪是多少，請公司酌情考慮。

下面有一個大數據供大家參考，18年四季度某招聘平臺的調研數據顯示，候選人的期望薪資與實際入職薪資的差異會在低25%至30%。所以如果你期望工資是月薪10000，你可以報一個12500至13000的價格，給HR一定的議價空間。如果你遇到的是一個初級的HR，說不定最終的成交價格還會高於你原本10000的預期。

好了，祝大家面試順利。

如有求職方面的問題，可以留言或者私信我。

HR王張傑

每個人去面試新的工作的時候，都想讓自己獲得更高的薪水，那麼我們怎麼要才可以要到更高的薪水呢？

第一，對方公司在給工資的時候會參考我們在現單位的工資

一般我們跳槽的時候，工資都會有所增長，一般會比現在的工資高10%-15%，正規的公司還會拿到我們的工資單，已確定我們給他們報的工資是真實的。

所以在我們將期望薪資的時候，最好先把自己的薪水計算一遍，稅前工資+獎金+公積金+差補+飯補+各種補助福利，這些都可以再考慮的範圍之內。

比如說，稅前每個月固定工資是5K，公積金一個月是1200元，每年獎金是3個月薪水（15K），除此之外每年基本半年在出差，一天200*180=36K。

如果從事的是銷售類的工資，業績的提成佔自己工資的大部分，也需要將自己的業績考慮進行。

總體來說，儘量真實，不要說謊，因為工資都可以通過銀行流水看出來，被發現作假，很可能影響公司對你的印象，而不給offer。

第二，對自身能力的評估

不得不說，有些企業給的薪水屬於偏低的，或者存在各種壓榨的情況，給的薪水跟我們的預期很一樣，這個時候，就需要我們對自身的能力有個好的評估，評估自己的價位是多少，值給多少工資。

可以參考跟自己同級別的人跳出去找的工資是多少，比較說朋友跳槽要的工資直接翻倍，但是獵頭說，你要的這個工資太高，可能不太行啊，朋友說，我現在有個offer給的這個工資，如果低於這個的話，我就不考慮了。實際上，她手頭並沒有offer，她期望的薪水是她同事拿到的工資。

但是也因為這個小小的技巧，她的工資直接翻了一倍。

參考跟自己差不多的工資水平是很重要的，因為這可以幫我們瞭解市場價格，瞭解市場的定位如何。

第三，巧用談薪小技巧

談薪水是一個很重要的技巧，而且一進去公司的起薪對我們之後的漲薪都有很大的影響。這個時候就需要好好進行談判了。

1）好好修改自己的簡歷，簡歷是我們的名片也是展示自己的窗口，簡歷一定要突出自己的經歷和優勢，對於特別的事項，可以加粗，比如說考過了註冊會計師（CPA）等等；

2）面試個人形象，面試的時間很短暫，差不多半個小時，化個好妝，提前一天洗頭髮，睡個好覺等，讓自己有個好的形象出現在面試官的面前。比如說，那個薪水翻倍的同事，她就長得特別的漂亮，而她面試的互聯網公司的那個部門都是男性，在面試的時候很佔優勢。

3）小的暗示，暗示自己的稀缺性，現在已經拿到了同級別的Offerd等等，這樣可以展示出自己的能力，是有競爭的，等等。當然，如果沒有的話，可以說自己面試的某某公司有給自己offer的意向等。

希望這三個小的方面可以幫到你，讓你要到更高的薪水。

我是滴水在成長，希望可以給你解答更多的職場疑惑~~

滴水在成長

現待業在家、原互聯網行業的HR經驗分享:

一：一般HR的都明白的薪資"套路"，招聘信息是月薪是8-12，表明了最高薪資一般會給8K。如果能力突出薪資可能會調整，但機會渺小。所以從招聘信息可判斷該面試是否值得去；

二：怎樣談薪？

1.先了解面試公司的薪資構成情況（甲乙方的薪資構成情況是不一樣的）；

2.表述自己在上家公司的薪資構成情況；

3.表明自己是否能夠勝任這份工作，以及勝任原因；

三：根據上份薪資談薪比較靠譜；

1.原薪資小於8K，可在面試是表達期望薪資是8K-9K；

2.原薪資在8K-12K之間，可在面試時表達期望薪資是11K-12K；

3.原薪資大於12K，本人不建議去面試了。

roong

報多少合適，要依據自己的情況來定，也就是與自己的定價有關係。所以要先結合個人能力，市場同類崗位的供求關係來對自己先進行定價：

個人定價：

所以要先搞清自己對下一份工作的薪資預期。這個預期可以分為一個數值：

A、最低接受待遇值，B、滿意待遇值 C、最理想的待遇值。（A＜B＜C）

三個數值是呈遞增關係的。

那麼為什麼要有三個定位呢？原因是我們找工資肯定不是隻關注工資待遇的，我們還可能還關心企業前景、工作氛圍、成長機會、工作時間長短等等。所以求職是一個最終綜合評價的過程。

有了這樣一個階梯的定價，我們就可以大概的設想一下，那種情況下我們可以接受A待遇，那種情況接受B或C待遇。比如有的應屆生，在面試時更注重成長機會，那麼他在選擇職業時，即使待遇是A，但企業的成長機會不錯，他也會考慮加入。而對於人到中年，而家庭負擔又重的求職者，他可能更在意待遇，不那麼在意成長機遇和工作氛圍，他們在求職時可能只接受B、C兩種可能。

當然在做個人定價時，要結合個人能力和市場行情，不能盲目，盲目定得太高，可能錯失很多好人工作機會。

談判策略

面試者如果對一份8-12K月薪的工資感興趣。那麼依據自己的定價情況有不同的策略。

聊坎君我懶得費話，直接上圖。

以上圖片只是供參考的定待遇的策略，具體是可以依據你的情況去調整的，這個圖說明的幾個基本原則是：

1、不能低於最低值。也就是不能低於8000元，也許你原來的工資比較低，但即然要去面試這樣一個崗位，就要有信心，如果你定的工資低於8000元，HR可能直接就刷掉你的簡歷了，因為他們認為你應該能力不足。如果企業招聘寫的待遇是8000至12000，實事上大部分企業給的待遇在8000至10000元這個區間。

2、不能明顯高於最高值。大部分企業有明確的薪資等級，很少為了員工而破壞內部的規則，廣告寫的待遇8000至12000，一般情況都不會超過這個數，除非你有非凡之才。如果你要的待遇明顯高於12000，那HR也基本會刷掉你的簡歷。有人會問那我本來就值這個價，怎麼辦？？我想說的，那就是放充這個機會，去找能給你15000工資的，一個只能給到12000工資的工作機會，能把工資談到15000的可能，基本為零。就不要浪費這個時間了。

3、第4、5種情況，應聘者能談妥待遇的可能性很低。因為這兩種情況你要求的待遇已經接近或超過企業能給的最高限值了，只所以我建議是寫要求12000以上的待遇的原因是，讓企業自動做淘汰。企業給不了這個待遇基本不會約你面試，這樣大家都省事，總不能為了一次沒有可能的談判而去談判吧。這樣的情況雖然可能性低，但也不是不可能，只是概率小。像一些中小型民營企業，公司薪資結構並不嚴明，同時老闆很看重人才價值的情況下，他們也極有可能做出讓步。但前提還是建立在你的能力比較突出上。

以上是個人從事HR的一些經驗分享，希望各位結合自己的情況去做思考和調整，沒有放之四海皆準的規則，適合自己的才是最好的。作為求職者，你覺得怎麼定待遇最好呢？歡迎分享，共同啟發！

職場聊坎君

更新PPT模板上1000套了，大家有PPT模板、使用的問題，歡迎關注@PPT精選。

作為一個求職者，我曾經遇到過這樣的問題，我最後報的薪資是10k。

為什麼公司要這麼寫 8K—12K？

① 刺激優秀人才

基本上一個崗位的薪酬是固定的。8K到12K說明最低工資就是8K，當然不排除，有公司會跟你說你，能力有哪一點的欠缺，所以可能會降到7K。

但是你如果只寫 8k 的話，那麼一些優秀人才可能就不會來。所以一般都會寫一個區間。

② 職場潛規則

大部分的公司在招聘中都不會真正把自己的薪酬寫出來的，因為這樣，會讓競爭對手，瞭解自己的薪酬體系。

所以一般會採取一個動態的範圍。這是職場的基本，潛規則了。

一般來說合理的，薪資報價是，取中間值。所以我上面，報的薪酬是10K。

這表示你的信心，你可以為公司付出比8K更多的價值，當然薪酬要多一點沒有毛病，反正如果你直接要 8k 的話， HR可能會認為你，信心不足，能力不足，不敢要更多的薪水。

所以一般取中間值的話來說會比較妥當。既證明你有相應的能力，也證明你有足夠的進取心。

作為求職者，其實可以開誠佈公的和公司溝通。我現在是多少？我期望漲幅多少，如果達不到我的底線，什麼情況下我可以降低期望。

總之，自信而理性的提出自己的薪酬訴求，不要後悔。

現在是“金三銀四”之際，也祝大家能夠找到自己喜歡的工作，薪水滿意的工作。加油

PPT精選

如果對於自身的能力很有信心，那麼就報的高一些就好了。比如，如果招聘信息上寫的是8K-12K，那麼就報10K或者是11K。

其實，並不是報的越低越好，因為公司招人的時候，希望能夠招聘到一個能夠完全勝任此崗位的人才。如果在面試的時候，報的工資較低，反而會引起公司招聘人員的疑惑，就會懷疑應聘者本身的能力。

比如，實習崗位通常工資較低，那是因為實習的時候，往往不會有較高的技能，所以工資就不高。但是如果是一個有經驗的人找工作，報的工資太低，那反而會“適得其反”，因為這會讓人感到應聘者對於他自身的技能也不看好。

如果面試的時候，很有信心，而且報的工資屬於“中等偏上”的層次，那就會給面試官一個“有能力的人才”的感覺。當然了，也不能“漫天要價”，工資不能高的太離譜。只要是在合理的範圍內，稍微要的高一點，反而會是一個好現象。

在面試的時候，最好是能夠帶上有說服力的作品。比如，假如是面試程序員的崗位，那麼就可以跟面試官講之前做過的一些優秀的項目，並且表現出一份比較“自信”的感覺，這就會讓面試官覺得此人有真才實學。

作品一定要有說服力，來證明可以勝任所要的工資。只要是面試的時候表現得很好，通常就會得到一個較高的起薪。當然了，通常情況下，公司都是有“試用期”，在試用期之內也要努力證明自己的能力，如果通過了試用期，那就說明真正勝任所應聘的工作了，工作能力也獲得了公司的認可了。

關鍵字: 職場 社會 面試