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每個人對手機的追求不同，有人喜歡超強的性能，有人喜歡較高的性價比等等。
手機市場的細分，使得任何一個方面較為突出，均會存在較大的市場機會；
OPPO、vivo則對手機外形、人物拍照方面做到了極致。
當然，能夠做到如此規模，並非如此簡單，讓我們一起來了解一下OPPO與vivo吧。
OPPO、vivo的設計優勢
可以說OPPO和vivo在國產手機的外觀設計上確實功夫較深。
給我印象較深的有兩款產品：
一款是OPPO Find X，一款是vivo APEX 2019；
一款手機推進了全名屏的設計方式，並且是第一款去掉“下巴”的安卓手機；
一款則是直接推翻了現在手機的設計模式，提升了手機的一體化設計。
OPPO、vivo的宣傳優勢
OPPO與vivo在線下渠道以及電視的廣告投入相當巨大，導致了不錯的銷量。
不僅線下渠道數量較多，並且銷售提成很高，店員具有較高的銷售熱情；
在各大熱門綜藝節目均會有廣告投入，能夠不斷的維持品牌熱度。
OPPO、vivo的手機質量
無論手機在漂亮，廣告在成功，均是建立在手機質量的基礎之上。
沒有好的手機品控作為基礎，同樣無法實現如此的大的銷量；
對比國產手機，OPPO、vivo的返修率要遠遠低於小米、華為等品牌。
銷售數據反應的問題
通過下圖，可以對比出OPPO、vivo國內和國外手機銷售的差距。
可以看到，OPPO、vivo在國內較受歡迎，國外市場較差；
在這點上，小米剛好相反，總出貨量反而超過了OPPO、vivo。
關於OPPO、vivo手機的銷量問題，您怎麼看，是否用過這兩個品牌的手機？
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極客談科技
感謝各位夥伴的閱讀。
oppo和vivo一直都是手機界的“奇葩”，售價一直不低，就因為其處理器用的不是高端8系列一直被人詬病低配高價，還說是智商機。按照這樣的邏輯，vivo和oppo應該名聲掃地，一年不如一年，那為什麼他們的銷量反而更好呢？
不知從什麼時候起，vivo和oppo的手機有了這樣的“美譽”，但是細數手機四大品牌華米OV，唯獨OV的評價是最負面的，小米是性價比的代表，華為是愛國的典範，OV除了高價低配就一無是處了，但是人家銷量確實很打臉，這是為何呢？
首先，OV在手機做工上的確有國人之處，不要說小米，就是華為的大部分的中低端手機在做工上都比不了OV（當然華為的高端手機這兩年進步神速，質量確實不錯，但mate20Pro的綠屏事件還是有所影響，不管是不是屏幕供應商的問題，華為都有一定責任），OV手機從一開始就開始就有高中低三個檔次，這麼多年有著成熟的體系和技術，還有OV有自己的工廠，對於手機的生產的各個環節都瞭如指掌。
其次，OV深耕線下，把市場銷售做到極致。小米當年從線上轉移到線下時，雷軍就到四五線城市去考察市場，去了之後被OV的線下所折服，最後也不過是多開了小米之家，在一二線城市活躍。也許吃瓜群眾覺得線下不就是在每個地方多開店嘛，多給點提成加大銷售，但是對於店員、店面、公司三種如何把控，對市場的精準定位等都有一定的技巧在裡面。說得難聽點，既然OV線下那麼好做，為什麼沒有第三個手機廠商去做呢，金立在2017年的時候簽約了不少明星，線下瘋狂開店，結果呢？入不敷出，高層的賭錢不過是導火索罷了。
最後、OV手機除了品控好，在設計上很有一套，vivo最開始主打HiFi，後面做極致薄，而oppo主打拍照，主打快充。而最近更是在設計研發上頻頻發力，升降式、雙面屏、潛望式等多種全面屏；手機配色玩出各種花樣，vivo的HiFi、屏幕指紋一騎絕塵。oppo的超級快充、10倍光學變焦等可是非常給力。最近更是紛紛涉足了性價比市場，市場反應普遍叫好，由此可見OV的產品還是被認可的。
對於OV的手機來說，確實比同價位的線上品牌價位要貴，但四大手機廠商除了小米，華為、oppo、vivo都不是走性價比路線，而小米手機也在逐步漲價，追求高端，這種現象不值得反思麼？
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先森數碼
斷斷續續地用了5年多的OPPO手機，期間用過蘋果，也用過其它國產機。目前用的是Find X，算是老用戶了，有資格答這個題。
在我看來，OPPO銷量可觀的根本原因其實就兩條，第一條是年輕化戰略，第二條是打鐵自身硬。
首先是年輕化戰略。在我看來，一個產品最重要的是找準自身的定位。找到了定位才找到了市場。比如我因為工作的原因會去俄羅斯出差，發現很多菜都要加酸奶油，這玩意兒我完全接受無能，但俄羅斯人沒有它完全不行。我覺得這就是所謂的產品定位。OPPO當年選擇的道路就抓住了年輕人的心，優秀的設計，出眾的拍照，以及充滿時尚感的產品文化，這些就像酸奶油之於俄羅斯人一樣，抓住了年輕人的痛點，年輕人願意買單，銷量自然就上去了。
再就是打鐵自身硬。我最開始用過Find 7，當時就覺得有技術含量，使用體驗好，也顛覆了我對國產手機的看法。後來就發現OPPO確實敢啃硬骨頭，我之前看過一篇報道，圍繞Find X的結構光，就出了超過500項專利。這才是銷量的保證，品質上去了，就能兜住銷量。
所以我覺得OPPO銷量出眾的根本原因就是以上這些，應該有一定道理吧。
左道丶S
代言:每次都是請一些當紅小生、流量小生來做代言人
實體店:再窮的鎮山基本都遍佈vivo OPPO手機店
三:銷售員會忽悠，主要是手機提成高（前幾年，現在不好評判，不要來找茬，這是事實）
四:手機符合年輕人審美（雖然前幾年的手機其實都是一個安卓系統的“蘋果手機”……說得比較含蓄）
五:有現貨，有自己的生產線
Now時光
這點我有發言權 本人有朋友是幾家三大營業廳 他們那裡的維修售後工程師都知道 除了蘋果之外 OPPO vivo的配件最齊全 比如屏幕碎了 更換起來容易 因為採用的結構合理 打個比方說 OPPO和vivo的手機電池的沾粘方式很人性化 只要拽著一頭一拉就出來了 不像華為那種雙面膠粘住的 你換個電池不小心連手機都廢了 再說到屏幕 OPPOvivo的屏幕厚一點 在拆卸的時候就不會那麼容易碎裂 另外有一點要說的是 OPPOvivo的防水做得也不錯 我表哥一隻vivo掉泥裡摸出來 洗洗乾淨 居然還能用 給他們👍
店小二看世界
說起ov的基因，不得不佩服藍綠大廠的幕後高人，段總。 段總20年前就已經《亞洲週刊》評出商界領袖了。當年的步步高的銷售手段在當時整個大陸也是個中翹楚。
銷量好，有人買單，關鍵就是找準了市場。我一個做技術出身的，絕沒可能買ov,但親戚朋友用這個，甚至賣這個不在少數。也拿來體驗過數次，基本上跟小米是兩個思路，就是在你看的見，用到著的地方下大力氣，花大功夫，投大手筆。 1500左右的手機，跟小米比，居然屏幕能明顯佔優，真不知道是小米太扣還是咋的。
大多數不是玩機的，不看功能參數，就是感官和第一體驗。而這些都是ov的強項，更別提它的廣告轟炸，在三四線城市中心區域，ov的店面幾乎可以一街一店甚至多店，令人歎為觀止。這種營銷手段在吳曉波的書《大敗局》中曾經反覆提及。吳老師對此似乎不以為然，但該方式經過段總多年經營，現在直取其中精髓。發揮出巨大效用。這點我是佩服的。
趙衛斌3
1.實體店營銷到位
OPPO,VIVO線下門店開的廣，不信你去大街上轉轉，在三四線城市和眾多縣城裡，就屬oppo和vivo的店是開的最多的。很多人買手機不會專門來悟空這樣的平臺看推薦，對手機也沒研究，主要依賴於實體店店員的推薦，所以兩家的市場佔有份額就上去了。
除了這點外，兩家還會經常搞一些促銷活動，三天兩頭的吉祥物就會出來宣傳，手機大特價，買手機贈話費，贈電飯鍋。雖說這是手機店常有的促銷活動方式，但就屬vivo和oppo搞得最熱鬧，最頻繁，之前兩家的吉祥物還揍起來了呢。
2.明星代言定位準
現在國產手機品牌一般都會選擇找一些炙手可熱的明星來代言，比如“李易峰”“鹿晗”“TFBOYS成員”，小米也找了王源來代言，但是為什麼說vivo和oppo的明星代言定位最準確呢？
這就要提到vivo和oppo的廣告投放平臺啦，舉個例子，很多年輕人瞭解到“oppo”這個手機品牌都是從熱門綜藝節目“快樂大本營”開始的，像綜藝節目的受眾群就比較偏向女性，她們相比於男性來說，更容易受到“明星效應”的影響，所以手機品牌要想把代言人效應發揮到最大，就要找準廣告投放的平臺。從這點來看，vivo和oppo搶佔了先機，所以人們對兩家的手機瞭解也就最多啦。
電商EC
OPPO和VIVO算是國產手機中比較熱門的兩個牌子了，用這兩個品牌的用戶不在少數。那就以我自己的體驗，說說它們的銷量邏輯吧。
之前，OPPO和VIVO走的都是青春時尚路線，在產品的設計上也都是儘可能滿足用戶群體的需求。例如OPPO的水滴屏、升降攝像頭和3D漸變設計，可以說是開創了手機外觀設計的新潮流，對於顏控來說有致命的吸引力；再加上它前置攝像頭像素高，還有AI美顏功能，後置夜拍，讓手機拍照無懼於光線環境的因素，隨時都能拍出清楚又好看的照片，這也吸引了很多手機拍照愛好者購買。
為什麼說是之前呢？因為從去年開始，OV明顯在轉型了，尤其是OPPO，隔斷時間就來秀下肌肉。能夠不斷創新給用戶新東西，經過日積月累的產品迭代，積累的用戶和銷量就很可觀了。
葉浩然99
普通吃瓜群眾一枚，雖然平時不咋研究手機，但美醜、好不好用我還是分得清的。VIVO沒用過，但OPPO就我個人來看，它的產品邏輯我這種小白都看得懂。那我就以一個路人的角度，簡單說下為什麼這兩個牌子銷量好吧。
首先在買手機這事情上，我預算上沒有那麼多限制，三五千的手機屬於常規範圍。我在乎的是使用體驗，看著舒心，用著開心才是我追求的。比如手機外觀設計要過硬。早年國產手機亦步亦趨地跟隨國外品牌的時代過去了，這幾年OPPO的手機外觀真的很有特色，去年的Find X結構光攝像頭能彈出來，酷炫。我現在用的R17 Pro水滴屏看著也舒坦。這些我覺得都是用戶實打實看得到的。
再比如它的閃充。我玩個手遊，可以邊玩邊充，安全性可靠，充的也快。而且他家的閃充還有個特點，就是我充著手機不燙。有的手機閃充充起來燙的嚇人，我就是膽再肥，也知道電池過熱會爆炸吧。這點也讓我很滿意。我不在乎什麼數據排名，相信我這樣的人不會少，而且OPPO今年要出新系列，看樣子不錯。
好說，有錢了想換手機了咱就買，買個自己喜歡、好看又好用的手機是大多數人的初衷。誰能做到這個，誰銷量自然就上去了。OPPO銷量好，說穿了就是這個原因。
程泓九
品控外觀皆為一流，最穩定又方便的操作系統，總能理解用戶需要的點在手機上體現出來，廣告詞做得好一句話就把人抓住了，這方面起的作用比明星代言可能更強，好象當年的充電五分鐘通話二小時。簡單直白叫你立刻就明白這個功能很重要，還有象前後二千萬照亮你的美，逆光也清晰。輕輕一升突破末來零界全面屏。在想一下有些廠推銷廣告就象給你科普上課，介紹快充那就基於什麼，又是幾點零，又是多少w再加上多少伏多少安，相機是多少相素，多大光圈，什麼感光元件，CPU,GPU,再有跑分等等，就不能簡單明瞭一點，就象VIVO子品牌iQOO四個字生而強悍讓人馬上想到性能不會差，X27讓美更進一步，VIVO機顏值一直高又來個更進一步肯定有大把人買單。
