明天就是我們中國的傳統節日 - 清明節
這是一個讓人思念故人，懷念過去的日子
相信很多小夥伴會回老家祭祖；
特別是我身邊福建的賣家；
基本上都會回去行禮儀；
跨境電商是一個高速變化的行業；
只有年輕人才適應得了互聯網的節奏；
所以身邊湧現很多95後賣家；
高速變化也就意味著會淘汰很多落後的運營方法；
現階段如何獲取巨大站內流量，請看：
如果現在你做亞馬遜
還是上架產品後，開個自動廣告
然後不管它了；
這就是典型的跟不上時代；
時間久了，你就會覺得；
這亞馬遜平臺怎麼這麼難做；
我想說的是：
無論是在你認為的撿錢行情的2014年；
還是在競爭激烈的2018 - 2019年
都逃不出二八定律法則的魔爪；
2014年也只有20%的賣家滿地撿錢；
2018年依然有20%的賣家逆勢而起；
這一點，需要我們去思考為什麼
在2013 - 2015年間；
亞馬遜的站內廣告是超級便宜
也可以說是站內流量非常廉價；
那時候如果你出價在0.6美金一次；
絕對分分鐘上首頁；
如果你每天設置100美金的廣告費；
絕對是土豪的玩法；
相關文章，請看：
那時候站內廣告很多買家都不怎麼玩；
很多都沒開廣告的意識
因為自發貨都很多訂單；
另外；
賣家少，買家多
是典型的賣方市場；
我出價多少，買家沒有多少比價的listing；
一般設置0.3美金即可；
只要你的listing轉化率有10% ；
是可以在站內廣告上賺到錢的；
過去無論開自動廣告
還是開手動廣告
都是奔著利潤去了；
現在的站內廣告變成了精細化運營的手段之一；
分為三個階段：
第一階段的自動廣告是用來收集listing數據的；
曝光量，點擊量，轉化率，否定詞等；
哪個環節出問題
需要去優化；
這時候不能看ACOS；
看了也是慘不忍睹；
第二階段的自動廣告和手動廣告
是用來提高轉化率的；
這裡的自動廣告需要添加眾多否定詞；
點擊幾十次還不轉化，就是在浪費錢；
手動廣告這一階段需再細分三組
相同的一個詞同時開精準，詞組，廣泛；
一邊提高轉化率；
一邊跑更精準的數據
這時候也不能盯著看ACOS；
依然是個普通相貌的姑娘；
第三階段以手動廣告為主，自動廣告為輔；
這裡就要以轉化率和盈利為目標；
當你每週下載一次廣告報表；
花費大量的時間在分析報表數據的時候
高曝光高轉化的詞，提高出價；
高曝光低轉化的詞，降低出價；
低曝光高轉化的詞，動態競價
低曝光低轉化的詞，果斷淘汰；
這時候要時刻關注ACOS；
一定要是打造出可以拿出來曬曬的美女；
清明節對於我們跨境電商賣家
可以是反思和覆盤你的選品，運營思路的時間；
希望大家能夠跟上平臺和大環境的腳步；
每年都成為那20%的優秀賣家；
往期精彩文章，請看：
感謝大家的閱讀
凡是在於堅持；
對跨境電商感興趣，有疑問的朋友；
最近組建了一個純賣家交流群
如果您也是跨境電商賣家；
想進來交流的，可以私信我！
閱讀更多 跨境電商人成長日記 的文章
