關心自己的利益問題(6)
這番話，徹底的把馮暉給驚醒了。
規劃要長遠，拿錢要及時。這兩條，馮暉可謂一個都沒有考慮好，他只是看著熱火朝天的項目眼饞，所以就拿著既得利益去交換。
這是犯了永不知足的毛病，永遠都想要別人正在玩的東西，卻不會發覺自己手中的資源。
但幸好，馮暉是個絕頂聰明的人，經過張宇的一番點撥，他徹底的開竅。
第二天，馮暉還是找小西區經理胡柏去談判，不過這次，卻不是談加入"好人家"項目，而是跟胡柏談交易，馮暉準備將自己的全套營銷策劃案送給胡柏，而要求對方轉讓幾個超級大客戶給自己。
胡柏聽聞這個條件，自然欣喜若狂。
因為好人家的項目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來完成，對於一個能力不足的人來說，有馮暉這樣的全套預案自然是求之不得。而小西區那些個傳統客戶，胡柏本來就沒什麼精力去做，送給馮暉了事。
如此一來，馮暉將手裡面完全沒用的東西，卻換回了上百萬的真金白銀，正是符合了張宇所說的"拿錢要及時"的真諦。
不過馮暉也聽說，這並非是他獨家的買賣，那邊林叢也將自己的關係賣給了胡柏，換走了更多的大客戶。
看來林叢也是一個懂得"規劃要長遠，拿錢要及時"的人。
章後疑問：林叢拿關係去換大客戶，還有沒有更深的原因？
第40節：不要隨便得罪他人(1)
第八章
不要隨便得罪他人
職場潛規則第八條：得罪人是有成本的。
在職場裡，有些新手是不怕得罪人的。因為他們覺得，自己無慾無求，既不想升職，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕。
還有一些人平時亂講話，有沒有得罪人根本就不知道。
而這些人，往往在最後，會受到莫名其妙的打擊，他們可能被人害了還糊里糊塗，不曉得是為什麼。
原因實際很簡單，在職場上，得罪人是有成本的，你自以為不用怕別人，可以隨便得罪，但在這過程裡，卻已經支付出了成本，而當時機成熟，終有惡報。
有些人，在生活裡也常得罪人。有時是因為心直口快，有時是因為脾氣惡劣，有時乾脆是嘴巴賤。總而言之，在平常和親友交往時，也偶有說錯做錯的時候。
生活中，你得罪了人不一定有後果，在職場上，你得罪人是必然有報應的。這就是我們所說的成本。
因為職場是一個利益交換的地方，你的同事也好、上司也好，與你都非親非故，他們沒有任何理由忍耐。當你得罪了他們，就算今天不還報，等到有天你犯在他們的手中，必然會被翻出來。
千萬別以為，職場上做好自己就可以，其實你的一舉一動都在和別人發生關係，只要一不留神，就會令自己陷入得罪人的僵局。
1. 職場裡得罪人的機會總比討好人多。
為什麼我們總是容易得罪別人？因為在職場中，得罪人的機會，永遠比討好人要多。
職場中牽涉最多的就是利益，而且這是個相互傷害的遊戲。好處你拿了別人就沒了，升職機會給了你，別的同事就失去了。
當利益複雜時，得罪人就變得很容易，每次你得到一個好處，伴隨著的就是得罪一大片人。而即使你沒得到好處，還是得罪了那些曾經與你競爭過的人。
所以存在著利益競爭，就一定會得罪人。
有些人以為，只要做好自己，管好自己的事情，就絕不會得罪別人。但這想法是錯的。
因為職場中的任何一個舉動，其實都在和人發生關係，而職場裡與人的關係很簡單，通常是合作與競爭兩種。你合作時會產生矛盾，競爭時必然得罪人。這使得不管你做什麼，都有可能得罪到人。
2. 言多必失，做多必錯。
有些人在職場中，自我感覺與人為善，和誰關係都不錯，可往往在最關鍵的時候，卻發覺有人暗中害他，直到那時才明白過來，原來自己早就得罪人而不自知了。
這往往是最危險的事情，因為你在完全未知的狀態下就得罪了人，那你就不可能對別人有防備心，到那時，人家暗中給你致命一擊，你被賣了還在替人數錢呢。
可為什麼會有這種情形出現呢？原因很簡單，就因為你言多必失，做多必錯。
一些新人總是話很多，而且什麼都敢說。而當你說到工作中的事情時，總難免有一句是和別人有關的。有時候你根本不曉得那句話會得罪人，有時候你也不知道那句話會流傳到別人的耳朵裡。
所以你說的多，總會有那麼幾句給自己惹麻煩。而且得罪了人後，你還完全不知道，等到對方全力攻擊你就晚了。
做事情也是如此，有些人就是渾渾噩噩，遇到事情不考慮會損害誰的利益，以為自己只要多做事就是好了。結果你做的越多，得罪人就越多，反而是不做的那些人安安分分的，非常安全。
當一個人遇見不知何時得罪人的情況，那就是他從前亂說話瞎做事，最後損害到了別人的利益。而只有在說話前和做事前都想清楚，這句話會牽涉到誰，這件事會傷害到誰的利益，這樣你才能避免與人為敵。
3. 恨一個人並不需要去得罪他。
還有一種情況，就是非常討厭一個人，實在忍不住了去和他吵架，最終搞到水火不容。
這也是很常見的，在職場上，總有我們不喜歡的人存在，不管是同事也好，上司也好，他們的性格和我們完全不協調，平時也經常起衝突，可謂是無法和諧共處。
脾氣急躁的人就很看不慣對方，以至於處處針對，還時常吵架，他們覺著自己看不慣一個人，就可以去得罪對方，反正他們也做不了什麼。
第41節：不要隨便得罪他人(2)
而這種想法是錯的，因為每個人在職場中，都有高潮和低谷，只要生命不息，職場中什麼事情都會發生。
今天他是你的同事，明天可能是你的上司。今天他一文不名，明天可能是職場紅人。今天他對付不了你，明天可能你所有一切都捏在他手裡。
人生起落變幻無常。佛家說種什麼因得什麼果。你自以為得罪的起別人，可哪一天你犯了事，卻是對方給你的致命一擊，這就是得罪人的成本。
而且，你們本來就性格不合，若是亂說話，很容易把一件小事變成刻骨仇恨。只是利益交易還好說，若真是兩人置氣，那就絕沒有善了。被趕出職場還是輕的，搞到家破人亡的也大有人在。
所以說，即使是你最討厭，最必須換合作的那個人，你可以避開他，也可以不理會他，但並不需要去得罪他，不針對也不要在背後說人家。
當你實在忍受不住要爆發時，就想一下成本收益比率，自己得罪這個人會有什麼後果，而又能有什麼好處。
冷靜思考，才能活的長久。
4. 任何情況都不要得罪上司。
在職場中，有一件事情是絕對不能做的，那就是別得罪上司。
既然我們身處一個利益交換的環境，那麼就要計算得失成本。而你得罪上司，是一件鐵定吃虧的事情。
尤其是在做事的時候得罪上司，更是沒有必要。就算你事情做成功了，可上司被得罪後不會給你任何好處。如果你事情沒做成功，那麼則可能萬劫不復。
上司是可以左右你職場命運的關鍵人物，他們是有權力令你難以生存的人，所以去得罪他們，往往是成本最高的事情。
這可以被列為職場首要禁忌之一，不管何時，不管面對著誰，都不要亂說上司的壞話，在做事之前，更要想一想會不會令上司不開心。
而當面和上司起衝突，更是決不能為。就算有再充分的理由，或者是再大的火氣，也沒有必要做這種事情。
因為你當面起衝突，不止是解決不了問題，而且還會造成你和上司之間難以彌合的裂縫，這將始終伴隨著你的職場生涯，幾乎沒有辦法挽回。
所以在面對上司時，一定要有技巧，決不能直來直去。
要記得一旦得罪，你就永無出頭之日。
5. 今天不報，日後惡報。
有些人會說，我明明得罪了人，可一點後果都沒有，說明得罪人不一定有成本。
然而他們卻不知道，真正可怕的不是當面衝突，而是別人將你牢牢記恨在心，等到時機成熟才對你發動進攻。
俗話說，不怕賊偷，就怕賊惦記。
如果你得罪的人是心直口快的，那麼所謂代價不過是當面衝突一場，抑或今後相互看不順眼，這還算能夠承受的後果。
第42節：不要隨便得罪他人(3)
最可怕的是，你得罪的人壓根不理你，他也沒有立刻回報的意思，甚至是坦然接受，對你越來越好。
可就在你以為事情解決，大家繼續是朋友時，對方卻在心裡積攢對你的仇恨，等到真正的關鍵時刻，他就會突然出手，置你於死地。
要記住，在職場裡得罪人，必然都有後果，當面開銷的是直率之人，而不理你的則是城府深的人，在背地裡搞鬼的是陰冷的人，非要整死你的是狠毒的人。
可以看出來，基本上，你得罪了人之後是不會有任何好結果的。如果你不能通過得罪人獲得相應利益的話，就完全沒必要付出這樣的成本。
最後要明白一件事情，人生無常，今天你整垮的人，明天他還會回來，如果你以為今天趕絕對手就能高枕無憂，那麼明日他一定會帶著更強大的力量回歸，讓你悔不當初。
人生之事，就是這樣週而復始，你有成功機會，別人也有翻身機會。所以真正的職場高人，都是越少敵人越好，他們能夠在做好人的同時佔盡便宜。
案例：
"好人家"獨家合作的CASE，主導人由王小峰變成了鮮于。雖然華東分公司內所有人都知道是怎麼回事，卻沒有人敢說。因為鮮于是華東大區的一把手，權勢放在那邊。而另一方面，這個事情都有總公司的首肯，就連苦主王小峰都沒敢吭氣，別人何必出這個頭呢。
所以鮮于便趁勝追擊，以王小峰的方案為主，從小西區抽調精兵強將，組建了談判團隊。鮮于本來還假模假樣的把王小峰也吸取進來，但張宇找了個藉口，又把王小峰抽掉開了。鮮于心中歡喜，嘴上還客氣幾句，卻樂得把功勞都收入自己囊中。
雖然鮮于人品很差，但工作能力還是可以的，更何況，他把這個項目當作自己事業上的一個高峰，幾乎是拼了命的往裡投資源，把手下人逼的特別慘。
但項目的進展卻甚是樂觀，鮮于的強項本來在人際交往上，與"好人家"的高層一次次公關交流，基本上將幾個競爭對手的底牌摸了個透。
和之前預計的差不多，本地三、四家競爭對手都派出精兵強將，可謂各顯神通。但鮮于卻覺得不足為懼，因為大家的報價幾乎相等，而A公司產品的品牌卻優於對方，無論從市場佔有率來說，還是人際關係來看，鮮于這邊都有巨大優勢。
最大的問題來自於一家從沒聽說過的寧夏公司，這彷彿從天上掉下來的團隊，居然氣勢如虹，拿出相當不錯的方案，報價也優於所有人。
更讓鮮于緊張的是，這家寧夏公司自己不生產產品，但他們卻代理了一個德國品牌。這是目前在歐洲市場上佔據主流地位的產品，以前從沒有進入中國公司，卻不曉得怎麼被這家名不見經傳的企業給拿下了。
第43節：不要隨便得罪他人(4)
對方有足夠好的產品，有很漂亮的報價，也有精幹務實的團隊。而且鮮于出盡法寶也打探不到這個寧夏公司是誰鼓搗出來的，按說圈子內的行家應該都認識，可對方卻似乎很瞭解鮮于這邊的情況，幾次都堪堪的避過碰面。
鮮于意識到，自己真正的對手不是別人，正是這個寧夏新公司，所以把全部心思都放在對方的身上，功夫不負有心人，他終於通過"好人家"的一個高層，瞭解到寧夏公司方案書中最核心的幾個數據。
有了這個後，鮮于便又趕赴總公司公關，他說服大中華區銷售副總監，支持鮮于調整方案，將一部分利潤再讓出去。
這個事情，令公司高層紛爭陡起，因為這種大的合作，利潤本來就沒幾個點，如果平白再讓出去三個點，公司就無利可圖。
但鮮于認為，這麼大的項目只要談下來，就是對其他競爭對手的削弱，是對自身品牌的提升，對市場佔有率貢獻也很大，即使不賺錢也值得做。
而且他還承諾，只要公司能答應這個條件，自己必定拿下CASE，並且在三年內，讓華東大區成為A公司獨霸的天下。
雖然鮮于的新修訂受到很多高層的反對，但在副總監和董事局的支持下，還是順利的通過。付出的代價很沉重，但鮮于卻覺著值得。
只要拿下"好人家"，那他們就是華東區的霸主，有了如此的成績在手，鮮于想要進入總公司當總監，那簡直不在話下。
正是基於這種想法，鮮于拿著自己的職場命運搏了一把，可謂生死就看這一次了。
不過鮮于的運氣還是很好，在三個利潤點讓利的情況下，A公司的優勢完全展現出來。其他幾個競爭對手迅速潰不成軍，都沒進入最後談判階段就撤了。寧夏公司雖然抵抗了一下，但鮮于無疑抓住了對方的軟肋。
那家是個代理公司，沒有自己的生產基地，所以成本上必然高於別人，而鮮于則以本傷人，寧可不賺錢也要打壓，對方竭盡全力也無能為力，最後也只能舉白旗投降。
這一仗打下來，鮮于是風頭出盡，當他與"好人家"簽訂最後的協議，立刻成為本城風雲人物，連續上了好幾天的報紙，就連集團總裁也發來賀電，專門點名表揚。
鮮于在A公司的前程，一下子就光明無限了。
但其中也是有些波折的，譬如前幾天在A公司和"好人家"合作慶祝酒會上，鮮于居然看到了黃陵華和老拉兩個人。
這兩個，可真的是A公司華東銷售大區的老人，他們在華東區打拼多年，黃陵華從一個小業務員開始，慢慢往上爬，最後居然戰勝許多競爭對手，坐上了華東大區副總經理的位置，帶著親信老拉，與鮮于連番惡鬥。
第44節：不要隨便得罪他人(5)
而王小峰、林叢、馮暉三人，原本都是黃陵華和老拉的手下，也是這兩個人帶出來的，他們當初管理的小東區，是全國業務典範，被公司當作骨幹團隊。
只是黃陵華野心太大，幾次三番都想要取代鮮于。一開始時，黃陵華的確將鮮于打的毫無還手之力，可鮮于此人工於心計，又善忍耐。
在足足一年多的時間內，鮮于任由黃陵華攻擊，絲毫沒有還擊的意思。但他卻耐心潛伏，等待著最重要的時刻出現。
終於令他等到了，黃陵華的一個手下犯了起商業詐騙的案子，這本來與黃陵華毫無關係，可鮮于卻私下聯絡林叢和馮暉兩人，利用他們做內心，硬生生誣陷黃陵華也參與了商業詐騙。
一時之間，黃陵華百口難辨，最後被公司發配到大西北區去當副總經理，算是流放了。而黃陵華最忠誠的親信老拉，也在沒多久後被趕出公司，聽說也跟著追隨黃陵華去了。
鮮于在酒會中遇到這兩個人，本來還有些奇怪，私下一打聽才曉得，原來黃陵華早就不在大西北區幹了，而是自己成立了個代理公司，就是與鮮于拼殺的那家寧夏醫工。
雖然是仇人相見，可大家都是場面上人，又怎麼會撕破臉呢。鮮于和黃陵華、老拉還是相談甚歡，雙方心照不宣的交換了下近況，黃陵華還不失時機的恭維鮮于，連誇老上司出手不凡，一下子就把這個大單給搶了去。
雖然看到黃陵華等人，令鮮于頗感意外，不過靜下來一想，鮮于還是有些得意的。一年前把黃陵華趕出公司，是鮮于重磅出擊的大手筆，那時已經打敗過黃陵華一次。而如今公司層面上交手，黃陵華再度成為手下敗將，看來自己就是黃陵華的命中剋星。
春風得意的鮮于，壓根就沒有把黃陵華老拉兩個人殺回來的事情放在心上，他的全副精力都放在落實渠道營銷方案上。正式的協議一簽完，鮮于就開始大規模訂貨，準備在"好人家"的強勢渠道進行鋪貨，開始掀起終端營銷戰役。
那些大訂單下了兩個月，產品都已經在最後組裝階段，再不用多久就可以下線運往華東大區。就在這關鍵時候，卻出了個不可思議的問題。
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