很多人覺得富人之所以富有，是因為他有一個好爹，有一個好的家庭背景。可事實是排除了像王思聰這樣的富二代，很多平常的普通人在經過幾年的成長後，有的人會變得富有和成功，而有的人卻還是失敗得一塌糊塗。這是為什麼？差距因何而來。
其實，兩者的差距可能只在于思維的差異，而下面這件事，富人不講，卻一直都在做，要做到，肯定不會窮。
這件事就是培養自己的影響力！
不知道大家有沒有發現，但凡是身邊生意做得成功的富人都具有一項本事，那就是能夠影響他人，讓跟他打交道的人信任他！可能身邊還有好幾個能夠追隨他的人。
這裡有一個影響力的小故事，有一個銷售燃氣報警器的公司是這樣培訓他們公司員工的：
首先是他們購買了專業的制服，制服要是燃氣公司的。拿著登記冊到客戶家要很禮貌的敲門。然後給客戶說：為了避免安全事故的發生，公司要統一對客戶的燃氣使用狀況進行免費的售後檢修服務。
客戶肯定會讓進去。
進客戶家門需要戴鞋套，需要很認真對煤氣各個管道進行檢查，時間最好檢查得久點。再然後耐心的囑咐客戶怎麼安全使用燃氣，有哪些注意事項。怎麼避免燃氣事故的發生，這個時候才可以開始推銷公司推出的燃氣報警器。跟客戶說價格是公司統一價，並且包安裝和售後，可以大大提升安全性。
這樣的結果是什麼呢？除開不在家的，十家客戶有十家讓檢修，中間有8家會買燃氣報警器。
大家有沒有發現這個銷售設計得很巧妙，首先是打著免費的旗號進行檢修；再是是引入權威，自稱是燃氣公司的官方售後，你不讓他檢查，他說有安全隱患你能自己負責嗎；三是花費時間給你檢查，排除安全隱患，算是幫了客戶的忙，也贏得了信任，人家那麼耐心，為了你的安全著想，你自己就這麼不在意家人的安全？最後的結果肯定就是買！
要培養自己的影響力，一定要記住這些詞語：互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，短缺 。
互惠
互惠說的是，我們會以相同的方式報答他人為我們所做的一切。如果一個人記得我們的生日，並且在生日的時候送了我們禮物，那麼我們就應該記住他的生日，等到他過生日時，給他買一件禮物。
如果一個朋友幫了我的忙，那麼下次我肯定也會幫他的忙。因為互惠，我們感到自己有責任在將來的某個時候回報我們曾經接受過的恩惠、禮物和邀請等。
所以富人都是先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，最後的結果都會得到意想不到的回報。
如何在你的生活、工作中應用互惠。如何主動給予別人一些好處，一些對他們來說意外的好處。一些不請自來的好處。主動讚揚對方明顯的優點、優秀的表現，之後，對方就會主動在自己力所能及的範圍內協助你，這就是現實生活中互惠的表現。
承偌和一致
有沒有發現一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會採取某種行為以證明我們之前所做的決策。
而這就是承諾。如果一個人能夠讓你做出承諾（也就是選擇某種立場），他可能就會為你下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備好了舞臺。
這也就是生意人做生意的時候為什麼第一筆生意再小也要做，因為第一筆生意的目的不是為賺錢，而是為了獲得對方的承諾。一旦獲得了對方的承諾，那更多的生意，甚至是更大的生意，自然而然的。
真正會做生意的人不會僅僅只針對眼前，他會佈一個局，通過佈局來針對以後的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。
社會認同
大家做決定、判斷的時候，標準之一就是看別人是怎麼想的，尤其是我們要決定什麼是正確的行為的時候。而這就是社會認同，當許多人的行為被當做是一種證明時，社會認同原理更加有效。
為什麼發生危險的時候，沒有人幫忙？其實這就是因為社會認同。周圍有幾個可能會幫忙的人時，每一個人的責任感都下降：“也許其他人會幫忙的，也許有人已經這樣做了。”最後的結果就是沒有人幫忙。
喜好
喜好是說人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，會運用這條的人，會重複對方用過的詞彙來得到對方的欣賞，從而使對方願意與你在一起交談，從而對成交有利。富人很會使用這點來達到他們的目的。
還有一種獲得別人好感的方法，就是熟知一切名貴的品牌，並有效地、巧妙地向別人介紹。因為好感可以通過外在的、已經在人們心目中根深蒂固的有好感的東西來建立。只要建立了這個關聯，好感也就建立起來了。
現在你知道為什麼富人熱衷奢侈品了嗎？
權威
大家有沒有發現，即便是是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。
典型的權威象徵：
- 頭銜 。
- 衣著。一直與權威地位聯繫一起的衣著：剪裁合身的西服。
- 外部標誌。比如豪華汽車，手錶。
而做生意的富人都很熱衷這些，目的為何？為了建立他們的權威。
如何影響他人，這是一項本事，生意做的好的人都知道如何潛移默化的影響他人。而你學會了嗎？
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