老經銷商已被套牢,新經銷商正上套!經銷商的上吊繩到底是誰給的

什麼是“圍城”?

在裡面的人想出去;

外面的人卻想進來。


做經銷商就像進了“圍城”!最近很多經銷商朋友大吐苦水,今年生意不好做,經濟本來來不好,產品動銷困難。廠家的銷量任務反而有增無減,終端壓款,資金越來越緊張,亞歷山大。一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上,就彷彿是被套上了一條“上吊繩”。


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前段時間和做調味品的經銷商賈總交流,原來我們都有上吊繩。

我做的是休閒食品,賈總做的調味品。調味品的上吊繩是500萬。

什麼意思?

500萬以下,生意是自己的,想怎麼做怎麼做。500萬以上是廠家的,叫你壓貨、促銷、搭贈銷售,你不得不從。稍有不慎,直接KO,隨便就能換一個代理商。

500萬,就是調味品經銷商的上吊繩。做經銷商的都懂。

近年來生意不好做,做市場很難,經銷商好不容易做起來,一旦市場形成品牌,隨便交給誰做代理都可以,跨過了這個坎,經銷商立即失去限制權。

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品牌市場做起來,誰可以幹掉你?

1、廠家業務員。未來完成任務,根本不在乎你的死活。不好賣的產品夾帶著捎給你,不進貨根本行不通。

2、其他經銷商。稍微送送禮,拿一個回扣,經銷權就莫名其妙沒了。

所以,經銷商做不大,賺不到錢,很辛苦。做大了,又要裝孫子,任憑擺置。真真不容易,攤上一個好廠家,比TM比燒高香都要享福。

每一個經銷商都有一根線,在這個線下,自己可以獲得利潤,資金能夠週轉,可以開拓,良性的發展起來。而一旦超過這一條線,這條線就成為了“上吊繩”。

每一個經銷商的這一條線的標準都不一樣,但這條線卻掌握在相同的一批人的手中!!!掌握這條線的是:

1

廠家

不斷拔高的要求,不斷提升的銷量標準,不斷提高的壓貨的標準……每一次的改變都在挑戰著經銷商的生存能力。每一次的改變,都是經銷商的一場災難。

提高一次壓貨,所有的動銷,促銷,所有的計劃都要改變,所有的要求都要提高。投入更多,工作更忙碌,成本更高,但是利潤卻越來越少。最後提高的只是廠家的利潤而已。


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每一次漲價,所有的終端,所有的客戶都要重新維護。各種好處,各種承諾,各種利益都要再次調整。做不好,客戶跑一半不說,貨全部退回來,只能砸在自己的手裡面。

最受不了的,有的時候,為了完成業務,廠家業務員還要把不好賣的產品硬塞給你。更氣人的是,品牌做出來了,市場做出來了,一句話把經銷權取消了。

這樣一根繩索被掌握在廠家手裡,那麼多不固定因素,經銷商根本沒有安全感。▶《一言不和就換經銷商!積壓40萬庫存無人管!廠家請你善良》

2

商超

 原本是經銷商走量最好的地方,也是經銷商不斷爭奪的場所。但是現在,不斷提高的各種費用,條碼費,陳列費,進場費等等。還有各種任務的要求,銷量的要求。


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各種要求不斷的提高,結果生意卻越來越差,最後所有的危機都轉移到經銷商的身上。銷量不到,任務不到,好扣錢,各種費用再次提高。不行,那你直接離開吧,反正還有那麼多的經銷商在後面排著隊,等著上套的。

3

終端客戶

市場本來就那麼大,想要獲得更多的份額,就要不斷的開發終端的客戶。並且把手中的客戶維護好,不敢有一點的差池。在這樣的狀況下,終端的要求也變得越來越高。反正經銷商那麼多,自己的選擇也很多,你不做我的生意,自然有別人。

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於是,帳等到產品賣完以後再結,賣完以後還要再拖下去,“不是欠你的帳,我都不會再和你合作”……

各種問題匯聚在一起,在這一道道的繩索之下,經銷商的生存空間不斷的被收縮,不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強烈。

但是,每一次反抗,面對的都是各方面的反抗。廠家揚言換經銷商,商超不要你的貨,終端退貨,不結款。最後經銷商只能在“上吊繩”上被越套越緊,無法掙扎,無法解脫。認同請轉發!你怎麼看?


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