看人家是怎麼樣一年賣 1000多萬，淨賺500多萬的。
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今天我給大家來個非常高端的，賣按摩椅，平 均1萬左右一臺，夠高端吧？看人家是怎麼樣一年賣 1000多萬，淨賺500多萬的。
3年前我的一位朋友周總是原來是做外貿服裝的， 生意漸漸不好，於是選擇了改好，改做什麼呢？
就是代理了一款高端的電動按摩椅，開始在萬 達廣場租了個門店銷售，生意也不好，後來一次偶 然的機會進入到高端4S店，結果找到門路了。 同樣很多人模仿他，一年的銷售額連他10%都不到， 基本上賠錢，只有老周賺錢。
老周怎麼做的到的？最開始老周進入4S店，是 想死馬當活馬醫，4S也需要給他們的顧客提供服務， 於是允許老周把按摩椅放到4S的會客廳裡，給前來 保養車子的顧客免費坐坐。至於能不能賣掉，要看 賣家的本事了。
老周搬了幾臺按摩椅到3個4S店開始嘗試，從 網上招來2個銷售，放到其中兩個店裡去做銷售，還 缺一位，正好他有個外甥女，20來歲，還沒有合適 工作，就來給老周賣按摩椅。
她們就是去邀約一些車主前來體驗，順道再推 銷，一星期過去了，老周發現，他那個長的很漂亮 的外甥女，總是能邀約到車主，短短1周，其他銷 售沒有賣掉，他的外甥女竟然賣掉2臺。
他似乎恍然大悟，開始了重新規劃，專門去談 了4個品牌的4S店，即寶馬、奔馳、路虎、保時捷。 總共有6家店，重新招聘銷售員：最大的要求是美 女，底薪8000元，提成按照銷售額的20%，有這 麼高的薪水，當然可以招到幾個美女銷售，進行一 番培訓後，就安排到不同的4S店。這些銷售員， 會自己評估，對是老闆模樣的男車主，重點邀約， 如果看起來像司機的，就不邀約。
因為美女的邀請，所以很樂意去體驗，這次在 銷售環節進行了改進，不現場推銷。就是隻讓這些 老闆在體驗按摩椅，然後她們和老闆聊天，加了微 信。因為保養車子平均要1個多小時，然後就舒舒 服服地體驗了好長時間的高端按摩椅，並在輕鬆愉 快的氣氛中認識了一位賣按摩椅的美女。
就這樣每天這6家店，總共至少有100位體驗 者，其中80%都加到微信上。並進行了備註，這些 銷售非常注重微信朋友圈的經營，發的每個說說， 都是非常認真的，是經過專業的培訓，很會拍照片， 很漂亮。
他們就積極的和他們進行互動。一來二去，很 多都開始熟絡起來，果不其然，其中很多體驗者， 竟然主動和她們微信聊天，有的主動邀請她們吃飯。 所以很快，按摩椅就在4S店之外賣掉了。平均每個 美女銷售，一個月可以賣20多臺，他們一個月底薪 加
提成，至少可以賺3萬，多的可以達到5萬以上。同 樣，老週一個年可以輕鬆賺500萬以上。
總結：
1，按摩椅在商場不好賣，是普遍現象。
2，按摩椅搬到4S店做體驗式銷售，因為4S店也需要 顧客服務手段，所以進入4S店不難。
3，女人愛美，男人好色，老人健康，兒童教育，是 永不過時的4大朝陽產業，用美女來邀約，男性很難 抵擋。
4，選擇高端品牌4S店，是為了找到精準流量入口， 挑選老闆模樣邀約，是為了篩選更精準的高淨值群體。
5，當場不推銷，是因為現在人們都有普遍的牴觸心 理，不喜歡被推銷，而且4S店，並不是個消費場所。
6，做好微信朋友圈經營，和備註的體驗者互動，增 強線上的聯絡，拉近距離，這些老闆都是男性，美女 對他們有的天然的吸引力，原因你懂得，此處省略1 萬字。所以成交就是水到渠成，成功的商業還是因為 抓住了人性。
7，老周控制了4S店的場地和貨源渠道，所以他能在 本地建立起了自己的商業壁壘，幾年內不怕被人搶了 生意。所以他從一個搖搖欲墜的門店小老闆，變成了 年入500萬的富翁。
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