為什麼銀行會將大額儲戶奉為貴賓,而大額貸款戶則不是?

tinhao


你這種說法有些片面,並非所有的貸款客戶都不是貴賓。

首先,銀行是一類特殊的企業,別人的資產(存款)是銀行的負債,別人的負債(貸款)是銀行的資產,銀行的主要利潤來源是賺取存貸利息差,也就是用別人的存款去發放貸款,也就是說如果沒有人存款,就無法發放貸款來賺錢,你說銀行能不對大額儲戶好嗎?

其次,如果銀行不提高大額存款客戶的待遇,不作為貴賓禮遇,萬一客戶把錢取走了怎麼辦?畢竟現在銀行同質化嚴重,競爭十分激烈,你對客戶不好,別的銀行對客戶好,客戶流失也不是不可能。而貸款客戶,一般來說相對比較穩定,沒聽說過哪個客戶覺得某家銀行待遇不好,把錢還了去另一家貸款的,畢竟現在能從銀行貸款都不容易。

最後,不少銀行會按照貸款額度的30%折算成資產,所以假如存款100萬算貴賓,那麼貸款333萬以上也算貴賓。反過來說,現在在銀行存款100萬元的客戶不算多,給於貴賓待遇很正常,但是貸款100萬的很多,因為現在房子這麼貴,在銀行有100萬房貸的要比存款100萬的多得多。


鑫財經


並不是大額貸款戶不是貴賓,而是人們習慣於把存款大戶看成貴賓。

對於銀行來說,貸款和存款同樣重要。銀行吸收了存款,如果不能把它利用出去,那也不行啊。所以,貸款大戶,尤其是那些優質的貸款客戶,既能讓銀行掙到貸款利息,又能讓銀行放心本金的安全,銀行怎麼會不重視,不把他們當成貴賓呢?

我想,大額貸款客戶之所以沒有存款戶那麼引人注目,是因為貸款業務不是經常發生,即使是貸款大戶,一年能最多能貸多少筆呢?

二是對於公司客戶來說,貸款大戶同時也是存款大戶的居多。銀行既然能給客戶貸那麼多的款,金額越大,說明公司實力越強。不管是抵質押,還是信用貸款也好,說明公司信用等級高,授信金額大,這些前提就是公司規模也不會小的,與之匹配的存款量也較大的,同時也是存款大戶。

三是因為貸款戶辦理貸款的時候,並不在前臺辦理相關手續。基本上是在後臺,有專門的辦公場所,由客戶經理提供服務,貸款涉及到前臺的業務,也就是貸款手續完畢,放款的流程了。

銀行現在十分重視風控工作,優質的貸款大戶正是銀行喜歡的,為他們提供優質服務也是必須的,只是服務的場所不在前臺大廳,少有人注意而已。

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儲戶和貸款客戶同樣重要,對於銀行經營缺一不可。如果很純粹的討論,個人認為儲戶更重要。

這個問題可以簡化來看,一個客戶是來送錢的,另一個客戶是來拿錢的,當然更歡迎來送錢的客戶。巧婦難為無米之炊,銀行做的是資金中介,借儲戶的錢貸給客戶,賺取利差,儲戶供不應求,是求著儲戶來存款;貸款客戶卻是絡繹不絕,一個客戶流失了自然還會有另一個。

俗話說的好,有錢才是硬道理!即使沒有優質貸款客戶,銀行還是可以通過銀行間債券市場等渠道把資金投放出去,雖沒有很大的盈利,但也不至於虧本。

但是這並不代表優質貸款客戶不重要,對於一些優質貸款客戶,銀行也會爭取成為貸款人,銀行注重風險控制,優質貸款客戶還本付息的可能性更大,出現虧損的可能性就越小。

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私行小學徒


我認為這種說法不完全正確。

商業銀行的業務有負債和資產兩端。低息獲得負債(儲蓄存款、同業拆借等),高息放貸出去形成優質資產,是銀行獲得盈利的主要方式。

因此,不管是存款端還是貸款端,都是商業銀行獲利的基礎,銀行對金主都應該很客氣才對。

銀行對大額儲戶奉為上賓,這很好理解,在銀行網點我們也容易看到貴賓室、VIP窗口以及專門客戶經理。

銀行對大額貸款客戶更是格外重視。只不過貸款業務一般不在營業大廳辦理,銀行可能上門為信用等級高的優質客戶服務,也可能銀行領導直接就搞定了,所以一般人看不到。

之所以出現題目中所述的情況,銀行對大額貸款客戶不待見,其原因恐怕在於客戶未展示自己的信用和還款保證能力,銀行對其資產實力不瞭解。換言之,銀行還沒意識到客戶是優質客戶,可以給銀行帶來安全優質的資產。不過,估計這種情況出現的概率極低。

畢竟,商業銀行既有公益性的一面,更有盈利性的一面,它們怎麼可能對利潤視而不見呢?!


顏開財經


老白在銀行做了10年了。

可以很負責的告訴你,銀行對於大額儲蓄客戶和大額貸款客戶,也就是負債類及資產類客戶,都會敬為上賓。

而且,應該說,這年頭兒,一個優質的大額貸款客戶,可比大額存款客戶還難找。

你說,銀行能不敬為上賓嗎?


雜談金融


因為他怕貸款的用戶還不上錢,這樣他的壞賬和呆賬就多了,對銀行來說其實就是吸儲和放貸兩件事,吸收儲蓄這件事情是必須要做的,放貸卻要根據綜合評估的結果優中選優去做.



飛飛哥霸氣


這本來就是作生意,作生意先得有貨,有了貨還得有客戶。大額儲戶能是供貨商,貸款大戶就是團購客戶,假設你是生意人你是不是喜歡大供貨商和大宗團購客戶呢?這些都是他們的財神爺呀!哪麼小額存款戶和小額貨款戶雖然也有利潤,但相比大客戶是不是有差別,起碼在時間和人員成本上有差別。


想家的遊子378


銀行是靠拿儲戶的存款來放貸款的,而一個大額儲戶的資金是N個小儲戶之和,自然也就成為了銀行的貴賓。

存款到期,銀行必須向儲戶還本付息。因此,權衡收益與風險,才是銀行考慮的重點。單單貸款額大也就成不了銀行貴賓,只有風險小收益大的前提下,超大額貸款戶才是銀行的座上賓。


YNG5186484926


你貸兩千萬,放銀行三千萬搞個定期。你就是最大客戶!最尊貴。


季尤


你這個問題,讓人無法回答。

問題一出口,你就暴露你肯定不是銀行的人,或者不是銀行核心崗位的人。

那麼,要麼跟你解釋很費勁,要麼就解釋了你也聽不懂,再說了,跟你解釋了也沒用。你又不能給我帶來存款


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