李克爽
小工廠想要開發外貿市場接到訂單，可以有以下幾張方式：
1、註冊一些外貿平臺，發佈產品，等待詢盤
外貿平臺現在有很多，小工廠可以通過對比選擇最適合你的。另外可以找一個專門負責的運營人員，每天在平臺發佈產品，堅持更新和維護，逐步提高產品曝光率，從而增加詢盤數量。
2、利用海關數據尋找買家，拓展國外市場
有很多網站都開放了免費的海關數據，在搜索框輸入“關鍵詞或HS編碼”查詢，每天都能免費看一些數據，海關數據目前是獲得國外目標買家的最快途徑，小工廠可以考慮在這方面花點心思。
3、利用展會採購商名錄開發客戶
小工廠參加展會可能不太現實，但是我們可以花錢去買一些展會的採購商名錄，進行深入研究，尋找合適買家，也可以去展會外面發發傳單，說不定也有遇到意向客戶的機遇。
4、找外貿公司合作
如果你的產品質量上過關、交貨保證及時，那麼可以找一些外貿公司合作，成為他們的供應商，一般沒什麼大問題的，雙方需求相匹配，達成合作的幾率還是蠻高的。
5、利用社交平臺找客戶
國外人熱衷社交平臺，小工廠的業務員們可以利用這些平臺尋找客戶，只要肯花心思嗎，還是很容易找到意向客戶的。
6、經營人脈
同在一個行業，總會有千絲萬縷的關係，人脈的力量也是不可小覷的，朋友可以給你介紹客戶，朋友的朋友也可能是能給你訂單的人，經營好這些人脈，訂單會越來越多的。平時有時間也可以多去貿易社交網站逛逛，結交一些同行朋友，擴大社交圈。
以上分享，希望對小工廠開發市場有所幫助
邦閱
我來說一下吧，我想你問的是如何入門吧？
1，第一步是進出口權。如果你想自己做外貿，就註冊你們的進出口權，才能有出口資質。如果不打算自己做，那就找個實力可以的外貿公司合作。
2，配備人員。如果你有經驗，就很好說了。如果沒有，你又想自己做的話，就要找有經驗的人來做總指揮，然後招聘幾個有經驗的或者比較能幹的業務人員。估計不太好找，現在大部分業務員都是想找實力強的公司。所以，規模既然不吸引人，那就把待遇提上去，讓業務員看到你的決心和支持力度。
3，平臺投資，也就是客戶的來源。如果你的產品是比較大眾，行業內的都知道，那就直接投資個國際B 2B 平臺，大力推廣。其他免費的也要做推廣，多多益善。
4，產品定位。你的產品優勢在哪裡，價格還是質量？或者服務？高端還是中低端？找準定位，才能找準目標市場。找到目標市場，就大力進攻這個市場。有實力的話，就適當參加目標市場的展會，大的行業展會，有利於推廣公司，並瞭解同行。
以上是流程，至於開發技巧，那就是另外一個大的話題了。
外貿公司都有自己的主營產品，並不是什麼都做的。所以找到合適的外貿公司，也不容易，畢竟他們也要篩選。合作期間，多多溝通，看看他們是怎麼開發客戶，打入國際市場的。
希望能幫到你。
我是"小G外貿源"，喜歡記得加關注。我們一起成長。
小G外貿源
工廠大小不是核心問題。
按一般理解，小工廠各種資源都缺，預算更少。可能外貿團隊也沒有，或是新手。所以需要選擇最低的成本，最快的切入。
我從預算的角度建議（不計人力成本）：
獨立網站，1500
外貿邦海關數據，2000
免費QQ企業版郵箱，0
領英免費賬號+"OK領英"開發工具，198
合計3698元。
如果還要加點的話，印製產品單頁1000
這樣的配置，足夠外貿業務員開展B2B的業務開拓。
主要採用海關數據搜出客戶，用領英以及郵件聯繫客戶的方法。
另外借助"OK領英"的開發工具，在領英上可挖掘行業內一半以上的優質客戶。
可參考頭條文章《原創，這可能是最高效的領英找客戶方法》。
希望對你有用。
西東東
工廠小並不意味著產品沒有優勢，我建議小工廠必須有自己的強項產品，才有可能參與外貿。
首先，需要進行產品創新，或者找到客戶的特殊需求，才能形成自己的優勢。
第二，最靠譜的是找專業的外貿公司合作，畢竟外貿公司的資源要強大很多。
第三，適當參加專業對口的展會，量力而行。
開發外貿市場是很多工廠的首選，但如何做，怎麼做，都需要根據自身的實際情況去考慮，切忌盲目跟進，盲目投入。
健哥他說
首先，工廠各種證件給辦下來，把質量抓好，有開發新款的能力，然後通過外貿公司，黃頁等上門推廣，或者是註冊一個網絡商鋪，向外推廣，多逛逛外貿論壇吸取經驗為已所用。最重要的是有一定的外語溝通能力。
