戈多洛夫斯基

在現實中這種案例多不勝數，我舉個案例說一下。但我們要明白，“空手套白狼”這句話有兩個意思：現在的人們將一些騙子手段稱之為“空手套白狼”；而古時是將商人下海利用手段賺取的第一桶金稱之為“空手套白狼”。

不知道各位聽沒聽說過“春節訂貨會”，訂貨會就是典型的空手套白狼案例，只不過更加高明一些。首先廠家會利用促銷套餐、讓利等手段吸引商戶提前支付貨款，並簽訂合同，現場交錢，此時你的錢已經到了廠商手裡，之後廠商向你承諾，可以按找自己意願提貨，不限制數量，商品日期給予調換，甚至是退貨。商戶認為雖然壓了一點成本，但商品怎麼都是賣，壓點貨卻拿到了比平時便宜很多的商品，何樂而不為呢？

本地代理、廠商卻因此解決了很多問題：

1）解決了業績問題，訂貨會一般都是年底開，平時商戶採購商品都是按照週期採購，最長不會超過1個月，但訂貨會可能會一次性採購1年的數量，起碼業績是能上來的。

2）解決了年底壓貨資金不足的問題，借雞生蛋。要知道一般商戶門店的銷量並不高，但因為是提前支付款項，那麼供應商就可以用他們的錢大量的進貨，只要在年後脫手回籠資金，就賺到了。

3）如果你用其他人的錢是需要支付利息的，但是用這種政策吸引商戶，本質上講，你所收回來的商品預付款是沒有利息的，這招其實比銀行存困、理財更絕妙，而且很多商戶還認可，願打願挨。

4）風險轉嫁，零售市場大至商超經濟體，小至10平米小店，對於自己銷售額的把控是沒有具體數字的，某個商品是否暢銷門店也只能在日常運維中根據後臺數據得出。但大部分門店都會在年底進行大批量備貨，因為訂貨會的價格比平時便宜，出於競爭、成本等因素的考慮，超市都會大批量採購商品，而供應商、廠商則會要求進貨的商品只管調換不退貨。商品是否適應市場是由消費者決定，最能接觸到消費者的就是各個門店，門店根據自己的喜好、經驗備貨，那供應商、廠商就避免了備貨風險等。另外，最後商品賣不出去時，進行調貨，因為訂貨會的價格是廠家支持的，當你因為銷售、日期不好而找供應商退貨時，實際上供應商又賺了一筆差價。

另外，像眾籌、保險、理財、投資、甚至包括一些持有就有收益的數字貨幣，其實都算是空手套白狼的變種。還有餓了麼、跑腿、商貿、中介公司等，拋開各種商業模式的外衣，本質上與空手套白狼沒有區別，只不過是換了一個外衣去包裝。

比如：眾籌因為沒有本金而需要大家共同出資創業；保險本身根本沒有資本，當有了強大的背景做背書之後，人們把錢交給保險公司，之後再拿去做投資，錢生錢，你不出事錢就是幹賺的，你出事了也是用別人的錢賠付給你；其他幾種也是類似的方法，但這些都是正道，還有一些違法的勾當就不多說了。

實體店老王

真正的“空手套白狼”商業模式現在幾乎沒有，因為大家都不傻，再加上現在信息技術這麼發達，想要空手套白狼並不容易，但我們不否認個別人仍然能做出一些空手套白狼的事情來。

說到“空手套白狼”，我們不得不提它的鼻祖——牟其中

談到空手套白狼，牟其中敢說第二，沒人敢說第一，牟其中是大家公認的空手套白狼的高手。

20年前，牟其中絕對是個風雲人物，甚至是神話般的人物，他一生充滿傳奇色彩，其中最為人知的就是他空手套白狼的絕招，他以300元起家，用500車皮商品交給俄方，換取了4架飛機，單此一筆，牟其中就賺了八千萬到一個億。

我們來看牟其中空手套白狼的經過。1991年，牟爺在火車上遇到一個河南人，這個河南人告訴他：“蘇聯解體了，想賣飛機，但是找不到買家。”牟其中從中嗅到了絕佳的賺錢機會，因為那時候四川航空公司剛成立，正在滿世界找飛機。但是當時牟其中的企業很小，就是一個倒爺，啥資質都沒有，更不要談外貿權，航空經營權這些高大上的東西，更重要的是買賣飛機需要巨大的資金，至少需要幾個億，牟其中根本不可能拿出這麼多錢。

而當時四川的國營企業有一堆的罐頭、皮衣、暖瓶積壓滯銷，根本賣不掉，很讓人頭痛，看到這牟其中腦瓜一轉，想出了一個空手套白狼的方法。

他先說服川航的領導，說可以幫川航從蘇聯購買到飛機，價格比美國的更便宜，只有美國飛機價格的2/3，等川航的領導同意之後他又想法設法說服俄羅斯的領導同意以日用品換飛機，因為當時蘇聯剛解體，日用物質非常匱乏，所以俄羅斯方面就同意了。接著牟其中組織從河南河北四川等地方收購了一批貨物，這些日用品其實也是通過忽悠的方式購買的，其實只支付了少量的定金，然後牟其中把這些物質推在幾個大倉庫裡面，推得滿滿的，然後叫俄羅斯的人過來看，俄羅斯人過來之後發現滿滿幾大倉庫都是他們所需的物品，所以很快就吃了定心丸。

這時候牟其中又對俄羅斯的人說，物資你們已經看到了，但是想要拿走這些物資，你必須讓川航看到飛機啊，所以又忽悠俄羅斯方面的人把飛機開到四川，他以川航的名義申請進口飛機，聯繫一家有外貿權的公司，以它的名義簽訂產品出口合同。等飛機到了四川，其中的南德公司馬上就通過辦理飛機抵押手續從銀行拿到貸款，然後用這些貸款去支付那些日用品廠家的貨款。

利用這個方法，牟其中前後搞來了四個飛機，同時發出500車皮的消費商品給俄羅斯，牟其中沒有花多少錢，卻淨賺1個億左右。

牟其中的門徒也是空手套白狼的高手

牟其中20年前可是非常牛的一個人物，所以他旗下的門徒也很多，當時的南德公司就出了不少空手套白狼的高手，其中萬通六君子也是空手套白狼的高手。

1991年6月，馮侖、王功權、劉軍、王啟富、易小迪等人在海南成立了萬通的前身——海南農業高技術投資聯合開發總公司，後來潘石屹也加入進來，這個公司一看名頭不小，但公司賬面上才區區3萬人民幣，也沒有任何固定資產，所以想要通過自己的錢發展難度是很大的。

公司成立之後，他們發現有一個別墅項目正在出售，如果把項目盤下來然後再倒騰一番肯定能夠掙大錢。但要做下這個項目，需要2000萬左右的資金，而他們賬戶上只有3萬塊本錢怎麼辦呢？最後他們想到了一個法子，空手套白狼。

由馮出面找到一家信託投資公司的老總，侖向這位老闆描述了那個別墅項目的巨大前景，說這個項目十拿九穩，千萬不要錯過機會，他還把自己公司的員工吹的特有能力和實力，最後說這個項目需要投資2000萬，馮他們出資1300萬牽頭，信託公司老總只需要出資500萬就可以。

那個信託公司的老總一看他們的公司名頭不小，應該很有實力，再加上馮的表述很有吸引力，而且自己只是出小部分資金，這是很好的事情啊，所以就同意把500萬打到他們公司的賬戶上。

有了這500萬，六君子馬上跑到銀行跟銀行談判，以500萬作為首付，並說服銀行給了他們1300萬按揭貸款，之後，他們馬不停蹄地買別墅，搞裝修，然後賣別墅。到最後一套別墅出手時，六兄弟勁賺了200多萬人民幣，3萬塊錢撬動200萬的利潤，這個手法確實很高明。

不過牟其中他們那時之所能空手套白狼，因為當時的信息比較閉塞，所以可以利用信息差來賺錢，但在今天信息這麼發達，而且市場競爭這麼激烈的環境下，空手套白狼的事情是很難實現的。

貸款教授

你好！我接下來分享的案例嚴格意義上不叫空手套白狼，算是四兩撥千斤。其間天馬行空的營銷思路設計和資源整合能力堪稱經典，直至目前仍有許多崇拜者和追隨者，可見其實用性。

本案例年代背景為上世紀90年代，也是改革開放之初人才輩出的年代。操刀者姓名籍貫無從查考，姑且叫他老王吧！

話說老王的妹妹在縣城開了家服裝店，可是生意一直寥寥。本來從企業單位辭職下海就冒了很大風險，如今生意做不起來，庫房積壓，急得嘴冒泡，遂將心事說給了哥哥老王。老王聽完決定幫妹妹一把，經過幾天時間走訪謀劃，一個營銷方案出爐：凡在店內消費滿80元，即可獲贈價值800元BB機一臺。廣告當天，店內門檻被踩爛，不過數天時間，店內衣服全部銷售一空。

可能有人會問：BB機是假的吧？這怎麼賺錢，不得賠死？我告訴你他不但不賠，還盡賺幾十萬。怎麼做到的呢？

他先去找BB機廠商談，最終和其中一家達成協議：以180元/臺採購BB機5000臺，保證半個月後結款。廠家可派人現場發貨登記，人員工資由他來出。

接著他又找到當地幾家BB機傳呼臺談：他那裡有5000個BB機準客戶，可以把這批客戶轉讓，不過第一年360元入網費他要拿200元，以後每年入網費他不再要一分錢。最終談妥一家傳呼臺，並答應派駐幾名工作人員入駐現場辦理入網。

接下來的事情大家都清楚了：他租了檯面包車拿大喇叭在縣城裡喊了一圈，人們蜂擁而至。剛開始不信的顧客，見到別人喜滋滋拿了一臺貨真價實的BB機回來立即加入搶購。不到半月，5000臺BB機全部送完，店裡衣服全部賣完。

本次營銷參與的四方實現全部共贏。

BB機廠家半個月賣出去5000臺機子，賺了。

傳呼臺半個月收來5000個用戶，賺了。

顧客買80塊錢衣服得到800塊BB機，賺了。

老王的妹妹不打折賣完所有衣服，賺了。

此案例經多年流傳，版本各異，但都大同小異，核心內容不變。這套資源整合，四兩撥千斤的太極營銷思路如今已經被廣泛運用。無數個老王在不同領域創造出無數個商業奇蹟，其中最大的一個老王姓馬，他有家公司叫阿里巴巴。

淺山刀客

商業模式倒是不太瞭解，說個我身邊發生的一件事，真真切切的空手套白狼白手起家，希望大家來評論。

97年我17歲，高中畢業後去一傢俬人鋼窗廠當學徒工，廠長和我同名同姓，就叫他M。

M原先是市鋼窗廠的業務員，廠裡和建築商的業務、回款都由他全權負責；他的業務能力非常強，廠子的業務量很大，由於他的個人魅力，建築商已經到了沒有M不和廠裡談業務的地步。市鋼窗廠是國營企業，每任廠長都會指定下一任廠長人選，而且上頭也會默許這種指定。因為M不俗的表現，老廠長許諾他退休後新廠長由M擔任，這使得M更加努力工作。要知道那時M才30過點，這絕對是一種誘惑。

結果，在老廠長退休後指定了老廠長的兒子擔任新廠長，這就把M惹毛了。他說服我們這裡最大的建築商把一筆款打到了他自己的賬戶，大概是20萬。M用這筆錢租了廠房，購買了機器設備，註冊了一傢俬營鋼窗廠；說服市鋼窗廠2個最優秀的技工來當車間主任，再由他們說服一些工人，以現有工資2倍的收入做誘餌挖走了市鋼窗廠一半的工人，然後在短短2個月的時間裡完成了5個樓盤的業務。等到市鋼窗廠的新廠長回過神將M告上法院時，他手裡已有40萬資金，迅速歸還了那20萬，相安無事。然後在2年後，市鋼窗廠倒閉，M的工廠成為市裡最大的鋼窗廠。

這件事在我們這裡一直被說為傳奇，我也一直認為這就是空手套白狼，大家覺得呢？

冷彥車駕管

我類似經歷過，那就留下腳印給讀者！

許多管理層 董事長 和了解過的都知道，這個行業直屬空手套白狼，只不過還得有這個能力才能放大招。

應該說每個月公司都會舉行會議，邀請一些老闆 管理來聽有關商業模式，管理之道這類的課程。

講師只要一支話筒，一套西服，站在臺上，準備ok後，開始聆聽大師的課，講了三天三夜，在這講課的過程會說明公司的宏偉發展，公司上市有關的話語，這是紛紛許多老闆投資入股，錢就這麼來了，有一部分是賣課課程。

我們公司有一個課程就是學習演講，到時候直接拿羊皮卷給你打聲念出來，手揮舞一下，搞一下活動，幾天課程就這樣結束了。

我想這就是最大的空手套白狼了，不要任何成本，只需要一張嘴就天下無敵。

不過這一行關鍵得有那魄力和勇氣才能支撐下去。

蘇維小調

傳銷啊！典型的空手套白狼，

傳銷這個詞起源於美國哈弗大學數學系的兩個學生，

他們天才的把數學倍增原理用到營銷上，並獲得了驚人的效果，

在美國這種行銷模式就叫做傳銷，在日本和臺灣叫做行銷，在其他地區叫做直銷.

傳銷，看2點∶

1.投錢買產品，然後再發展親友買產品，親友成為你下線，你吃自己和下線的提成。

有的傳銷根本無實物產品。（此條就是傳銷的本質！上課，交錢，拉下線，吃提成）

你一旦交完錢，即便意識到是傳銷，你也不得不為了回本而拉下線拉人頭。

2 .每週授課，講解致富理念，編造暴富神話，宣傳優質產品文化等。

他們有意無意暗示你：每個人僅僅需要消費幾萬元，

再發展三五個人買公司的產品，就都可以掙到幾百萬幾千萬。

有的公司甚至宣傳國家政策或者宗教思想給你洗腦，

有人說搞直銷傳銷難道不能成功麼？ 答案是肯定的，

搞直銷傳銷是有希望成為百萬千萬富翁，但機會不可能超過1％，

只有操盤這個傳銷項目的人才有可能掙大錢，而你只能是幫他們送錢。

其實現在很多微商收代理費，層層分攤賣產品就是借用的傳銷模式，

去租車行找豪車拍照片，還說是自己買的，真逗。

馮起升

對於這種“空手套白狼”的商業模式，幾乎沒有了。但是，幾年前，盛行一種直銷模式——既商家直接對應消費者，但是，在這種變異的模式下，催生出來一支傳銷組織（利用了直銷業），這種組織，抓住了個人夢想快速發財的心理作用，1040工程等等，三年可以擁有一千零四十萬的封頂上線，這種團伙，利用一些能說會道的人，灌輸怪異的辯證論思想，迷糊那些聽課人，大量的利用一些案例，修改成範文，以一個人拉進組織內多名人頭分紅利，既能得到自己利益，拉的人越多，利益越多。

沫濼仙

我的不需要投入，努力就能賺錢，不知道算不算空手套白狼

用戶111412572964

保險公司 是真正的空手套白狼

世界love充滿愛

這個世界根本就沒有“空手套白狼”的商業模式，只有，巧妙地商業模式和粗暴的商業模式。很多人講誰誰誰是“空手套白狼”，要麼是：單純把錢財投入當成空手，而忽略了別人的智慧；要麼是根本就沒看到商業模式的背後，人家的無形資產在其中起到的作用，無形資產也是資產，就好像一些投行的寵兒，拿出一個點子，一分錢沒投，就把企業做了起來，很多人認為這是空手套白狼，其實這完全都是錯誤的，這種情況實際上是：投行看中了別人的腦子，然後拿出資金加上人家的腦子合夥做個項目。

騙子的伎倆，我們不用去討論，德不配位，必有災殃。騙子是不會有好下場，騙技根本就談不上商業模式，如果你認為“騙技”都是模式，那關於這個問題，我們就沒有討論下去的必要了，道不同不相為謀，所謂騙技，最經不起的就是時間，區分的辦法其實很簡單，放眼幾年，便知分曉，又何須在意。

商業的本質是交換，商業模式之所以成立，是因為買賣雙方在交換價值，只要你能牢牢抓住商業的本質去理解商業，你就自然能看懂商業模式，互聯網僅僅只是工具，工具帶來的只是加速，而不會改變本質。

關鍵字: 手套 白狼 財經