其實產品銷售模式從產品生產出來的那天就註定了。和其他藥品的學術營銷臨床推廣模式不同，一大批神藥，中藥注射劑，事實上臨床沒有那麼明確效果，用還是不用根本無所謂。因此這類產品為了增加銷量和銷售額，只能通過回扣的銷售模式，做不了做學術推廣。因為這類產品沒有治療價值，做學術營銷推廣就沒有意義。
所以這類產品的處方銷售，只能通過給醫生利益驅動，回扣、紅包的方式，人為的擴大產品的適應症範圍，增加產品使用和銷量。
去年12月國家衛健委發佈《關於做好輔助用藥臨床應用管理有關工作的通知》之後，近日，一份《關於徵求開展藥品使用監測和臨床綜合評價工作通知（徵求意見稿）意見的函》在業內流傳，同時流出了一張73個輔助用藥初選品種情況表。
國家衛健委發佈的通知，重點之一制定全國輔助用藥的目錄。那麼，全國輔助用藥如何確定？各省級衛生健康行政部門彙總轄區內醫療機構上報的輔助用藥目錄，將前20個品種信息上報國家衛生健康委。國家衛生健康委據此制訂全國輔助用藥目錄並公佈。
對此國家衛健委在文件中做出以下要求：
各省級衛生健康行政部門組織轄區內二級以上醫療機構，將本機構輔助用藥以通用名並按照年度使用金額（2017年12月1日至2018年11月30日）由多到少排序,形成輔助用藥目錄，並上報省級衛生健康行政部門。每個醫療機構輔助用藥品種原則上不少於20個。
各省級衛生健康行政部門應當於2018年12月31日前,將彙總的輔助用藥目錄報送我委，並在我委公佈全國輔助用藥目錄後10個工作日內,公佈省級輔助用藥目錄。我委將定期對全國輔助用藥目錄進行調整，調整時間間隔原則上不短於1年。
輔助用藥都是一些耗資巨大又沒有明確療效的所謂神藥、輔助用藥。或者確實有一定效果，但藥物經濟學投入產出比很低，患者無法獲益。
73個輔助用藥初選品種情況表
既然療效不明，為什麼生產廠家對輔助用藥趨之若鶩？輔助類用藥，以使用廣、用量大、價格高為特徵，市場銷售風光無限。根據公開財報數據，多家公司生產的上述品種的年銷售額均突破10億元，超過50億，甚至高達79億，堪稱神藥。
學術營銷不是為了把神藥產品營銷的更好，而是為了讓學術促進治療領域的進步，讓醫生有更好的武器，讓患者獲益，這才是學術營銷的根本意義所在。
關於藥企合規學術營銷推廣與數字營銷的具體問題與商務合作，可以與作者Dr.2聯繫（微信號：medicool2）
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