曾是運動巨頭,5.57億打廣告卻賺0.3億!竟被李寧安踏成功甩下!

提起知名運動品牌,大家一定會說阿迪或者耐克。那說到中國運動品牌,很多人都會想到安踏、李寧等。

有一個運動品牌,曾和安踏、李寧和特步並稱中國四大品牌,佔據著中國體育用品的半壁江山。但現在卻成為四個品牌中唯一掉隊的,它就是361°,今天小編就來說說361°現在都去幹什麼了。

曾是運動巨頭,5.57億打廣告卻賺0.3億!竟被李寧安踏成功甩下!

361°的前世今生

361°是一家大型體育運動用品企業,從出世到現在已經有16年的歷史了。但如果算上它的前身,那361°就是有36年的歷史。

這是怎麼回事呢?接下來小編就來講講361°的前世今生。

361°的創始人叫丁建通,是福建晉江人。丁建通是一個普通的農民,平時就靠種地維持生計。1983年,丁建通借了2000元開了一家華豐鞋廠,賣純手工製作的鞋。

剛開始,丁建通的兒子女兒都在家裡幫忙,一天能做出5雙鞋。於是,丁建通便拿著這些鞋去賣,竟然深受歡迎。後來,丁建通決定擴大規模。他花了不少錢從臺灣買了生產設備,這樣就可以提高效率,不用人慢慢做了。

丁建通把廠子的名字改為萬事樂,並擴寬銷售渠道。除了賣給周圍人,還將鞋賣到了全國各地,尤其是東北。

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丁建通思想還是很超前的,他在公司規模不斷增大的時候,便去註冊了商標。丁建通採用了美國別克汽車做商標,並把公司名字改為別克鞋業有限公司,甚至還請了國家羽毛球隊教練李永波代言。

後來,別克汽車進入中國後,丁建通便放棄了別克商標,在2003年創立了361°。

丁建通其實還是挺擔心的,害怕名字的改變會影響銷量。令人沒想到的是,361°這個名字更受歡迎,銷量是直線上升,業績竟增加了60%。

看著公司發展的越來越好,丁建通於2008年選擇退休。他的兒子成為董事長,女婿成為公司總裁,公司基本都是女婿在打理。

在他的領導下,361°開始向三四線市場發展,很快成了國內知名的運動品牌。2009年,361°在香港上市,併成功擠進國內運動鞋銷量前三名。

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廣告投入5.57億卻只賺了0.3億

很多公司在上市後,都開始走下坡路,361°也是這樣。近些年,361°的日子似乎過得並不好。361°這幾年的門店數量一直在下降,2018年竟關了200多家店面。

由於361°一直致力開發三四線城市的市場,很多人都開始對它的印象變成了土味十足。為了改變這一狀況,361°把目光放在了廣告營銷上。贊助中國游泳隊,獨家簽下孫楊,為了往時尚方面發展,還簽下了譚維維做代言。目前,361°的代言人已經超過了14位。

據報道,361°在2018年的廣告支出花費了5.57億元,而整年的營收為51.85億。也就是說,361°在廣告上的投入佔了總營收的10.7%。

361°在廣告上的投入確實不少,但帶來的業績只增長了0.3億而已。看來,361°的問題不在廣告上。

361°在2018年的營收比2017年僅增加了0.6%,而淨利潤則比2017年下降了33.5%,僅為3.04億元。

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被安踏、李寧、特步成功甩下

知道了361°的情況,我們再來看看其他幾個運動巨頭的成績。

李寧在最近幾年一直在時尚圈發力,收穫了不少粉絲。李寧2018年的營收超過了100億,發展非常不錯。

安踏在2018年,交出了一份非常出色的成績單。公司總營收達到了241億,比2017年增長了44.5%左右。其中淨利潤為41億元,比之前增長了32.9%。

安踏在2018年的成績都創了新高,主要是它把目光放在了國外品牌上。安踏收購的斐樂,為公司貢獻了一半的營收,未來應該會更好。

特步之前是比不過361°的,但在2018年,特步的營收為63.83億元,淨利潤為6.57億元。特步的成績也是創下了營收最高,通過贊助體育賽事發展跑鞋。

這些數據足以證明,361°已經被安踏、李寧、特步給成功甩下了。那這是怎麼回事呢?

安踏、李寧、特步現在都找到了轉型之路,而361°還是把業務集中在三、四線城市,並沒有找到一條適合自己的發展道路,這肯定是不會進步的。


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