日前，瑪麗黛佳和YES! IC的母公司創元集團，在寧波以“店內快閃”的形式，正式發佈集團的第三個彩妝品牌——SO COOL SO ME。據瞭解，該品牌走的是更加個性超酷的路線，面向95-00後消費者，價格在29-99元之間。
29-99元的價格，可以說是非常非常親民了，從中也不難看出，創元集團正加大力度對大眾化妝品市場進一步佈局。除此自外，近年來以歐萊雅、雅詩蘭黛、聯合利華等為代表的國際化妝品集團，或收購，或孵化，都無一例外盯上了價格低一級甚至幾級的大眾化妝品市場。
在圍繞“進口品浪潮”和“中產階層崛起”的話題，關於消費升級討論不絕於耳的當下，為什麼會有這麼多的企業和品牌反其道而行？平價的大眾化妝品市場，潛力究竟幾何？
市場下沉，小城鎮裡有大未來
來自多個企業、機構的有關2019年春節消費數據顯示，三四線城市表現出巨大消費潛力。據天貓數據顯示，從城市維度來看，三四線城市年貨消費增速均達到55%，均超過一線城市（51%）和二線城市（54%）；五線城市也呈現增長勢頭，年貨消費增速為53%。
根據CEIC數據顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費者佔全國的七成以上，GDP佔全國的59％，同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。
而從人口數量上看，據國家家統計局、天風證券研究所的數據，目前，三線城市的人口規模是一線城市的6倍左右，且近10年人口增速仍會高於一、二線城市。
綜上所述，儘管當前的化妝品市場消費升級趨勢明顯，但是，憑藉著中國三四線、甚至五六線城市的人口基數，以及近年來所爆發的消費潛力，大眾線產品市場主流的地位必將得到進一步的鞏固和提升。
好用不貴，小年輕對價格很感冒
根據統計數據顯示，中國大陸25-34歲主力消費人群佔據總人口比例高達32.1%，超過世界和亞太地區平均水平，中國大陸以80、90後年輕人為主導的消費人群結構已經形成。
作為新生代的消費族群，他們的消費習慣又是怎樣的呢？
根據去年年底，唯品會與騰訊新聞聯合發佈的《中國家庭精明消費報告》顯示，消費者正在集體迴歸理性，一二線追求“買得精、買得少、但買得好”，三四線更為關注“好貨不貴”。唯品會更在其平臺數據中發現，“性價比”這個詞在評論中出現的比例，從2016年的1.4%上升到了2018年的4.5%。
為了俘獲這一批年輕的消費者們，品牌們不得不在他們的關注點上大做文章。今年年初，歐萊雅便將去年收購的、深受年輕消費者擁躉的平價彩妝品牌3CE帶入中國；資生堂2018年年初，甚至發佈了與女高中生共同開發的面向十幾歲女生的新品牌POSME，該品牌的彩妝卡不僅好用好玩，價格也十分“美麗”，據說6片裝的僅售19元人民幣。
大眾化妝品是國產品牌的主陣地
根據市場研究公司歐睿國際的數據，2017年，在我國高端化妝品市場TOP40的公司中，外資品牌的市場佔有率為92.3%，而國內品牌僅佔到了7.7%。究其原因，由於外資品牌入局早，並且在品牌認可度和研發能力上的優勢，基本佔據了國內高端化妝品市場份額。
而在大眾化妝品市場TOP30的公司中，根據歐睿國際數據，國內品牌通過不斷髮力，市場佔有率從2010年的7.8%升到2017年的23.1%。之所以國產品牌更容易在大眾化妝品市場領域有所作為，最主要的因素，一是價格，二是渠道。
國產化妝品的定價，讓其在更為廣闊的二三線、四五線城市，甚至鄉鎮市場都能遍地開花。而關於渠道，大眾化妝品市場，從品牌方到代理商，再到零售終端，“打法”很多，脫身於其中的國產品牌，更容易摸準渠道的脈搏。
可以說，一直以來，大眾化妝品領域是國產品牌的主陣地。即使面對如今 “消費升級”、“高端市場”等話題如火如荼的討論，國產品牌也應該明白自身的優勢所在，切忌撿了芝麻，丟了西瓜。
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