從本質上講，循序漸進的理論基於以下幾個因素:
廣告中的每個聲明，每個產品形象，每個證據，都有兩個不同的力量根源:
1、陳述的文本內容:
2、為陳述的內容而準備的信息資料一一這種資料或是來源於讀者心 中己經認可的內容:或是來源於廣告的前面部分已經安置好的伏筆內容。
我們可以通過兩個方面來加強陳述的力度。
1、通過增加廣告內容的強度一一通過製造強大的承諾，通過描繪更多的戲劇性的產品形象，通過強有力的證據證明。
2. 通過改變廣告的位置和次序上的安排來達到一一加強陳述中 信任的基礎，也就加強了信任的強度，讓顧客順利地接受廣告的內容， 順理成章地獲取其信任。
毋庸置疑，這種接受的方式正是我們所尋找的。創建有效果的廣 告，喜歡有效的廣告作品——不是指廣告的文字，而是指廣告的顧客反映。我們將文字展示在紙上，.如果這些詞是有效的，那麼這些詞就 是喚起顧客反映的因素。我們創建的是讓顧客接受的一連串的內容。 我們所創作的內容，包括明確的順序，以及明確的內容和方向。而且， 如果你想成功的話，最明確的目標——就是讓顧客信任你的產品，進而一定要擁有。
現在，我們已經知道了，循序漸進是讓顧客立即並且全面地接受廣 告的一種手法，而且是建立在第一個陳述後連續發生的一系列連接作用的手法。其目的就是牽引著顧客認可廣告的下一步描述，讓他欣然接受。 但如果沒有初步認可的奠基，他是不會完整地接受廣告的全部內容的。
當然，這種讓顧客認可廣告是始於廣告標題的。這是第一步最重要的陳述——是整個廣告與顧客的首次接觸——不僅是去喚起顧客的興趣，而且還要讓他第一眼看到廣告的時候就相信標題的內容，這樣才能繼續
興趣和信任——這是對於廣告標題創作的兩個要求。要針對"市場的可知皮" 來進行創作。
我們現在要做的，就是對這種市場可知度進行再定義，讓顧客更加欣然、自然地接受。而且我們還要強調——特別是面對第五個市場階段——廣告的有效程度是由顧客自行決定的，而是否有效取決於對承諾的認可。
這就是不能在標題中使用最有力度聲明的原因，甚至是你的產品解決的最大的難題，也不可以提及。因為如果沒有確實的證據來支持你在標題中所做的聲明。那麼，顧客根本就不會相信，他會認為你所說的是誇大其詞，是假的。他根本不相信你在聲明中所說的內容，要不然就是 大多數的讀者根本就不往下看，那麼廣告就徹底失敗了。
這就是事實，你最有力度的聲明無法創作最有力度的標題。這樣的話，的確是自相矛盾，許多廣告作者根本無法接受。然而， 有一個非常簡單的案例能夠證實這個問題。當一個有力度的聲明無法發揮作用的時候——原因不是可知度的問題，就是複雜性的問題——他們立即與副標題分離出來，聲明的內容變得很少，但是也更具有了可信度。 這樣的話，他們就建立了與副標題之間的信任之橋，非常肯定地聲明瞭 主標題中所表達的內容，但其實，每一步都是預先計劃好的。
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