只有一千多元的零售均价，对于TCL冰洗业务来说，到底凭什么引领行业的高端转型和突围，又如何实现行业的发展领跑。对于习惯了“空喊口号”并陷入自我沉迷中的TCL冰洗来说，应该醒醒了！快来一场“洗心革面”的真变革吧！
乔华||撰稿
“进军前三、前五”、“重塑产业格局”、“引领高端突围”、“寒冬逆势增长”……作为冰洗行业的一员老将，单单从公关宣传层面看，TCL冰洗似乎一直在酝酿并谋求崛起。但是在最基层的经销商和用户眼里，TCL冰洗却一直是个尴尬的存在：不是主流、质量没法信任、产品卖点不足、营销推广乏力……TCL冰洗到底出了什么问题，为什么会出现一个企业两张皮的现象？
打开京东商城，以TCL冰箱为关键词搜索，推荐产品为799元的118L小型双门冰箱；洗衣机也类似，推荐前三款售价分别为699元、799元、899元。大部分的冰洗产品售价都在千元左右，三四千的产品相对较少。在天猫、苏宁等零售平台，也是一样的状况。
透过用户对TCL冰洗产品的系列投诉，“做工粗糙”、“塑料味太重”、“质量一般，产品噪音大”、“服务跟不上，说到做不到”等等，也可以窥见其在价格低廉背后，是“低质低价”的事实。
来自中怡康的市场监测也佐证了这一事实。数据显示，2018年中国冰箱行业平均单价为4249元，其中国内品牌均价为3838元，而TCL冰箱的均价仅为1594元，只有国内品牌均价的41%，行业均价的37.5%。
TCL洗衣机也好不到哪去。同样是中怡康的市场监测，2018年中国洗衣机行业的零售平价为2956元，国内品牌均价为2663元，而TCL洗衣机的均价只有1213元，仅有国内品牌均价的45%，仅有行业均价的41%。
有媒体曾经分析TCL的数据发现，2018年TCL冰洗对外宣布的营收目标是40亿元，而对外透露的内外销出货量为450万台以上。也就是说，TCL冰洗产品出货均价只有800多元。可笑的是，产品均价不到一千，远远低于行业平均水平的TCL冰洗，近年来却一直喊着要“征战高端并在高端市场突围”，显然是一句“空口号”。
另一方面，在2018年中国家电市场整体低迷的背景下，产品竞争力差、缺乏品牌竞争力的TCL冰洗却声称实现“逆势增长”，也引发了业内人士的好奇。在TCL自己披露的数据中，2018年冰箱同比增长14.6%，洗衣机同比增长23.5%。
但与之相反，中怡康监测网点数据显示，截止2018年12月，TCL冰箱零售量、零售额则分别同比负增长20.91%、19.89%，跌幅远高于冰箱行业整体跌幅。而相比洗衣机行业同比负增长12.1%、3.38%的平均速度，TCL洗衣机零售量、零售额分别同比负增长20.72%、23.6%，也差于行业平均水平。也就是说，TCL非但没有逆势增长，反而量额齐跌。
如果TCL是将国内零售、海外出口，以及OEM贴牌等出货量都算在一起，确实有增长的可能。但是，自有品牌的市场占有率低，品牌竞争力下滑，却是不争的事实。除了消费者抱怨，经销商的反馈最能说明问题：TCL冰洗产品缺乏差异化，没有明星产品；产品低价为主品质又缺位；市场推广朝令夕改，不成体系；甚至一些三流企业做的都比它好……
所以，对TCL冰洗来说，当前首要问题并非高端突围，而是先走出低价乱战的泥潭，建立起以产品力、品牌力为核心的竞争手段。当然，这就要求其要聚焦在内功修炼上，投入技术创新、产品研发、制造升级、品牌打造，以差异化产品和品质赢得市场。如果像现在一样，“说一套、做一套”，未来只会陷入死局。
====
智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。
====
閱讀更多 智家電觀察 的文章
