今天給大家聊一個“空手套白狼”的段子，這個段子很早就有了，這裡再跟大家回顧一下。
說有個商人想要給他兒子娶個好老婆，再找個銀行方面的工作，於是這個商人找到比爾蓋茨，說想幫他找個女婿，比爾蓋茨表示他還沒想把女兒嫁出去呢，這個商人又說這年輕人是世界銀行的副總裁，這個時候比爾蓋茨很驚訝，並希望這個商人能夠引薦一下。這個商人又找到世界銀行的行長，跟行長說想介紹一個非常有潛力的年輕人來當他們銀行的副總裁，行長說我們副總裁已經夠多了，這個商人接著說，這個年輕人是比爾蓋茨的女婿，世界銀行的行長很驚訝，並希望能夠引薦一下。
就這樣，這個商人的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，當上了世界銀行的副總裁。當然了，這個只是一個段子。我在幾年前講這個段子的時候，總有一些人會有各種疑問，比如這個商人怎麼找到比爾蓋茨的？比爾蓋茨怎麼可能這麼輕易就把女兒給嫁了？世界銀行行長是隨隨便便就能見到的嗎？諸如此類的問題問題很多。
在朋友圈中或者在酒桌飯局上，我們總能夠聽到各種各樣的段子，有的人聽聽就過去了，有的人會質疑各種細節，還有的人會思考背後的邏輯，以及怎麼運用到自己的商業模式中。其實最厲害的就是那些真正用起來的人，今天講這個段子，在現實中還真有不少的案例。
大家都知道，機場一般會建在離市中心比較遠的地方，很多乘客下了飛機去市裡就要打車，四川航空之前推出了一個服務，凡是購買過五折以上機票的乘客，都可以乘坐四川航空的免費商務車去市裡。這個服務推出之前，四川航空找到東風汽車說需要訂購150輛商務車，但有個前提條件就是要打六折。
一方面一次性採購150輛是超級大單，正常批量採購也是有折扣的。另一方面，他們訂購商務車是為了接送飛機乘客的，150輛商務車，一年可以拉100多萬人次，在拉的過程中司機會向乘客介紹這個車的性能和特點，相當於每年給100萬人做這款車的精準體驗式廣告，僅這個廣告價值就值上百萬，汽車公司自然很願意。
然後四川航空又將這款車以高於市場價將近20%的價格賣給一些司機，這些司機每拉一名川航的乘客，川航就給他們25塊錢的補貼，一輛車可以拉七個人，一趟就是100多。
為什麼有人會出高價買他們的車呢？一方面是這車不貴，高價買也不到20萬，想買車和想找工作的大有人在。另一方面，買這輛車有穩定的客源，川航會給他們源源不斷的客戶，比出租車司機要穩定，正常的出租車也要交各種管理費，所以多出來的價格是能接受的。
就這樣四川航空僅在這150輛商務車上就賺了1000多萬，還給乘客多了一項免費接送的服務，大大的提高了客戶體驗，汽車公司多了一個大單，還有150名司機每天給他們做廣告，大大提高了銷售額和這款車的知名度，對司機而言，買了一臺車還附帶了一份有穩定收入的工作，最終三方都受益，皆大歡喜。
比爾蓋茨女婿的段子和四川航空的案例，大家有沒有發現什麼共同點呢？就是這個商人和四川航空基本上都沒付出什麼成本，可以說是空手套白狼，我這裡說的空手套白狼不是貶義，這是非常值得我們學習和思考的。
那這兩個案例可以給我們哪些啟發呢？我總結了三個關鍵詞：明確需求，低成本借力，多方受益。
第一個：明確需求
要先明確自己想要什麼，以及你的目標合作伙伴想要什麼。商人的需求是想讓兒子娶個好媳婦，有個好工作，比爾蓋茨的需求是有個好女婿，四川航空的需求，是用最小的成本推出免費接送服務，汽車公司的需求是賣出更多的車，讓這款車被更多人知道，這些都是明確需求。
第二點：低成本借力
關鍵點在於借力了，你的目標合作伙伴一定要是有獨特的資源，可以促使你用最小的成本達到你的目的，這個目標合作伙伴可以是多個，前提是可以相互滿足彼此的需求，有興趣的朋友可以嘗試把能夠滿足你需求的，目標合作伙伴都列一下，列一個清單出來，列出來以後看看，他們有哪些需求是你可以滿足的，或者他們有哪些需求，是你的目標合作伙伴之間能夠相互滿足的，這就是你的機會。
第三點：多方受益
這個是合作最最基礎的本質，合作切記不能你自己很爽，你的合作伙伴不爽，這樣的合作方式可能會有，但一定不長久。
好了，最後再重複一下這三個關鍵詞：明確需求、低成本借力、多方受益。如果覺得有用，可以分享到朋友圈，幫助更多的朋友。
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