注（1）考虑到很多朋友看了很多方面书籍上了很多课，也避免不了解决客户抗拒点的痛苦，为了帮助大家解决这个问题，我花了2个月时间把我过去成交客户的经历总结成电子文档，有需要的伙伴私信回复“销售”领取（破解销售抗拒点的终极法门）电子版！
我们一辈子都在想说服别人，让别人喜欢我们，让别人买我们的产品等等，其实要说服别人，其实只有3大核心，5大步骤，大多数人根本不知道………或者没有去用……
三大核心分别是：
1,信念
2,价值观
3,规则
我们从老人卖东西来介绍下3大核心
我们都会觉得老人不会骗人【信念】
老人也不容易【价值观】，
我们要多帮他，我们会在老人那里买东西【规则行动】
有的人的价值观是老人多脏呀，远离他，这就是不同价值观造成的不同行动！
不做过多解释，直接往下看,要有效说服对方一件事，这5个步骤能大大提升你的成功率！
第一步，建立亲和力信赖感。
这里有很多方法，比如初次见面聊天，你是哪里人呀，我是山东人，哦，我老家也是山东的。这就瞬间拉进了距离。
拿到对方名片，一看，朱永佳，啊，我也姓朱，咱们太有缘了！
我说的你可以适当运用，你说有的东西我确实没有，那不能瞎编呀，我会告诉你，你可以发散思维下吗？
比如我工作时，最好的朋友，他也姓朱，他和你特别像，人缘特好(这里说对方优点)这样就能迅速拉近距离，为后面做准备！
第二步，寻找痛点。
从客户目前的痛苦入手，直接刺激客户伤口，告诉客户需要我的产品和服务每个人都有痛苦，有的人痛苦朋友少，有的人痛苦赚钱辛苦，等等
你知道你每天吃的菜都有致病菌吗？
为什么你的孩子很努力但成绩不好？
等等…
第三步，离苦得乐。
假如你和我合作，能得到什么，你的生活会是另外一种境界，会有多开心，反之你会失去什么，你还要忍受现在的痛苦要忍受多久………
这是上一步挖掘痛苦之后，把伤口上撒盐的过程。必须要做足文章，但是不能光撒盐，谁都受不了这疼痛呀！
还要喂糖吃，我称为离苦得乐。如果按我说的做，你会有多快乐！
人性在痛苦和快乐转换时，会自动选择逃离痛苦选择让人快乐的解决方案。
第四步，解除抗拒。
比如你要上火车，在上车之前有人向你卖吃的，他说“现在不买省5块钱，但到车上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——火车上的东西肯定比外边贵，一句话解除抗拒，立即动心了
第五步，成交主张。
接上面的，限制时间，催促行动——“车马上要走了，不买没时间了”，收网成交！
由于篇幅原因，有的介绍的不很详细，有疑问可以私信回复销售。
未来是一个这样的时代：
- 这是一个内容为王的时代， 创造力将成为人的基本素养
2. 人的个性被不断释放，兴趣正在成为谋生手段， 自由职业正在大量兴起，未来人人都是微商，人人都是自媒体
3. 你再也雇不到优秀的人才，除非你跟他合作，人们的关系将由“关系驱动”向“利益驱动”切换
朱永佳简介：一位精通营销剑法销售剑法于一体的营销教主
自媒体人，不按套路出牌的谈判专家，现旅居山东济南，2009年从事销售工作，历任某企业销售总监，广告策划，多家化妆品公司销售顾问。
擅长于使用一套领袖级的商业思想体系与实干家的经营方法论服务于实体店。
佳哥，品牌战略实践者，传授最本真的战略思想，为中国中小创业家导航。一直以“改善老板思维模式、提升公司经营成效、引领企业持续发展”为宗旨，深耕于商业研究与市场锤炼六年之久；
言辞犀利，见解另类，并形成了控心成交体系，创作有书籍《销售任何产品秘诀》、《控心成交锦囊》，并获得众多读者的好评和感谢。每周持续分享干货文章，另类思维，助力创业路上的你更好更快的成长、突破。
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