遊戲界流傳著一句俗語叫「玄不救非，氪不改命」，指的是玄學不能拯救運氣不好，氪金（充值）不能改變倒黴命運。
雖然大部分人心裡明白，遊戲裡的東西買了也沒啥卵用，但就是控制不住自己的手。那遊戲究竟是如何讓你心甘情願的掏錢的？
本文帶你走進氪金的世界，讓你明明白白花錢，開開心心氪金。
遊戲之所以好玩，最重要的是遊戲能讓我們看到努力的結果，我知道打死這個怪能漲多少經驗、知道升到多少級能獲得新技能……簡單來說，就是遊戲有明確的進度條，努力了就會有結果。這比為了考高分而學習、為了出國而背單詞、為了快（yang）樂（jia）而工作相比反饋更加明確和令人滿足。
把現實無法滿足的願望映射到虛擬之中，比如更多的錢，更多的老婆，通過一定的努力就能獲得回報，這種回報可以是純粹探索獲取的快樂，也可以是超出以往的視聽體驗。
虛擬帶來更多滿足感
遊戲的特點是虛擬，不像現實有那麼多規則，它可以設計的天馬行空，滿足你在現實無法獲得的快感，甚至是毫無節制的滿足你。
比如，現實中一個人只能有一個老婆，遊戲中卻可以擁有好幾個老婆；現實中我們掙得錢並不多，遊戲中我們能擁有百萬資產……
虛擬造就了遊戲可以滿足我們在現實中無法獲取的需求。當你嚐到甜頭時，想要更多的快感，對不起，請充值。
充錢不會變強，但會間接變強
手機遊戲裡最基礎的讓人充錢的方式就是買時間、買裝備、以及買成就感。但一般遊戲並不會這麼直白，先用遊戲裡的概念慢慢培養你的認知。拿《王者榮耀》來說，對局可以獲得金幣，金幣可以購買新英雄，而對局是需要時間的，所以：新英雄=金幣=對局=時間。
通過充值可以獲得點券，點券同樣可以購買新英雄，也許別人需要打很多局才能獲得的新英雄，充錢就可以直接解決，相當於充錢買時間。也就是充錢=時間。
像王者榮耀這樣的遊戲其實並不明顯，一些有體力上限的遊戲，通常你想要延長遊戲時間，就需要充值，比如《刀塔傳奇》裡的體力系統，可以通過充值購買鑽石來補充。而體力則是變強的關鍵。
這類做法在心理學中成為錨定效應，在一款免費遊戲中，把裝備或者體力和時間等同，讓玩家慢慢接受它是有價值的，在你付費時，你就會以遊戲中的裝備帶給你的價值作為參照來付費。付費就會變得更加容易接受。
求之不得，最為致命
充值的目的無非是對某種東西有慾望，遊戲除了讓你玩得開心，另一項任務就是讓你對某樣裝備產生慾望，並且讓你求之不得。
首先是建立一個好壞的標準，用幾乎所有人都能懂的規則去設置，比如 10 就是比 8 更大，五星就是比一星好，長得好看的武器就應該更強……
本著人類對更高更強的本能追求，大部分遊戲的做法並不是你充值一定數額，就能直接獲得你想要的東西。而是以間接的方式，同時給付費玩家和免費玩家以希望。
比如在海賊王手遊中，你想要獲得一名牛逼的英雄，並不是充足夠多的錢就給，是需要很多碎片去合成的。
每天都讓你看見那件裝備，讓你知道你得到它會變得更強，也給你一定的希望，但是你想要得到，也沒那麼容易。
打折?沒買就是虧
充值這件事，最聰明的做法就是讓用戶覺得自己佔便宜了。最常用的做法就是限時出售，這其中也分為兩種，一種是季節或者年份的限定物品，比如《王者榮耀》的狗年限定皮膚，另一種是限時打折出售，類似雙十一促銷。
這兩種都是利用用戶的「佔便宜」心態，前者是「錯過一天，再等一年」的遺憾，任何一個核心玩家都不願意錯過。後者則是這便宜不佔，下次不知道什麼時候才有的痛苦。
不論以怎樣的方式去銷售，核心思想就是讓玩家覺得值，而值與不值，還是取決於遊戲對玩家建立的價值體系裡，這個東西值不值。
因為討厭，所以充錢
作為遊戲廠商，不僅要知道用戶喜歡什麼，還要知道用戶討厭什麼，甚至明知道用戶討厭，還要強加給用戶。
遊戲中充錢通常分兩種，一種是喜歡這個遊戲，一種是討厭這個遊戲。前者能理解，討厭這個遊戲為什麼還要付錢呢？
比如說有些遊戲有 VIP 功能，體驗過後，發現再也回不去了，免費版怎麼用怎麼難受，因為太討厭免費版，比如廣告，比如功能的缺失等等，不得不繼續付費。
在手機圈混的，相信大家更容易理解，像手機上的一些功能，就屬於用過就再也回不去的類型，比如指紋識別。
貨幣幻覺
貨幣幻覺是指人們只是對貨幣的名義價值做出反應，而忽視其實際購買力變化的一種心理錯覺。
幾乎所有遊戲設置遊戲內金幣和現實錢的兌換比都非常高，比如 10 元可以買 1000點券。由於大部分人都會以價格來判斷價值，所以比較大的面值，首先會給人以很值錢的感覺，其次 10：1000 的兌換比，會讓人覺得很值。
而到了遊戲中，又是另外一個購買體系，購買的物品以百為單位，就會有價格越大，價值越大的錯覺，一方面鞏固了遊戲內物品的價值，同時也給用戶並沒有吃虧的印象。
系統明示，你該充值了
其實一直堅持玩一款免費遊戲的人不多，能堅持的都是喜歡這個遊戲的，一般都會走向充值的道路。除了不斷引導，系統還會側面暗示你該充錢了。
像《刀塔傳奇》，到了一定等級之後，雖然有的副本已經可以打了，但是你死活就是打不過，這就是官方在暗示你充值，變強之後再來。除了《王者榮耀》、《刺激戰場》這類遊戲內沒有等級的遊戲之外，大部分遊戲都會通過怪物的強度來暗示你：不充錢就會越玩越辛苦。
聽著是不是很熟悉？像極了老 iPhone 更新系統。手動 @ Tim Cook
公平的抽獎
抽獎的意義在於絕對的公平，無視等級，無視身份，所有人都有公平獲得道具的機會。
遊戲的設計，就是為了讓你覺著每一件牛逼的裝備，我都有希望獲取，並且是絕對公平的獲取。
抽獎同樣是有設計的，這個設計並不說概率上作弊，而是規則上的設計。相信不少人小時候一定收集過水滸 108 將的卡片，宋江那張卡死活都抽不到，為了這一張卡，不知道買了多少包乾脆面。這種 N+1 的模式在遊戲中同樣有應用，拼圖的最後一張碎片就是很難收集。
另一種就是給你一定的希望，十連抽必定會抽中一個高星英雄，在花錢的同時，也不至於太過傷心，而導致客戶流失。
其實遊戲的收入來源並不一定是玩家充值，像《王者榮耀》這樣的現象級遊戲，充值固然是一筆不菲的收入，但還有比賽轉播權，冠名權，都是一筆不小的數字。
最後
歸根到底，還是要遊戲好玩，讓人能獲取快樂。單純靠利用人性弱點讓用戶氪金的遊戲，終究是走不長遠的。
有時候想想，人生何嘗不是遊戲呢，充錢是真的可以變強的。
撰文 / 月島
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