有点年纪的人，应该都记得， 自己小区楼下的商铺各种各样的都有，小卖部、粮油店、五金日杂或者小饭店、小衣铺等等，种类齐全。当然，这里面也少不了理发店，只是美容店和房产中介等服务类的商店占比并不是太高。但是，我们也记不得，从什么时候开始，五金店、粮油店慢慢的消失了，有些租金较贵的地方，小饭店和小衣铺甚至小卖部都已经变得罕见了，取而代之的是房产中介、美容美发、健身培训等一个个装修的富丽堂皇的商铺。小区楼下商铺种类的变迁，正好象征着实体商品经济的没落。
生意的本质，就是买和卖。所谓低价买入和高价卖出，赚取的就是中间的差价。我们都知道，做生意就是收入-成本=利润，要么提高收入，要么降低成本。实体商品经济，顾名思义，进行的就是实体商品的交易，而实体商品则是很容易进行比价的商品，人们对这种商品的价格都非常的敏感，商家的商品单价并不能提的太高。
我们来进行一下横向对比，20年前，可口可乐500ML左右瓶装零售价为3元，进货价大概在2.3元左右。而现在，市场上可口可乐500ML左右瓶装的建议零售价依然为3元，客单利润并没有增长。收入并没有增加，但是成本呢？不减反增。特别房租成本，至少翻了好几倍。房东不会因为你开的是实体商品的店铺而给你减少房租。
那么，我们从客流量的问题下手，是不是就能解决这个问题呢？诚然，所有的生意只要有源源不断越来越多的客源订单，其它任何问题都不是问题，但是，由于电子商务的发展，对实体商品经济的冲击非常的大。线上电商冲击着小商店、外卖平台冲击着小饭店、加油站顺便卖个水、就连朋友圈的微商也虎视眈眈的想要分一杯羹。实体商品经济的客流量本来就不多，又各种拦路虎拦截之后，实体商品经济只能越来越弱。
但是，与实体商品经济相反的是，服务型行业商铺的占比越来越高。这是因为，服务型行业本身的固定成本不高，客单利润又非常高，另外，由于服务类项目并不如实际商品一样直观，使得客户对于价格并不敏感。
我们就以房产中介和美容美发为例，前者客单利润高，而后者是组合型单利润高。房产中介所做的生意，标的物为房屋，交易额都以百万计，中介费用虽然只有一两个点，但是也是以万为单位来计算的，就算只有一万的毛利润，但是如果换算成小卖部要卖多少东西？换算成小饭店要做多少盘盖浇饭？而且所承担的成本仅仅只有房屋的租金，大部分中介基本上都是有责底薪，连员工工资的成本风险都非常之低，这是实体商品经济根本没法比的。
而美容美发就是组合型单利润高了。虽然很多美发店看似都不贵，比如打出的广告都是10元剪发，但是你进去之后，被“汤米老师”各种忽悠，就会剪发变美发、美发变烫染、烫染变造型，然后告诉你，不如办个会员吧？会员划算，还可以送保养呢，于是你就办了卡，入了会员，然后他会继续推荐各种高端套餐，你就在这里面越陷越深。美容就更厉害了，你最开始可能只想去做个脸部美容，然后就会各种修复、保养之中，到最后微整、大整都是有可能的。从10元满满的组合到三五万都是很正常的事情。
在现代新型经济的冲击之下，传统的实体商品经济阵线逐步溃散。小区楼下的商铺从小卖部、粮油店到房产中介、美容美发，实乃实体商品经济之殇。
閱讀更多 賴丐 的文章
